引言 写给服装品牌老总 1
第一章 合理把握陈列部的定位和作用 7
第一节 给陈列部进行合理定位 8
问题01 陈列部在公司应处在什么位置？ 8
问题02 陈列部应该放在哪个大部门之下？ 11
第二节 把握好陈列部的作用 14
问题03 陈列部的核心作用是什么？ 14
问题04 陈列部要用什么样的陈列经理？ 16
第三节 明确陈列部的两个核心目的 19
问题05 怎样让全国各地店铺陈列形象统一？ 19
问题06 陈列管理如何辅助全国店铺销售提升？ 22
第二章 陈列经理全国店铺的陈列管理方法 25
第一节 全国终端的陈列管理方法 26
问题07 多店终端陈列应该如何管理？ 26
问题08 全国多店陈列维护如何管理？ 29
第二节 轻松管理加盟商的陈列 33
问题09 如何管理加盟商的陈列师？ 33
问题10 如何管理代理商的陈列维护？ 35
第三节 提前做好特殊时间段的陈列管理 37
问题11 新装上市，终端陈列如何管理？ 37
问题12 折扣期间全国终端陈列如何管理？ 40
第三章 陈列经理的应急管理 43
第一节 销售数据方面的应急管理 44
问题13 全国新品销售不佳，陈列管理如何调整？ 44
问题14 滞销款，陈列管理上怎么支持？ 47
第二节 针对加盟商的应急管理 50
问题15 代理商不重视陈列，不设陈列师怎么管理？ 50
问题16 加盟商嫌橱窗道具费用贵怎么办？ 53
第三节 陈列师与商品专员联动，让陈列效能最大化 55
问题17 陈列师和商品专员在终端如何配合？ 55
问题18 陈列不下的货品要不要轮换陈列？ 57
第四节 让陈列师的调研和站店有方向感 60
问题19 如何安排新陈列师站店？ 60
问题20 如何安排陈列调研？ 63
第四章 陈列经理的常务管理 66
第一节 其他陈列管理方式的可行性 67
问题21 每个店铺是否要设立陈列小帮手？ 67
问题22 能否以回收陈列照片的方式做陈列管理？ 69
问题23 是否能用调整前后的销售数据来管理陈列师？ 72
第二节 利用好会议和培训传达陈列管理方向 76
问题24 月度销售会议时，陈列经理需要做什么？ 76
问题25 月度销售会议的陈列培训怎么做？ 79
问题26 陈列师会议怎么开？ 82
第三节 陈列经理应对的工作变化 86
问题27 可否将双件陈列改成单件陈列？ 86
问题28 新品牌的陈列主管应该怎么做？ 89
问题29 如何与陈列顾问合作？ 91
第四节 关注好陈列师薪资与晋升 94
问题30 陈列师要不要计提成？ 94
问题31 陈列部人员晋升通道如何设定？ 98
问题32 陈列师绩效如何考核？ 101
第五章 加盟商陈列负责人如何做好陈列管理 105
第一节 加盟商陈列负责人把握陈列定位 106
问题33 国际二三线品牌在国内的陈列模式是否要改变？ 106
问题34 多品牌加盟商的陈列师是分品牌还是分区域管理陈列？ 108
第二节 加盟商陈列负责人的陈列管理 111
问题35 代理商自己的店铺陈列怎么管理？ 111
问题36 日常陈列维护怎么管理？ 114
第三节 加盟商陈列负责人的应急管理 116
问题37 加盟商货品上市不及时的情况陈列如何管理？ 116
问题38 如何计算店铺SKU陈列量？ 119
第六章 陈列经理对橱窗设计与推广的相关把控 123
第一节 把握全年橱窗与氛围设计节奏 124
问题39 年度橱窗计划如何制订？ 124
问题40 需要准备哪些节日氛围设计？ 127
第二节 橱窗设计过程管控 130
问题41 橱窗设计全程如何把控？ 130
问题42 多橱窗方案如何设计？ 133
第三节 高效开发辅助工具 137
问题43 模特姿势如何开发？ 137
问题44 饰品道具如何开发？ 140
第四节 橱窗设计应急管理 143
问题45 全国橱窗硬件不完善时如何设计橱窗方案？ 143
问题46 如何让橱窗设计效果好且费用低？ 146
问题47 如何与橱窗道具公司合作？ 149
问题48 橱窗方案要不要让店长选订？ 152
第七章 阵列经理的源头把控 155
第一节 把握与空间规划部门沟通的尺度 156
问题49 陈列部要不要参与店铺设计？ 156
问题50 店铺入口越多越好吗？ 159
问题51 店内竖高架是否越多越好？ 162
第二节 沟通好功能区域的效用 165
问题52 收银台应该规划在财位吗？ 165
问题53 仓库应规划为多大面积？ 168
问题54 试衣间是否要设计在店铺的各个角落？ 171
第三节 把握与设计部的沟通节奏 173
问题55 陈列部要不要参与服装设计？ 173
问题56 要不要让设计部设计些陈列款？ 176
第四节 发挥陈列部在订货会上的作用 178
问题57 订货会陈列怎么做？ 178
问题58 订货会陈列培训怎么做？ 180
第八章 陈列经理的文宣工具——陈列手册 184
第一节 清楚陈列手册的有限作用 185
问题59 陈列手册的作用是什么？ 185
问题60 陈列部要做哪些手册？ 188
问题61 陈列参考标准如何制定？ 191
第二节 合理规划陈列手册的内容和使用方法 194
问题62 陈列手册包含哪些内容？ 194
问题63 陈列手册的制作和使用如何管控？ 197
后记：陈列师的职业提升之路 201