第一章 全息定位 2
“定位”的重新定义 2
“定位”定什么？ 5
关于全息理论 6
什么是全息定位？ 9
全息定位与太极八卦图 11
第二章 房地产项目全息定位之阴阳太极 16
利润定位——太极之阳 16
战略利益 17
什么是总权益收益率？ 18
实现总权益收益率的不同偏好 19
碧桂园——更快的资产周转率 20
星河湾——更高的销售利润率 20
品牌定位——太极之阴 21
品牌个性 22
房地产品牌时代已经来临 22
万科的品牌之路 23
宏观环境与城市定位——格局为先 25
城市运营商 26
第三章 房地产全息定位之乾天坤地 28
市场定位——乾者天也 28
广义市场定位 28
提高市场阅读能力 29
客户定位 30
客户定位与其他定位 31
产品定位——坤者地也 32
产品理念定位 32
产品构建 33
产品定位与客户定位 34
“从群众中来，到群众中去” 34
产品定位与其他定位 35
“园林深处有人家” 36
景观园林定位 37
环保节能定位 39
环保节能已成为共识 41
智能化与科技定位 42
跨度越大，创新越大 43
人文定位 44
物业服务定位——服务至上 47
绿城·蓝庭的生活园区服务体系 48
广州市某项目物业服务需求调研问卷（简略） 49
抗性定位——扶正祛邪 51
顶层很会开玩笑 51
现房与期房 52
微妙的尺度感 52
新区可能是陷阱 53
持有物业定位——快慢结合 54
富力的算盘 55
持有物业与住宅开发有本质区别 55
“全球最佳地产公司”新鸿基的“黄金组合” 56
楼盘比较定位——外即是内 58
“外围就是中心” 58
开发商是个大家庭 59
广州星河湾突围华南板块 60
第四章 房地产项目全息定位之右坎左离 64
成本定位——从“源”控制 64
成本控制要从定位开始 64
从全员全过程到全息 65
有增有减才是定位 66
成本定位与其他定位 66
碧桂园：“可怕的顺德人” 67
某项目目标成本测算表 68
价格定位——立足未来 71
坎离相荡 72
碧桂园：房产界的价格屠夫 72
销售节奏定位——时间艺术 73
销售节奏定位与其他定位 73
“慎重初战” 74
销售执行定位——客户为尊 75
销售执行定位与其他定位 75
奢侈品营销之道 76
市场形象与推广定位——广而告之 78
楼盘的外衣 78
产品力与形象力 78
“你家门前有条河” 79
第五章 房地产项目全息定位之八卦演绎 82
风险定位——未病先防 82
李嘉诚的告诫 83
风险应对 84
最大的风险是什么？ 85
“出主意”与“用干部” 86
开发节奏与工程定位——化虚为实 86
快的哲学 87
慢的哲学 88
分期开发的节奏 88
红线外定位——内外无别 90
“红线内外，分外妖娆” 90
追加1000万的理由 91
“更多关注项目围墙以外的开发” 91
现金流定位——现金为王 92
房地产项目现金流的特点 93
万科为何降价？ 94
某项目整体现金流量表 95
融资与税务定位——资本制胜 97
多元化的融资格局 98
税务筹划定位 99
定位与土地增值税 100
第六章 房地产项目全息定位之企业纵横 104
合作伙伴定位——同行共赢 104
绿城的精品战略联盟 104
绿地集团的供应链管理 105
万科与嘉德置地的联姻 105
人力资源定位——谋事在人 106
绿城高管谈项目团队建设 108
万科的“007计划” 109
绩效考核定位——航向指南 110
央企考核的八条原则 112
考核决定定位的侧重点 112
万科的考核激励计划 113
企业定位——“鸡”之与“蛋” 113
企业战略、企业文化定位 114
绿城的“精品战略” 115
资本的力量 115
什么是企业文化？ 116
六字真经 116
企业自我认知定位 118
7S模型 118
核心人物定位 119
八仙过海 120
企业管理架构、流程与制度定位 121
铁狮门的故事 122
项目与总部关系定位——政通人和 123
沟通，还是沟通 124
第七章 房地产项目全息定位之大象无形 126
政治定位——政经一体 126
行政审批有差别 127
一个楼盘要盖很多章 127
政策定位——游戏规则 128
厦门的住房保障政策 128
社会责任定位——仁者无敌 129
关注社会保障住房 130
开发商——城市形象、城市品质的营造者 130
库泽斯：“仁者无敌” 131
重视社会资本价值 131
行业使命定位——天降大任 132
“做房地产业内最优秀的企业” 132
如何理解行业使命感？ 132
星河湾的行业使命 133
绿城的行业使命 134
未知因素定位——物不可穷 135
小结 136
第八章 全息定位的若干探讨（上） 140
全息定位是对传统定位观念的颠覆与革命 140
定位与设计 142
定位的弹性和动态性 143
定位的开放性 144
定位与“错位” 145
定位前移 146
定位就要创新 147
定位就是战略 149
定位就是预见 150
第九章 全息定位的若干探讨（下） 154
定位要讲辩证法 154
定位与思维方式 155
定位与公司政治 159
定位与企业管理 160
定位与知识管理 165
定位与企业信息化 166
定位与利润 167
定位与品牌 169
第十章 全息定位操作 172
全息定位的具体操作方法 172
当前项目定位中的一些误区 176
打造产品（项目）竞争力 180
不同公司的定位风格 182
营销机构与全息定位 183
设计公司与全息定位 185
金融机构与全息定位 189
向“碧桂园”学习 190
后记 192