序 1
消费篇 2
第一章 改革开放以来中国农村居民的消费变迁 2
第二章 中国农村消费者行为的基本特征分析 14
案例 宝洁下乡，路在何方？ 21
营销篇 30
第三章 “农村包围城市” 30
案例1 非常可乐迂回战“两乐” 34
案例2 史玉柱凭脑白金东山再起 41
第四章 下乡产品的创新策略——以家电行业为例 45
案例1 海尔的农村“心” 50
案例2 诺基亚如何撬动农村市场 54
案例3 格力下乡领跑秘籍 57
第五章 下乡产品的定价策略 60
案例 隆力奇“一元蛇油膏”打天下 66
第六章 农村营销渠道体系的构建 70
案例1 苏果超市的农村经验 79
案例2 汇银家电连锁的农村经 85
案例3 联想“1＋N＋N” 89
案例4 立白凭专销商制度攻克农村市场 92
第七章 农村电视广告策略 95
案例 华龙的“农村一城市一国际”三级跳 101
第八章 农村墙体广告策略 108
第一节 农村墙体广告的历史演进 109
第二节 农村墙体广告策略 115
案例1 三株“神话” 120
案例2 红桃K“三点”攻克农村市场 122
第九章 农村口碑营销策略 128
案例 光磊炉业农村口碑营销 135
第十章 农村广播广告策略 139
案例 中国移动的“农”字经 142
第十一章 农村促销策略 147
案例 格兰仕：“大篷车”跑出来的农村市场 153
第十二章 农村公共关系策略 155
案例1 四季沐歌的跨界营销 159
案例2 创维“新农村影院工程” 164
实证篇 168
第十三章 农村消费者家电耐用品购买决策特征分析 168
第十四章 新生代与传统世代农民家电耐用品购买决策行为比较研究 184
后记 199