项目一 培养医药市场营销认知能力 1
项目目标 1
模块一 认识医药市场营销 1
模块解析 1
知识目标 1
能力目标 1
案例导读 医药营销新突破——万通消糜栓之“三力一体 销售翻三” 1
理论部分 3
实训任务 14
小结 15
能力综合检测 15
模块二 认识企业经营观念 16
模块解析 16
知识目标 16
能力目标 16
案例导读 市场营销颠覆传统医药销售 16
理论部分 17
实训任务 19
小结 20
能力综合检测 20
模块三 认知市场营销的产生和发展 20
模块解析 20
知识目标 20
能力目标 21
案例导读 王老吉“一捐成名”的网络营销战 21
理论部分 21
实训任务 28
小结 28
能力综合检测 28
项目二 培养医药市场营销分析能力 29
项目目标 29
模块四 医药市场营销环境分析 29
模块解析 29
知识目标 29
能力目标 29
案例导读 “神方前列欣胶囊”的市场环境分析 29
理论部分 31
实训任务 42
小结 42
能力综合检测 43
模块五 医药消费者市场购买行为分析 43
模块解析 43
知识目标 43
能力目标 43
案例导读 销售保健品——从消费者需求出发 43
理论部分 44
实训任务 67
小结 68
能力综合检测 68
模块六 医药组织市场购买行为分析 68
模块解析 68
知识目标 68
能力目标 69
案例导读 药品集中招标采购创新——安徽药品招标“双信封”模式 69
理论部分 70
实训任务 84
小结 85
能力综合检测 85
模块七 医药市场营销竞争者分析 85
模块解析 85
知识目标 85
能力目标 85
案例导读 广药加多宝争斗升级借司法营销抢占市场 85
理论部分 87
实训任务 94
小结 95
能力综合检测 95
项目三 培养医药市场营销开发能力 96
项目目标 96
模块八 医药市场调研技术 96
模块解析 96
知识目标 96
能力目标 96
案例导读 “新康泰克”的上市 96
理论部分 97
实训任务 117
小结 118
能力综合检测 119
模块九 医药目标市场营销技术 119
模块解析 119
知识目标 119
能力目标 119
案例导读 “金嗓子喉宝”的快速起飞与市场维护 119
理论部分 120
实训任务 135
小结 136
能力综合检测 136
项目四 设计医药市场营销组合策略 137
项目目标 137
模块十 医药市场营销组合理论及其发展 137
模块解析 137
知识目标 137
能力目标 137
案例导读 三精医药营销案例：整合营销重塑钙市场 137
理论部分 139
实训任务 143
小结 147
能力综合检测 147
模块十一 医药市场营销组合的产品策略 147
模块解析 147
知识目标 147
能力目标 148
案例导读 创新产品概念——华北制药集团的概念营销 148
理论部分 148
实训任务 164
小结 165
能力综合检测 165
模块十二 医药市场营销组合的价格策略 165
模块解析 165
知识目标 166
能力目标 166
案例导读 深圳药品零加成探路中国医改 166
理论部分 167
实训任务 180
能力综合检测 181
模块十三 医药市场营销组合的分销渠道策略 181
模块解析 181
知识目标 181
能力目标 181
案例导读 天猫医药馆的二次开张 182
理论部分 183
实训任务 209
小结 210
能力综合检测 210
模块十四 医药市场营销组合的促销策略 210
模块解析 210
知识目标 210
能力目标 210
案例导读 美邦灵犀的促销创新方案 211
理论部分 211
实训任务 235
小结 235
能力综合检测 236
模块十五 撰写医药市场营销计划 236
模块解析 236
知识目标 236
能力目标 236
案例导读 医药企业营销成功变革 236
理论部分 238
实训任务 246
小结 247
能力综合检测 247
参考文献 248