第1招 精选口岸 1
第2招 定位准确，生意稳赚 7
第3招 傍大卖场开店 13
第4招 “捡漏子”开店 16
第5招 赚“女人”的钱 17
第6招 赚“嘴巴”的钱 19
第7招 赚“年轻人”的钱 21
第8招 赚“有钱人”的钱 22
第9招 利用顾客的错觉赚钱 24
第10招 发现开店商机 29
第11招 追随时尚觅得商机 31
第12招 开店要常“动” 34
第13招 使卖场更符合“心理学”的要求 36
第14招 巧用卖场吸引点 38
第15招 妙用装饰生财 41
第16招 设计具有强烈视觉信息的店标 44
第17招 设计具有强烈冲击力的招牌 46
第18招 设计独具匠心的店面广告 49
第19招 让灯光扮靓你的店铺 51
第20招 以色彩吸引顾客 54
第21招 用音乐营造热烈的购物氛围 55
第22招 让店铺气味为你生财 56
第23招 橱窗百变引客来 58
第24招 好店名可以帮你赚大钱 59
第25招 巧联招来八方客 61
第26招 商品定位要准确 63
第27招 商品陈列显得丰满 65
第28招 商品陈列具有美感 65
第29招 营造特有气氛 67
第30招 将相关联的商品汇集在一起 68
第31招 给周转快的商品安排好的位置 69
第32招 确保第一排商品数目恰当 70
第33招 比较陈列 71
第34招 大量陈列 72
第35招 陈列架不要留空白 72
第36招 设计吸引顾客的陈列主题 73
第37招 无论库存量有多大，都要小批量地进行销售 74
第38招 要重视销售不好的商品 75
第39招 搭配出售 77
第40招 优化商品结构 78
第41招 商品要卖出去的三个条件 80
第42招 商品说明 81
第43招 使用样品 82
第44招 实物操作 83
第45招 招呼顾客的窍门 84
第46招 必须让顾客想进来 85
第47招 掌握好接近顾客的最佳时机 86
第48招 对成交时机的及时把握 88
第49招 促成交易的技巧 89
第50招 叫出客户的大名 91
第51招 让客户满足 92
第52招 十足的诚恳 93
第53招 有意说错话 94
第54招 帮客户算账 95
第55招 当客户是大款 96
第56招 使用魔力句式 97
第57招 对犹豫不决的顾客 98
第58招 对爱讨价还价的顾客 99
第59招 对疑心重的顾客 100
第60招 对年轻顾客 100
第61招 对中年顾客 102
第62招 对老年顾客 103
第63招 对挑剔的女顾客 104
第64招 刺激得利的欲望 105
第65招 刺激自尊的欲望 106
第66招 刺激恐惧心理 107
第67招 刺激回报欲望 108
第68招 刺激饥渴的欲望 109
第69招 强调“为了你” 110
第70招 利用顾客的“从众心理” 110
第71招 激起顾客想象使用时的快感 111
第72招 以甜头引起顾客的购买兴趣 112
第73招 让顾客占到小便宜 113
第74招 赠品也要有特殊功能 115
第75招 给足顾客面子 116
第76招 顺着毛摸 120
第77招 拉近心理距离 121
第78招 让顾客“恋”上你 122
第79招 要求店员喜爱自己所销售的商品 123
第80招 店员也是作为商品展示的一部分 124
第81招 结账时数钱动作要迅速 125
第82招 别和顾客争论 126
第83招 不要指出顾客的缺点 127
第84招 让老顾客不断带来新顾客 128
第85招 赋予特殊顾客特权 129
第86招 建立顾客档案 130
第87招 称赞顾客 131
第88招 一口价 132
第89招 价格分割法 133
第90招 定期降价 134
第91招 特高价法 135
第92招 非整数定价法 136
第93招 看顾客的钱袋定价 137
第94招 调整法 138
第95招 换个名字 139
第96招 幸运销售 140
第97招 说准免费 141
第98招 以旧换新 142
第99招 一角钱促销 143
第100招 开业造势 147
第101招 特价促销 149
第102招 节日促销 153
第103招 把梳子卖给和尚 155
第104招 让买鱼钩的顾客买下一条船 157
第105招 掌握采购谈判的技巧 158
第106招 怎样进货获得最大利润 160
第107招 如何打赢竞争对手 162
第108招 比隔壁的店铺做得好一点 165
第109招 吃小亏占大便宜 166
第110招 人无我有 168
第111招 薄利多销 169
第112招 以小搏大 170
第113招 借花献佛 171
第114招 特色经营 173
第115招 出奇制胜 175
第116招 环境独特 176
第117招 欲擒故纵 177
第118招 厚利适销 178
第119招 个性化服务 180
第120招 一分为二 181
第121招 巧用“回扣” 182
第122招 明亏暗赢 184
第123招 细节制胜 185
第124招 怀旧经营 187
第125招 金字招牌 190
第126招 定做生意 192
第127招 追求成长 194
第128招 制造悬念 196
第129招 投“女”所好 198
第130招 只做一碗汤 202
第131招 只卖一样东西 204
第132招 投资发“野”财 205
第133招 做女性生意的经营常识 209
第134招 靠人性化的服务赚钱 211
第135招 让顾客意见生财 213
第136招 写字楼中开店铺 215
第137招 加盟连锁店须知 216
第138招 日本人的30条开店生意经 222
附录—开店策划及成功开店典范 225
左撇子商店 225
饰物超市店 226
丑陋玩具店 228
特色筷子店 230
私房派对店 232
绿色干洗店 234
“跑腿”公司 236
手撕面店 237
花土专卖店 239
婴儿沐浴店 240
观赏瓶小店 242
彩民茶楼 243
农家旅舍 244
成人玩具吧 245
旗袍店 246
木梳专卖店 246
男士用品店 247
牙科诊所 248
家庭式小旅馆 249
十平米小铺的赚钱之道 249
“小资”用品店的赚钱之道 256
创意家居店的赚钱之道 258
天下最“牛”的小餐馆 261
谭鱼头火锅的赚钱之道 264
卖窝窝头赚钱的厨师 269
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