《顾客中心化》PDF下载

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  • 作  者:(美)彼得·法德(PeterS·Fader)著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787508639079
  • 页数:116 页
图书介绍:本书是沃顿管理精要系列中的一本。并非所有的顾客都是上帝,更不可一视同仁。沃顿商学院教授彼得·法德在本书中介绍了顾客中心化这一概念,并告诉我们如何维护最优质的客户,已经维护优质客户的意义。

第一章 产品中心化:基石上的裂痕 3

什么是产品中心化? 3

为什么产品中心化的基石上会出现裂痕? 7

为什么友善待客不是真正的顾客中心化? 13

第二章 顾客中心化:成功新模式 23

什么是顾客中心化? 23

顾客中心化会带来哪些挑战? 26

顾客中心化悖论:其他的顾客怎么办? 37

第三章 顾客权益:看待价值的新观点 47

什么是品牌权益? 47

什么是顾客权益? 50

哪些企业更有可能在顾客权益中发现价值? 53

第四章 顾客终身价值:顾客的真实价值 63

什么是顾客终身价值? 63

顾客终身价值可以为你的公司带来什么? 68

为什么计算顾客终身价值的传统方法存在缺陷? 70

顾客细分怎么能提高顾客终身价值计算的准确度? 72

非契约类模式企业的情况 80

第五章 顾客关系管理:实现顾客中心化的第一步 85

顾客关系管理如何为顾客中心化服务? 85

什么是顾客关系管理——实际上它有什么作用? 90

为什么顾客关系管理只是实现顾客中心化成功的第一步? 99

结语 105

致谢 115