反客为主 1
序 1
第一篇 政战篇 9
一、“反客为主”之计在政治斗争中的应用 9
二、实例分析 11
完璧归赵 11
田氏代齐 18
培植羽翼，大获全胜 22
班超出使西域 28
王莽代汉建新朝 32
李世民劝父起兵 38
熊会松驭上 43
方观承驭下 44
富弼言说契丹 45
清阉党 47
后妃争斗 53
司马炎审机决断 62
张华推棋盘“酌情”进谏 64
卫瓘妙策收邓艾 67
董卓易主夺政权 69
路易十四不失体面借巨款 72
布什当选总统 74
阿尔巴尼亚先声夺人获独立 76
美国实施“高边疆”战略 78
希特勒的崛起 82
逮捕诺列加 84
第二篇 兵战篇 87
一、“反客为主”在兵战中的应用 87
二、实列分析 89
王夫人设计当皇后、换太子 89
韩信诱敌背水一战陈余贪利葬送全军 91
郭子仪亲赴回纥营 药葛罗痛击吐蕃兵 94
逢纪献策智取冀州 96
袁尚欲夺雀巢之梦 99
艾森豪威尔果断发起诺曼底登陆战 101
在战争中求发展 104
以弱胜强俄军绝处逢生 108
加里波迪大胜敌军 111
周恩来当机立断发动南昌起义 115
“舰中王”“武藏”号的沉没 119
先发制人以色列力夺制空权 121
捷共抢先下手苏联计划成泡影 124
美国南北战争的转折点——葛提斯堡大会战 126
第四次中东战争 136
外交布“雾”，突发制人 138
红军收编袁文才部队 144
正太战役、鲁西南战役中的反客为主 148
多国部队大战伊拉克 150
第三篇 商战篇 155
一、“反客为主”在商战中的运用 155
二、实例分析 157
美国波音公司发生事故后的反客为主宣传 157
设法争取主动 158
可口可乐行政总裁当场喝下一瓶可口可乐 162
用实力说话 165
不想当霸主的商人不是好商人 168
不给对方说“不” 171
商务谈判中的创造误解法 173
日谈判代表巧创环境制胜 175
日本巧用环境制服澳商 177
谈判中的以古喻今技巧 179
松下以迂为直使谈判成功 181
反客为主谈判策略 183
“奥迪”风波 186
约瑟夫反客为主 188
无心插柳门外汉巧为豪富 190
雇员炒老板的鱿鱼 194
扼其天时新闻发布会要有良策 196
诚实经商合法经营切不可背信弃义 199
红极一时的金融界巨头折戟沉沙 201
反客为主既害别人也害自己 203
华府羔效应出奇迹 206
妙用逆反心理 207
谁钻了中国电视机市场的空子 209
威尔玛恃靠和气生财 211
处惊不乱的波音公司 213
光明眼镜的信誉之光 215
变被动为主动的销售术 217
王永庆送米 218
烟商自有妙术 220
化工厂的转危为安 222
反客为主的和拢管理术 223
本田岗位轮换工作丰富化 226
非“洋”不喜的弊端 228
视野开阔 全局在胸 230
希尔顿咖啡厅店随客便 232
大权独揽 小权分散 233
内行治厂的德国西门子公司 235
松下迟人半步促销 237
“汽车王国”失“荆州” 239
“柯达”“富士”公关销售战 241
效仿生财快 243
精工表“精”在何处 245
只销往中国的录相机 247
金角银边的巧运筹 249
老板也是顾客的采购员 252
让顾客参加设计的卡迪拉克 254
反客为主扼其咽喉讨债法 255
杨海泉扼其主机步步为营 258
争主动中方谈判代表巧借势 260
择机不当弄巧成拙 262
掌握时机，无往不胜 264
谈判桌上的机遇 266
索尼瞄准世界先进技术 268
从废墟中走出来的“日本摩托车之父” 271
花王公司的创新精神 274
戈尔德公司以创新求市场 278
郑州亚细亚稳操商战主动权 281
“开发即经营”——创业、竞争、发展之关键 284
日本资生堂打进美国市场 287
看足球赛买纸太阳帽 291
波音与空中客车之战 293
反客为主工人轮流当厂长 299
援朝鲜霍英东草莽变龙 301
反守为攻订合同 303
揭穿占星家的骗术 306
日本汽车进军美国市场 308
大陆市场的速食面之王——康师傅 311
从钱庄学徒到红顶商人 316
餐厅妙计 321
珠宝业巨子郑裕彤 322
雪豹抢占上海市场 327
“尼西奇”风靡全球 330
日本招聘中国雇员 334
一个亿万富翁的故事 337
第四篇 人战篇 341
一、“反客为主”在处世中的应用 341
二、实例分析 344
陈平逃难 344
巧揭短嘲弄陆绩 345
巧用情报，智激周瑜 347
林肯不去地狱去国会 351
以柔术制服 352
采珠人智胜贪妇 355
客人驾驭主人 357
故弄玄虚 马克·吐温喧宾夺主 362
弱女子智除两大盗 364
汤姆逊借钱 366
梁晓声智答记者 367
动物故事 369
寄居蟹的真面目 369
雄旱獭的假殷勤 371