上篇 大学募捐的基本概念 2
第一讲 大学募捐释义 2
第一节 大学募捐的内涵 2
第二节 教育募捐的意义 8
第二讲 教育募捐的伦理基础 12
第一节 捐赠双方的伦理关系 12
第二节 教育募捐的伦理维度 16
第三节 教育募捐行为的伦理原则 20
第三讲 大学募捐的基本路径 27
第一节 大项目 27
第二节 年度捐赠 29
第三节 募捐运动 32
第四讲 大学募捐的基本用途 35
第一节 募集教育基金 35
第二节 募集建设资金 37
第三节 募集研究经费 40
第四节 募集奖助学金 43
第五讲 大学募捐的组织形式 47
第一节 组织架构 47
第二节 专业队伍 51
第三节 志愿者和志愿者组织 64
第四节 知名人士和捐赠者 67
第六讲 教育募捐的目标选择 69
第一节 建立最广泛的捐赠者群体 69
第二节 基金会 71
第三节 自然人 72
第四节 企业 74
第七讲 教育募捐的基本原则 75
第一节 尊重捐赠者的意愿 75
第二节 诚信为本 76
第三节 主动服务 77
第四节 注重细节 78
第五节 创新工作 82
第六节 持之以恒 84
第八讲 大学募捐的相关法规 86
第一节 基金会管理条例 86
第二节 关于捐赠抵扣所得税 87
第三节 香港捐赠规定简介 88
第四节 内地的税务规定和捐赠配比 91
下篇 大学募捐的基本步骤和技巧 94
第九讲 构建募捐目标 94
第一节 为学校的发展规划服务 94
第二节 为学校的重点项目服务 95
第三节 有配套措施和配套资金 96
第十讲 制订募捐项目书 98
第一节 对撰写者的要求 98
第二节 撰写原则 99
第二节 基本格式 102
第十一讲 寻求捐赠人 107
第一节 建立捐赠者资料库 107
第二节 分析资料：施主还是财主 109
第三节 寻找兴趣点 111
第四节 确定可能的捐赠人 112
第十二讲 请求捐赠 114
第一节 强有力的介绍 114
第二节 先成为朋友——建立信任 115
第三节 开口的技巧 118
第四节 捐赠协议 125
第十三讲 对捐赠者的承诺与鸣谢 127
第一节 感谢的重要性 127
第二节 感谢函内容 129
第三节 鸣谢的形式 130
第十四讲 实现捐赠人意愿 137
第一节 重在实施 137
第二节 保质保量 139
第三节 高效及时 142
第四节 信息沟通 143
第十五讲 寻求再次捐赠 146
第一节 再次捐赠的基础 146
第二节 再次捐赠的效率 147
第十六讲 募捐者的注意事项 149
第一节 通信畅通 149
第二节 接待工作的注意事项 151
第三节 穿着打扮 158
第四节 举止得体 161
第五节 礼品 164
外一篇 香江明珠——我最崇敬的捐赠者 169
仁厚长者陈曾焘 169
重礼重情赵安中 177
始终低调的方铿 181
克己为善左涤江 184
心比天宽田家炳 187
用情至专朱恩馀 190
严肃诙谐蒙民伟 193
热心公益方润华 197
亦师亦友周伯英 201
青年才俊林健忠 205
坦诚专注伍沾德 208
附录 募捐工作剪影 211
后记 228