第一章 产品中心化:基石上的裂痕 3
什么是产品中心化? 3
为什么产品中心化的基石上会出现裂痕? 7
为什么友善待客不是真正的顾客中心化? 13
第二章 顾客中心化:成功新模式 23
什么是顾客中心化? 23
顾客中心化会带来哪些挑战? 26
顾客中心化悖论:其他的顾客怎么办? 37
第三章 顾客权益:看待价值的新观点 47
什么是品牌权益? 47
什么是顾客权益? 50
哪些企业更有可能在顾客权益中发现价值? 53
第四章 顾客终身价值:顾客的真实价值 63
什么是顾客终身价值? 63
顾客终身价值可以为你的公司带来什么? 68
为什么计算顾客终身价值的传统方法存在缺陷? 70
顾客细分怎么能提高顾客终身价值计算的准确度? 72
非契约类模式企业的情况 80
第五章 顾客关系管理:实现顾客中心化的第一步 85
顾客关系管理如何为顾客中心化服务? 85
什么是顾客关系管理——实际上它有什么作用? 90
为什么顾客关系管理只是实现顾客中心化成功的第一步? 99
结语 105
致谢 115