序言 1
前言 1
第一章 职业修炼 1
第一节 我们为什么要当教练员 3
一、选择教练员这一职业的原因 3
二、教练员的现实状况 3
三、影响你成为王牌教练员的因素 5
第二节 怎样转换和认知自己的职业角色 9
一、教练员的角色转换与角色认知 9
二、合格教练员应具备的素质 11
三、教练员的“训”与“练” 16
第三节 怎样成为一名有使命感的教练员 17
一、我们从事的工作事关人们的生命与财产的安全 17
二、我们从事的工作事关社会和谐的构建 23
三、我们从事的工作事关企业核心价值观的实现 25
第二章 服务修炼 27
第一节 怎样认识教练员的服务职能 29
一、驾校是服务行业 31
二、驾校服务的层次 32
三、教练员在服务中的误区 38
第二节 怎样把握驾校服务的特点和关键时刻 39
一、驾校服务的特点 39
二、驾校服务的“关键时刻” 43
第三节 怎样树立正确的服务理念和思维 46
一、薪水不是老板发的，而是学员发的 46
二、学员的满意度是检验服务效果的唯一标准 47
三、差不多、过得去的教学与服务无异于自我淘汰 48
四、没有学不会的学员，只有不会教的教练 49
五、服务即是广告，服务即是招生 51
六、劣质服务就是砸驾校的品牌，砸大家的饭碗 52
七、从学员的不满中发现自己的不足 52
八、感恩学员给了我机会 54
第四节 怎样进行服务失败后的补救 56
一、服务失败的含义及表现形式 58
二、服务失败的补救原则和方法 59
第三章 方法修炼 67
第一节 怎样进行养成式教学 69
一、养成式教学的内容 69
二、养成式教学的方法 75
第二节 怎样进行体验式教学 80
一、想象式体验 81
二、重复式体验 82
三、特殊式体验 83
第三节 怎样教好老年学员 84
一、老年学员学车的动机 86
二、老年学员的特点 87
三、打好心理基础是搞好老年学员训练的关键 88
四、训练老年学员应注意的问题 89
第四节 怎样克服学员的紧张心理 90
一、走出“怕”字的阴影是克服学员紧张心理的关键 90
二、宽松的教学环境是克服学员紧张心理的良药 94
三、防止“瓦伦达心态”，帮助学员踢好“临门一脚” 95
第四章 沟通修炼 99
第一节 怎样搞好与学员的沟通 101
一、做一名善于倾听的教练员 101
二、做一名善于表达的教练员 104
三、做一名不与学员冲突的教练员 106
四、做一名语言文明的教练员 108
第二节 怎样正确地运用赞美的艺术 111
一、赞美学员的作用 111
二、赞美学员的方式 115
三、赞美学员时应注意的问题 115
第三节 怎样正确地使用批评的艺术 116
一、教练员使用“批评”存在的问题 117
二、批评的原则 117
三、批评四步曲 119
四、评价批评的效果 120
第五章 招生修炼 121
第一节 怎样认识当前驾培市场的形势 123
第二节 怎样利用“关系”招生 127
一、关系招生的原则 127
二、关系招生的形态 128
第三节 怎样运用“口碑”招生 132
一、口碑招生的优点 135
二、口碑招生的主体 136
三、驾校应当怎样制造口碑效应 137
第四节 怎样防止学员的流失 140
一、学员是从咨询员、接待员和教练员口中流失的 140
二、学员是从教练员身边流失的 142
三、学员是从领导被动疏忽的工作中流失的 143
后记 人人都知品牌好，只是…… 144