第一课 打破就业观念走自主创业之路 1
第一节 就业“重压”之下的人生抉择 1
一、就业“重压”下的彷徨与迷失 2
二、回避就业压力是“下下策” 3
三、“重压”之下必有“勇夫” 5
第二节 创业与就业这两条道路大不同 6
一、创业与就业思维角度不同 7
二、创业与就业压力不同 8
三、创业与就业的成长作用不同 9
四、创业与就业的责任管理基点不同 11
第三节 大学生自主创业的三条核心路径 14
一、大学生在学创业 14
二、大学生退学创业 16
三、大学毕业就创业 17
第四节 自主创业或许会使人生更精彩 19
一、毕业就创业的优势 19
二、毕业就创业的机会点 22
三、毕业就创业的利益点 22
第五节 毕业就创业的“大气候”日趋成熟 25
一、创业教育已走进大学课堂 25
二、社会性创业培训与指导 28
三、创业的政策环境日渐利好 29
【课后操练】 33
第二课 毕业就创业绝非轻易就可玩转 35
第一节 是否创业要根据具体情况做出取舍 35
一、素质、能力、性格 36
二、机遇、商机、机会 38
三、资金、资源、资本 41
四、毅力、耐力、定力 42
第二节 毕业就创业的“门槛”究竟有多高 44
一、毕业就创业的“门槛”所在 44
二、跨越“门槛”并非不可能 46
第三节 正确理解专家关于创业的不同声音 48
一、专家对毕业就创业的顾虑 48
二、“不提倡”创业不等于“不行” 50
第四节 激情固然重要但理性更为关键 51
一、缺乏激情事业将成为“死水” 52
二、创业：理性第一，激情第二 54
第五节 创业不要被别人的成功故事所迷惑 57
一、别人的故事是“魔法书” 58
二、真正把握别人的故事要领 59
三、专心写好自己的精彩故事 61
【课后操练】 63
第三课 创业者要树立科学的事业发展观 65
第一节 走好从创业到立业的成长之路 65
一、经营业务与业绩成长路线 66
二、前期充分准备提速创业 68
三、创业要强化“速度”意识 69
第二节 创业企业生存与发展的“六大铁律” 71
一、铁律一：先“生存”后“发展” 71
二、铁律二：先“市场”后“生产” 72
三、铁律三：先“少数”后“多数” 72
四、铁律四：先“数量”后“质量” 73
五、铁律五：先“借船”后“造船” 73
六、铁律六：先“战术”后“战略” 74
第三节 以开放式合作提速创业企业成长 74
一、开放式经营是王道 75
二、合作让企业如虎添翼 76
三、合作必须坚守的一定之规 77
第四节 创业要学会“正确赚钱”与“恰当用钱” 79
一、树立正确的利润观 80
二、“赚钱”要取之有道 82
三、合理支配赚到手的钱 83
第五节 诚信是创业者生存与持续发展之本 85
一、诚信是个什么概念 85
二、快速建立信誉是生存之本 88
三、持续经营的法宝还是诚信 90
【课后操练】 91
第四课 创业之前必须掌握的一定之规 93
第一节 没有合适的“好项目”不创业 93
一、什么是“好项目” 93
二、市场机会只属于智者 96
第二节 没有充足的资金保障不创业 100
一、启动资金是起跑的“引擎” 101
二、应急资金是过冬的“棉袄” 101
三、滚动资金是发展的“血脉” 102
第三节 没有清晰盈利模式不创业 104
一、要善于发现赚钱机会所在 104
二、要事先把赚钱机会模式化 105
第四节 没有市场需求潜力不创业 107
一、有需求的未必都是客户 107
二、现实需求才是“饭碗”所在 109
三、把潜在需求变成现实需求 112
第五节 没有人力资源保障不创业 114
一、创业最需要什么样的人才 114
二、家族成员适合参与创业吗 116
三、要个人英雄更要英雄团队 118
【课后操练】 120
第五课 创业“选项”是事业成败的关键 123
第一节 为大学生创业“选项”指路 123
一、选择最适合的事业领域 123
二、“选项”要考虑“三大要素” 125
三、“选项”的“三大要点” 127
第二节 准确识别项目“魔术招商”的陷阱 128
一、不要被“乱花”迷住双眼 129
二、警惕“魔术招商”耍阴招 130
三、识别项目招商的“陷阱” 131
第三节 特许经营项目并非一“许”就赢 133
一、特许经营创富“两大路径” 133
二、特许经营项目的利与弊 135
三、特许“选项”的关键点 136
第四节 经销“选项”必须跨越的“雷区” 139
一、经销是有效的创富路径 140
二、经销创富并非百战百胜 140
三、经销共赢需合力打拼 143
四、经销“选项”的研判点 143
第五节 为创业“选项”上好“三重保险” 146
一、第一重“保险”：市场调研 146
二、第二重“保险”：实地考察 147
三、第三重“保险”：签约维权 148
【课后操练】 150
第六课 精益化创业力求低成本高收益 151
第一节 精益化创业乃事业成功之根本 151
一、何为“精益化创业” 151
二、精益化创业的核心主张 152
三、精益化创业的实施路径 154
第二节 争取低成本甚至完全免费的宣传机会 157
一、创业所面临的宣传难题 157
二、创业宣传的“五点建议” 158
三、提升实效来降低宣传成本 160
四、必须用好低成本宣传工具 161
第三节 通过有效整合内外部资源降低成本 165
一、“整合资源”是什么概念 165
二、整合资源何以降低成本 167
三、防止意外的高成本出现 169
第四节 内部成本控制是创业经营的重中之重 170
一、创业不可忽视的三种成本 170
二、内部成本控制也要讲原则 171
三、内部成本控制有方法 174
第五节 打造精益化导向的创新运营模式 176
一、“灵捷创业”打天下 177
二、以“轻公司”高效起步 179
三、做“快公司”谋高效成长 181
【课后操练】 182
第七课 快速跨越创业过程中的“冰冻期” 185
第一节 在创业“冰冻期”该做些什么 185
一、创业“冰冻期”的经营逻辑 185
二、创业“冰冻期”的止亏思路 188
三、创业要规避的“短期行为” 189
第二节 走出创业“冰冻期”的关键是营销 191
一、营销目标不等于销售目标 191
二、创业营销的商业逻辑 194
三、以营销提速创业进程 195
第三节 市场启蒙教育的“文章”该咋做 197
一、解读项目市场启蒙教育 198
二、让市场启蒙教育高绩效 199
三、市场启蒙教育方法指引 201
第四节 摆脱长期处于盈亏平衡的“尴尬局” 203
一、创业经营的“尴尬局” 203
二、遭遇“尴尬局”咋突围 204
第五节 市场不景气时期的基本创业规则 207
一、市场不景气是怎样造成的 208
二、市场不景气时还该不该创业 210
三、市场越不景气越要讲规则 212
【课后操练】 213
第八课 创业运营的核心是客户价值管理 215
第一节 客户价值是创业项目市场运营的主线 215
一、客户价值就是一切 215
二、项目市场运营“五部曲” 217
第二节 通过参与式营销把客户价值最大化 220
一、参与式营销终结单向营销 220
二、参与式营销有利于提升业绩 221
三、参与式营销可提升客户价值 222
第三节 实施客户价值管理的基本操作规则 224
一、客户价值管理的关键点 224
二、客户价值管理的基本规则 225
第四节 努力把现实客户的价值贡献最大化 230
一、现实客户就是“摇钱树” 230
二、挖掘现实客户的潜力 232
三、利用好老客户的资源 234
第五节 实施精细化客户管理才能出效益 236
一、精细化客户管理的内涵 236
二、客户精细化管理的细节 237
【课后操练】 239
第九课 创业路上难免会遇到“十字路口” 241
第一节 先求“利润”还是先夺“市场” 241
一、市场与利润哪个更重要 242
二、低价获取市场要讲究策略 243
第二节 永远“单拼”还是适时引进战略合伙人 244
一、创业起步是否要“单拼” 245
二、合伙创业有烦恼 246
三、引进战略合作者 247
第三节 项目遭“克隆”，是“转项”还是创新 248
一、创业项目如何会被“克隆” 248
二、创业项目被“克隆”的危害 249
三、防“克隆”重在事先防御 250
四、遭遇“克隆”该如何应对 251
第四节 面对商机诱惑，是“固守”还是“挺进” 252
一、创业不是“观光看风景” 252
二、有些商机必须坚决放弃 253
三、什么样的商机值得驻足 254
第五节 创业遇困境，是继续坚持还是果断放弃 255
一、坚持或许就会峰回路转 256
二、是否坚持需要审时度势 257
三、“放弃”也是一门学问 259
第六节 创业经营陷误区，创业者该如何“自拔” 260
一、过度强调程序和标准 261
二、过度地追求产品完美 262
三、沉迷于追求高额利润 262
四、创业过程中半途而废 263
五、运作非能力所及的项目 263
六、把希望寄托于职业经理人 263
七、任人唯亲而排斥“外人” 264
八、做市场四面出击 265
九、进入不熟悉的行业领域 265
十、不去创造机会而等待机会 266
【课后操练】 267
主要参考文献 269
后记 271