第一讲 农产品市场体系 1
第一节 国内农产品市场体系 1
一、国内农产品流通现状 1
二、当前国内农产品市场格局 5
三、国内农产品市场发展中的问题 6
第二节 浙江省农产品流通 9
一、以市场为导向的农产品流通格局 9
二、流通网络存在的问题 11
第三节 农产品经纪方式的创新 12
一、我国农产品经纪人发展概况 12
二、农产品经纪方式 13
第四节 国外农产品流通模式 17
一、东亚模式 17
二、西欧模式 18
三、北美模式 20
第二讲 公共关系与沟通技巧 22
第一节 公共关系活动 22
一、危机管理 22
二、赞助活动 28
三、庆典活动 30
四、农展会 32
第二节 媒体应用 35
一、公共关系传播媒介的选择 36
二、公共关系传播的要求与技巧 41
第三节 沟通技巧 47
一、认识沟通障碍 47
二、公共关系传播障碍的克服 48
第四节 社交礼仪 50
一、日常礼仪 50
二、商务礼仪 53
三、与农民交往礼仪 55
第三讲 电子商务与网络营销 58
第一节 电子商务基础 58
一、电子商务概述 58
二、农产品电子商务 66
第二节 浙江农民信箱 69
一、浙江农民信箱简介 69
二、浙江农民信箱的意义 70
三、浙江农民信箱的功能 70
四、浙江农民信箱的特点 71
五、浙江农民信箱的发展目标 71
六、浙江农民信箱的使用说明 72
第三节 农产品网络营销 81
一、农产品网络营销的内涵 81
二、农产品网络营销的意义 82
三、我国农产品网络营销概况 83
四、我国农产品网络营销的模式 84
五、我国农产品网络营销发展现状 85
六、我国农产品网络营销的发展对策 87
第四节 农产品网上开店 88
一、成功案例 88
二、网上开店的优势 89
三、网上开店的方式 89
四、网上开店的步骤 90
五、网上开店的技巧 92
六、网上开店的流程 94
七、淘宝卖家防骗技巧 112
第四讲 国际农产品市场营销 114
第一节 农产品国际市场 114
一、国际农产品市场 115
二、国际市场的特点 115
三、农产品国际市场分析 116
第二节 国际营销环境 120
一、国际政治环境 120
二、国际法律环境 123
三、社会文化环境 124
四、国际贸易体系 124
五、科技环境 125
六、地理环境 125
七、各国商务贯例分析 125
第三节 农产品进入国际市场的途径 130
一、农产品进入国际市场 130
二、开拓国际市场的方式 132
三、进入国际市场的营销组合策略 134
四、绿色贸易壁垒与国际绿色营销 137
第五讲 农产品经纪人管理实务 142
第一节 农产品经纪的管理系统 142
一、管理系统的构成 143
二、管理主体——农产品经纪人 145
三、管理机制 146
四、管理方法 148
第二节 农产品经营环境分析与战略管理 150
一、管理的环境分析 150
二、环境的管理 152
三、SWOT分析法 153
四、战略管理 155
第三节 农产品经营的创新与运筹管理 161
一、创造性思维与创意 162
二、管理方案的科学运筹 166
第四节 农产品经纪人团队与激励管理 168
一、团队管理 168
二、激励机制 172
三、激励理论 173
四、激励方式与手段 176
五、激励理论的应用原则 180
第六讲 农产品会计核算与财务管理 182
第一节 农产品成本核算 182
一、农产品成本核算的原则 182
二、农产品成本核算的方法 184
三、经营毛利的计算 193
第二节 银行存款的核算与管理 194
一、银行账户的开立、变更和撤销 194
二、结算方式 195
三、银行卡业务 197
四、票据填写规范 198
五、银行存款核算 199
第三节 经纪组织的财务管理 200
一、财务管理目标 200
二、财务管理观念 202
三、财务管理组织 206
四、农村专业合作社财务管理的现状、原因及对策 208
第七讲 农产品物流 214
第一节 农产品物流的内涵和特征 214
一、农产品物流的内涵 216
二、农产品物流的特征 216
第二节 农产品物流运作模式 218
一、农户或农村合作社自营的农产品物流模式 218
二、“一体化”农产品物流运作模式 220
三、农产品第三方物流运作模式 220
四、农产品物流运作联盟模式 221
第三节 农产品包装与流通加工 222
一、农产品包装 223
二、农产品流通加工 224
第四节 农产品物流配送 227
一、农产品物流配送的特点 228
二、农产品物流配送模式 228
第八讲 农产品品牌建设与管理 233
第一节 农产品品牌创建 233
一、农产品品牌对企业的作用 234
二、农产品品牌建设中的问题 234
三、农产品品牌建设的基本要点 236
第二节 农产品品牌管理 237
一、农产品品牌管理中的问题 237
二、农产品品牌管理流程 238
第九讲 农产品市场消费行为分析 240
第一节 消费者心理因素 240
一、认识因素 240
二、个性因素 241
第二节 经济因素 241
一、收入水平、构成及分布 241
二、收入对消费者行为的影响 242
第三节 社会环境因素 242
一、社会文化因素对消费者购买行为的影响 242
二、社会相关群体对消费者购买行为的影响 243
第四节 消费群体与消费行为 243
一、老年人对农产品消费心理与行为 243
二、青年人消费心理与行为 245
三、女性消费心理与行为 248