欲擒故纵 1
序 1
第一篇 政战篇 7
一、“欲擒故纵”之计在政治斗争中的应用 7
二、实例分析 24
楚庄王三年“不飞不鸣” 24
王翦疲敌有方，后发制人灭楚 24
张仪诱楚绝齐，怀王失地丧友 26
郑袖妙施擒纵，美人中计割鼻 30
十常侍倚权弄术 32
郑庄公计诛姬段 34
楚军七战七败反灭庸国 37
赵高指鹿为马，铲除异己 39
谋臣骄纵智襄子、韩魏赵三家分晋 40
智者韬晦纵乱，罪昭师出名正 46
冒顿纵东胡 52
刘安图谋作乱，武帝耗纵除敌 54
王莽女终立为皇后 61
汉宣帝欲擒迫纵，霍氏贪婪遭族诛 62
曹操胸怀韬略，公孙康识务献敌首 69
孙策暗设诡计限纵，刘勋中计无处藏身 70
孔明巧折衷智欺鲁肃 73
晏子治理东阿 75
感众将刘备弄舌 77
刘备作态拒纳徐州 78
曹操对刘备先礼后兵 81
赵匡胤先礼后兵对南唐后主 81
朱元璋采纳“高筑墙，广积粮，缓称王”之战略 82
明天时巧识奸谋 83
石勒欲擒故纵除奸臣 84
孙沔巧断窃锅案 85
袁世凯东山再起 86
希特勒清洗冲锋队 87
积极妥协苏维埃赢得喘息 89
美苏谈判 93
越美谈判 94
毛泽东重庆谈判后的后发制人 95
垃圾问题轻易解决 96
第二篇 兵战篇 99
一、“欲擒故纵”在军事中的应用 99
二、实例分析 101
荀或提醒曹操勿舍大求小 101
张昭献计不守江夏 102
老黄忠巧用骄兵之计破敌 103
程武献计困赵云 105
祁山作战孔明令蜀军三次撤退90里下寨 106
争先机木牛流马 108
博望坡诸葛用计 112
阳平关退兵懈敌 115
诸葛亮收孟获 117
曹操收降张辽 123
孙膑的佯退诈败 124
郭子仪的败退 125
董先“连退三日” 126
李诉雪夜袭蔡州 127
拿破仑誓不放虎归山 131
不打赣州袭闽西南 133
俄军收复莫斯科 135
刘伯承不计城池得失，注重消灭敌人有生力量 137
朱俊、刘备宛城剿黄巾 140
吕蒙麦城纵关羽 141
英国情报处长全歼德国间谍 142
罗斯福计取巴拿马运河 144
凯尔痛歼敌特 147
欲擒故纵挫败劫机阴谋 149
让开大路，占领两厢 153
逆取顺守，西进入川 155
粟裕把握全局进行战略决断 158
陈毅远见卓识 捉放韩德勤 161
假正经巧取地图 166
设置陷阱阿军全歼土军 169
“御林军”的覆灭 171
麦克阿瑟圣诞节攻势受挫 173
霞飞元帅在一战中以钝挫锐 177
拿破仑兵败别列津河 179
硫磺岛美军歼残敌 180
毛泽东顾全大局，拿延安换取全中国 181
第三篇 商战篇 185
一、“欲擒故纵”在商战中的应用 185
猪养肥了再杀 186
纵是为了擒 189
巧用价格杠杆 193
二、实例分析 198
放饵引鱼的洋商 198
“到商店抓娃娃去”的娱乐促销 200
超市发放“卖菜月票”促销 201
普罗特公司欲擒故纵的心理战 202
面包店“试吃”促销 203
成功的招待推销术 204
孩子宝公司的欲擒故纵推销术 205
可口可乐建立神奇营销术 206
印度画商的疯狂促销 207
吊人胃口的“五百包子” 208
借“机”送信誉的佳能公司 209
容易退货带来的效益 211
培养娃娃“知音” 212
饭店免费供酒 214
谈判中的“转身就走” 215
“任人宰割”的饭店 216
普及知识免费的销售产品策略 217
谈判中的制造假象 218
世界上最疯狂的酒店 220
本地回头客重要 221
勃朗电器坚持创新青春长在 222
吹毛求疵谈判术 224
故意遗失 226
商业妙论 227
裕隆的目标管理与集团激励 234
使职工工资水涨船高 236
可口可乐打进中国前先无偿赠送 237
大西洋赌城的“慷慨” 237
三洋公司以柔治服美国工人 238
非同一般的激励 240
欲取先予的北京相机厂 241
欲擒故纵的感情投资 241
联想的故纵广告词 243
格拉克斯曼骄主 244
哈瑞尔智斗宝碱公司 246
三井公司东山再起 248
夏普骄敌占领市场 249
山本的谈判艺术 250
柯尔以退为进 252
松下巧让步 253
迫意政府妥协 255
谈判致胜 258
欲擒故纵的电影通告 260
“馈乏战术”建奇功 260
家丑也可外扬 262
让市场带点“饥饿感” 263
哈利“欲擒故纵”的高招 265
特殊计策：一封邀请书 265
吊胃口销售术 267
会钓“贼”的商人 268
善于钻营的日本电器研作所 271
摩沙迪获取高级情报 273
见利不取的约翰逊 275
先播种后秋收 277
给你一些甜头让你割舍不掉 278
制药公司利用抽奖方式使假药上钩 279
陆华德的欲擒故纵经营术 279
法国土豆推广全国 281
“万事发”烟漫欧洲 282
科威特石油商赔本履行合同 286
美味香食品赢得顾客 286
“处方四0九”垄断市场 289
吉田忠雄经营有方 291
联合碳化钙名躁一时 295
四星级饭店悬赏“金毛鼠” 298
玛丽·凯化妆品哲学：P和L 299
小池钓大鱼，代理商轻取百万元 300
循循之善诱，贝利戒烟 305
鲁宾斯坦巧拒贵妇人 306
谈判家巧讨补偿金 307
大宇集团明智买配额 310
约翰逊联营公司澄清事实 312
“野狼”摩托车一马当先 315
雕刻厂，签订订货合同 319
第四篇 人战篇 325
一、“欲擒故纵”在处世中的应用 325
简析夫妇间此计新解 334
二、实例分析 343
陆云欲擒故纵破悬案 343
刘秀“请罪” 344
王守仁让功避祸 344
艾森豪威尔递便条与辩论中的后发制人 345
退一步，进三尺 347
放长线钓大鱼 348
苏无名以智捕盗 353
福尔摩斯制服悍犯 354
包拯杀牛破案 358
荷伯科恩有其数 359
动物故事 363
棕熊浪战丧虎口 363
鳜鱼以缩求伸擒强敌 363
野牛对偷猎者的报复 364
啄木鸟的“蚁浴” 365