天之篇：老狐狸做生意的天赋 4
奋斗：从无到有，白手起家 4
赤手也要打天下 4
闯出一片新天地 5
稀饭开成连锁店 7
眼光：眼光多远，生意多大 10
只有未开发的市场，没有做不成的生意 10
拒绝陌生行业的诱惑 12
独具慧眼，果断决策 13
冷门也能发大财 14
有心遍地财 15
特色经营赚钱丰 17
钱商：在商言商，以钱赚钱 21
关注增值空间，挖掘财源 21
一分一厘打天下 22
一元钱也可以大翻身 24
省下的就是赚的 25
让第三方为你买单 26
观念：改变观念，财源滚滚 29
做生意从改变思维开始 29
做你所爱，爱你所做 30
干事业从来都不晚 31
一样的商品两家卖 32
从小项目入手 34
诚信：小胜靠智，大胜靠德 37
诚信比才干更重要 37
信誉比金钱更重要 38
打造好信誉这个金字招牌 39
信誉结人脉，钱心跟着人心走 41
胆识：没有胆子，别做生意 44
胆量是做生意的必备条件 44
胆识非凡，事业才能非凡 45
独立创业，实现财富梦 46
财富舞台，舍我其谁 48
无所畏惧定成大事 50
置之死地而后生 51
风险里面淘黄金 53
创新：打破定势，点石成金 56
创新是“点石成金”的食指 56
把光线引向黑暗，化腐朽为神奇 57
逆流而上，化劣势为优势 58
一切成功与财富都源于创意 58
创意不以成败论好坏 60
地之篇：老狐狸做生意的能力 64
讨价还价的能力：掌握价格的主动权 64
处理价格问题的基本原则 64
处理价格问题的基本方法 65
价格谈判的技巧与策略 67
报价的技巧 68
还价的技巧 70
不可不知的还价回旋术 71
公关谈判的能力：让对方觉得是他赢了 75
开局阶段掌握主动权 75
从信息上着手，打一场漂亮“仗” 76
利用最后期限施压 77
针锋相对，适时回击 79
说出对手想说的话 81
旁敲侧击，出奇制胜 83
不要让对方知道你的底细 84
利用逆反心理，将计就计 85
合理避税的能力：节约的都是赚的 89
合理避税与偷骗抗欠税的区别 89
合理避税的五种素质 92
合理避税的六种意识 94
合理避税的六项原则 95
营业税的计算、申报和缴纳 99
营业税的减免税项目 101
税收临界点 103
应税项目定价 104
解读政策的能力：越早读懂，越早受益 107
经济政策的内涵 107
经济政策的特征 108
经济政策的分类 109
新《企业所得税法》：除了公平还带来什么 109
增值税转型：中小企业如何受益 113
信贷政策：紧缩与宽松意味着什么 116
正确面对宽松或紧缩的信贷政策 117
绿色信贷：关系经济的可持续发展 118
融资新渠道——以应收账款担保 120
《反垄断法》：中小企业的福音 120
管理客户的能力：了解客户，提升绩效 127
掌握客户第一手信息 127
为客户建立档案 128
把客户联系在一起 130
“客户俱乐部”成员及时更新 131
客户管理的14个方面 132
最佳、最差客户分析 132
了解客户，搜集客户资料 133
制作客户资料卡 134
催收货款的能力：回款才是硬道理 137
销售回款为什么这么难 137
学会识别欠款人的借口 138
回款制胜10字经 140
对“老赖”不能心太软 141
应对“老赖”的策略 143
多管齐下保回款 144
对回款预防重于治疗 145
用法律收回货款 147
借势用势的能力：借别人的资本做大做强 151
没有什么不可以被利用 151
不怕钱少，就怕手段少 152
用别人的钱做自己的生意 154
学会从银行贷款 155
巧借身边资源 156
为借找个充足理由 158
激之以义，轻松借到100万 159
积极寻找合作伙伴 160
把握机遇的能力：财富青睐有准备的商人 164
立体开发 164
好酒也要勤吃喝 165
分析事态 166
留心小事 166
推己及人 167
迎难而上 168
关注社会 169
砍掉成本的能力：利益最大化，成本最小化 171
生意人要克服的最大障碍 171
抓好成本管理的工作 173
学会和成本赛跑 179
砍掉物流成本的绝招 186
选择恰当的运输方式降低成本 187
通过合理装载降低运输成本 188
优化运输线路减少运输成本 189
削减成本，永无止境 190
人之篇：老狐狸做生意的人脉 200
人脉：笼络人心，人脉即财脉 200
用心经营人脉圈 200
人脉就是钱脉 201
人脉宽就有“资源” 202
人脉宽的人“运气好” 203
人脉宽的人就有“路子” 204
挖掘“人脉”这座宝藏 206
知识过时，人脉不会过时 207
学会寻找大人物相助 208
识人：伯乐慧眼，识才有术 211
从身体姿势识人 211
破译身体语言的密码 213
习惯动作流露出个性色彩 217
假动作需要留意观察 220
从声气中认识人 221
从音色中辨别人 223
从辩论中考察人 225
用人：用人不疑，疑人不用 227
人比资产更重要 227
事业靠人才发展 228
根据下属的性情分配工作 229
区别对待不同性格的下属 230
重用是奖励，信任易胜任 232
信任带来和谐与效率 233
不信任是最大的浪费 235
奥格威和秦始皇用人的启示 236
消除帕金森定律的症结 237
所有权力给他人 238
让员工参与决策 239
管人：恩威并施，方圆互动 243
依靠制度管人 243
公司制度的热炉法则 244
员工行为制度七要素 245
用规则约束员工的行为 246
实事求是地进行业绩评估 250
进行面对面绩效评估 252
避开业绩考评的误区 254
管理从整肃纪律入手 255
春兰公司的“三铁”法则 256
神之篇：老狐狸做生意的启示 261
胡雪岩的启示：中国封建社会最后的生意人 261
胡雪岩时代之大势 261
胡雪岩对时事的特殊驾驭 266
人抬人，结交江湖势力 271
有钱大家赚，做大商场势力 272
边打边拉，营构洋场势力 274
智勇仁强，商人四德 276
马云的启示：天下没有难做的生意 285
马云的创业之路从梦想开始 285
阿里巴巴的目标是，天下没有难做的生意 289
做企业如同养孩子，孩子大了才能赚大钱 293
深谙西方思维，不是“海归”胜似“海归” 294
创造价值和赚钱并重的Yes理论 295
阿里巴巴是熬过冬天的“剩者”之王 296
让媒体为你打工 298
李嘉诚的启示：经商从做人开始 301
先做人后经商 301
从善生意隆 302
友情即财情 303
为没有敌人而自豪 304
别做断生意 305
长江实业三件宝 306
决定后决不更改 306
商人的角色定位 307
没有永远的生意 308
王永庆的启示：做生意应学会与自己竞争 313
经营之神崇尚朴素人生观 313
不景气反而是投资的时机 316
施振荣的启示：不当老大 320
以品牌奠定成功基石 320
在绝境中起死回生 320
独特的经营思想 321
任正非的启示：中国本土企业家学习的标杆 326
生存才是企业的第一法则 326
脱掉草鞋，换上新装 327
组织的矩阵式结构 328
引人IBM先进的管理理念 330
独特的《华为基本法》 335
“农村包围城市”的成功运用 337
“狼团队”战无不胜 338
同心协力凝聚力量 340
合纵连横打天下 341
松下幸之助的启示：经营管理是一种哲学 346
自来水经营理念 346
玻璃式经营法 348
水坝式经营法 349
造人先于造物 350
约玛·奥利拉的启示：进攻是最好的防守 354
以科技创新满足用户 354
以时尚科技引导用户 355
营造开明、紧张的氛围 356
雷·克罗克的启示：你赚钱，我也赚钱 360
崭新的连锁制度 360
永远一致的食品和服务 361
萨姆·沃尔顿的启示：沃尔顿只有一个 367
顾客满意是首要目标 367
充分利用科技系统的威力 367
多快好省的配送中心 370
是合伙而不是雇佣 371
默多克的启示：生意人都是疯子 375
收购《世界新闻报》 375
收购《太阳报》 376
收购《泰晤士报》 378
入主美国 379
建立世界媒体帝国 381
默多克身上的成功信号 382