第一章 快消品业务员的基本功 1
第一节 销售江湖路——快消品业务员必须面对的现实 2
第二节 如何做好终端拜访 5
第三节 终端拜访的注意事项 10
第四节 如何打造优秀下线——导购员 17
第五节 导购员管理的相关工具 23
第六节 新人该如何修炼 27
第七节 不怕考核——运用好管理和总结工具 30
第八节 提高执行力，升迁有道 33
第二章 市场维护这样做 39
第一节 如何做好产品生动化陈列 40
第二节 如何做好单点的视觉营销 44
第三节 生动化常用的工具和方法 49
第四节 如何打造和复制样板店 51
第五节 销售旺季如何提升销量 55
第六节 节日促销的一般销售提升策略 58
第七节 如何做好终端铺货工作 64
第八节 如何做好社区促销活动 70
第九节 如何做好新产品推广工作 76
第三章 经销商的开发 83
第一节 经销商信息的收集 84
第二节 经销商的考察与选择 89
第三节 怎样进行经销商拜访 99
第四节 如何与经销商谈判 108
第五节 如何与经销商相处 118
第六节 如何做好老经销商日常拜访工作 123
第七节 如何在经销商团队建立威信 131
第四章 经销商的管理 137
第一节 业务员如何管理经销商 138
第二节 如何帮助经销商升级 144
第三节 如何管理经销商团队 151
附录 156
第四节 如何提高经销商团队的执行力 160
第五节 经销商市场推诿的解决办法 165
第六节 如何做好销售回款工作 169
第七节 如何提高经销商团队的铺市效果 177
第八节 销售新人前期如何有效进入管理经销商状态 180
第五章 从入行到卓越 185
第一节 怎样成为优秀的快消品业务员 186
第二节 业务员如何获取上级的青睐 191
第三节 性格素养很重要 196
第四节 提高自身核心素质，快乐工作 198
附录 关于快消品行业不得不知道的事 205
第一节 简谈快消品行业入门 206
第二节 快消品行业基本术语介绍 212
第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语 221