第一章 价格战对中国产业的挑战 1
第一节“中国制造”遭遇“沦陷” 1
案例：跨国公司的中国风——秀出中国 3
第二节 价格战催熟了产业的格局 5
案例：格兰仕的品牌经营之路 8
第三节 价格战对行业的打击一一仅1％的企业还活着的行业 10
案例：突破价格战——海尔的战略 12
第四节 价格战对企业的危害 13
案例：“50年长虹”创新——避开价格战 14
案例：神舟的思考，2999元笔记本电脑再战最低 16
第二章 价格战的成因 19
第一节 外部环境催促价格大战 19
案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？ 21
第二节 “中国低质制造”导致价格战 23
案例：创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》 30
第三节 核心竞争力缺乏左右价格战 33
案例：佳能的战略变革 39
第四节 市场份额影响价格战 40
案例：国内巨人——“辉煌的波导” 42
案例：航空价格战，路还能走多远？ 43
第三章 打价格战的必备条件 45
第一节 规模效益巩固价格战的基础 45
案例：电信的规模效益价格反击战 47
第二节 高效率造就价格战的成功 49
案例：格兰仕的高效运作 53
案例：戴尔模式背后的高效率 56
第三节 庞大体系保证价格战的持续 57
案例：沃尔玛庞大的物流系统 62
第四节 资金后盾支持价格战的执行 66
案例：英特尔的伤痛——AMD的价格战 67
案例：“君子协议”——中国电信与中国网通价格战背后的故事 69
第四章 价格到价值转变的三大核心 71
第一节 核心技术是转变价值的基础 71
案例：华为的抉择——Novell Linux平台技术 76
第二节完美服务塑造价值的增值 78
案例：水泥行业——从价格竞争到服务竞争 83
第三节 优秀团队是形成价值的关键 88
案例：一汽丰田要打价值战 91
第四节 工业品行业如何从价格竞争走向价值竞争 94
案例：志高掀起“品质革命”风暴 94
案例：长城电脑的微笑一从价格到价值的成功转变 101
第五章 避开价格战——16字秘诀 103
第一节 明确定位 103
案例：奇瑞QQ车的绝招——明确定位 109
第二节 挖掘优势 111
案例：POLO成功的背后 117
第三节 做到最好 120
案例：TCL电脑做到了最好 122
第四节 组建团队 124
案例：海尔的团队 126
案例：A.O.史密斯成功避开价格战的绝招 130
第六章 价格到品牌 133
第一节 从价格战到品牌战 133
案例：重庆力帆集团“品牌竞争才是高级竞争，才是企业的最终目标” 136
第二节 品牌建设的三大核心 140
案例：中国农机企业品牌建设需加速 140
第三节 建立品牌的步骤 146
第四节品牌推广的八大招数 155
案例：海尔的品牌推广之路 155
第五节 开创中国工业品行业的品牌时代 162
案例：“没有XAD软件公司，我们不开标” 165
案例：三一重工品牌化之路 166
附录 171
一、工业品营销研究院简介 171
二、两大核心——“培训和咨询” 173
IMSC（工业品营销研究院）图书目录 179