第一天 成长:正确看待自己及境遇 3
1.没有热情,一切都会变得暗淡 3
热爱自己的工作 3
热情造就了一颗成功的心 5
2.好心态成就自己 9
销售员卖的是自信 9
如何树立一颗强烈的自信心 13
保持积极的心态 15
3.不能只考虑事情的反面 20
困难是成功者迈出的第一步 20
消除客户的抱怨心理 23
让客户说不出“NO” 25
正面思考不利的环境 27
4.天才似的销售能人不是天生的 28
唯有自信才能突破困境的圈囿 29
要有挑战拒绝的信心和勇气 32
只有必胜的信念,才有更远的发展 35
第二天 走出去:向别人展示自己及产品 41
1.知彼,才能有回应的策略 41
收集客户的信息,防止谈崩的患因 41
口是心非不可怕,关键看你有没有对策 45
让客户的心里话流露在问题中 49
2.有的放矢,方能成交 51
哪怕是一分钱,也要实现它的价值 51
确认客户的真正需求 52
客户的动机才是埋单的理由 55
不同的客户,需要不同的销售策略 56
3.给客户提供购买的理由 57
“知己”才能信服他人 58
全方位展现产品的优点 61
优质的服务是客户选择你的关键 65
第三天 提高自我:成为市场上的主导者 71
1.充分发掘自己的销售优势 71
最大限度地发挥自己的优势 71
发掘自己的优势 77
2.与时俱进,时刻关注市场资讯 79
在咨询中找到有利可图的商机 79
一份有用的资讯是销售的灵魂 83
资讯也有糟粕和精华 86
3.团队,你不可否认的力量 89
只有“超人”才是“独行侠” 90
稳外必先安内 94
第四天 寻找目标:找对池塘钓对鱼 101
1.找对池塘钓对鱼 101
选择合适的销售对象 101
调整准星,正对一个靶子 102
2.挖掘市场上的“隐形”客户 105
让“隐形”的客户“现形” 106
使用不同的诱饵,钓更多的鱼 110
3.消费者的思考方式是由金钱决定的 111
准确地判断客户的购买能力 112
与客户的钱袋拉近距离 115
第五天 发展:用智慧感动客户 121
1.百分百尊重客户 121
尊重,为了客户的信任 122
挑剔,不是我们无礼对待客户的理由 123
让客户感受到自己是上帝 126
2.最智慧的销售策略就是赢得人心 131
实事求是地介绍产品 131
推销也要有度 132
适度赞美同类产品的优点 133
学会关心客户 134
3.感情是突破心理防线最有效的武器 135
推销是一种温情的行为 135
用真心与客户交朋友 136
第六天 收获:成交是每一天的追求 141
1.在市场中给自己的产品定位 141
定位,要分析市场的行情 141
定位,一种表现产品特点的方式 142
定位,要切实地根据市场变化而确定 144
2.不因强迫而成交 147
强卖不足以立身于市场 147
好的业绩需要更好的耐心 149
融洽的气氛不怕不成交 151
3.把握好成交的时机 153
从细微之处获得客户的需求心理 153
察言观色,解析成交的秘密 155
成交的机会无处不在 161
第七天 展望未来:循环满意的结果和循环美好的开始 165
1.成交的下一步就是回访 165
确立一个稳固消费群 167
因时因地的进行不间断的回访 169
2.销售应该是一种长期的活动 172
鼠目寸光,无以致远 173
诚信是职业销售员的道德基准 173
用心服务的目的就是赢得客户的忠诚 177
3.在售后服务中与客户建立朋友的关系 180
多一位朋友,多一条销路 181
细节决定成败 182
成交后要礼貌地退场 183