第1章 房地产开发基本知识 1
房地产与房地产业 1
房地产开发经营流程 3
房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究 6
房地产开发建设工程经营管理 11
第2章 房地产项目策划概述 15
策划与房地产项目策划的概念 15
房地产项目策划的由来与发展 16
房地产项目策划的本质、地位及其作用 18
房地产项目策划的程序 21
房地产项目策划中的创新问题 21
房地产项目策划业的未来发展 24
选择房地产策划机构 24
第3章 获取土地使用权 26
房地产开发地段的选择 26
开发商获取土地的方式 29
参加土地竞买 33
基础设施与房地产开发的关系 36
土地储备问题 37
第4章 购房者心理与行为分析和市场调查 39
消费者心理过程 39
购房者个性心理分析 41
社会因素、家庭因素对购房的影响 45
购房者行为模式分析 49
房地产项目市场调查概述 52
市场调查内容 55
市场调查方法 58
调查问卷设计 61
市场调查资料整理与数据处理 63
市场调查问卷的成功及失误 66
开发商与市场调查机构的合作 67
阅读材料1沈阳房地产市场动态 69
阅读材料2大连市居民住房状况与需求市场调查问卷 70
第5章 房地产项目STP策划 74
房地产项目市场细分 74
房地产项目目标市场选择 77
房地产项目市场定位 83
房地产项目的概念设计 88
房地产项目的命名与注册 89
阅读材料 深圳宝安电子城STP策划 90
第6章 房地产项目的产品设计 92
房地产项目规划设计概述 92
住宅选型 97
建筑风格选择 103
住宅户型设计 105
环境景观设计 114
住宅小区的科技和智能化应用 120
规划设计中的经济问题 123
开发商、策划师与建筑师的合作 126
阅读材料1浅议城市综合体前期规划设计 129
阅读材料2居住小区智能化系统建设要点与技术导则 132
第7章 房地产项目定价策略 136
房地产项目价格概述 136
房地产项目基本定价策略 138
房地产项目的定价工作程序 144
垂直价差确定 145
水平价差制定 147
调价策略 149
第8章 房地产项目广告策划 152
广告策划流程与广告公司选择 152
确定广告目标与主题及标题 154
广告费用预算 158
广告媒体选择 160
广告设计技巧 163
广告质量和节奏及效果评价 166
广告策划书的编制 169
第9章 房地产项目销售策划 173
市场营销渠道与推广主题的确定 173
楼盘形象包装 175
售楼处与样板房设计 178
售楼书与售楼模型制作 181
销售计划与项目开盘 182
中期销售控制 186
尾盘销售和滞销应对 187
房地产项目促销策略 191
阅读材料 大连明珠 194
第10章 前期物业管理 199
房地产物业管理与经营 199
物业管理前期介入的含义与作用 202
物业管理服务标准的确定 204
设计与施工阶段物业管理前期介入 205
物业管理队伍的组建 207
物业管理方案及制度的制订 209
接管验收与业主入住阶段的物业管理 211
第11章 房地产开发最新动态 218
我国住宅产业的发展前景 218
房屋买卖经营管理 218
建设工程进度管理 222
建设工程成本控制 227
城市综合体概述 231
从“烂尾”工程的历史教训谈投资风险控制和效益最大化 236
阅读材料 房地产成本核算的三大问题 238
附录 240
参考文献 247