第一章 红色营销:一段被遗忘的征程 3
第一节 以小搏大见真功:小公司PK大企业 3
一、发现敌人并向之宣战 3
二、中国式营销的两个导向 11
第二节 红军为什么那样“红” 15
一、改变山河颜色的“品牌传播”运动 15
二、打造品牌形象 21
三、新长征路上的“品牌战” 24
第三节 大海航行靠舵手 33
一、商业时代的“摩西” 33
二、“马背上的世界精神” 34
三、做一个革命型的领袖 37
四、把营销变成一场“圣战” 40
第二章 实事求是:中国式营销方法论 47
第一节 不一样的“商学院”:农民运动讲习所VS黄埔军校 47
一、黄埔之败:MBA为何培养不出优秀经理人 47
二、“农民运动讲习所”中的营销培训课 51
第二节 没有调查,就没有发言权 58
一、“飞天派”与“落地派”之争 59
二、营销无专家,关键在调查 66
第三章 抢位:“农村包围城市”的辩证法 77
第一节 抢位:中小企业的生存策略 77
一、抢位法则:生存第一,发展第二 77
二、边缘突破:做局与破局 80
三、通路革命:营销空间的战略转移 85
第二节 尖刀营销:集中优势兵力打歼灭战 97
一、压强原则:歼灭战的“狼战术” 97
二、尖刀制胜:二八法则的营销学应用 103
第三节 答案在人民:中小企业以弱胜强的密码 113
一、为人民服务:尖刀营销的绝大多数原则 114
二、“小米加步枪”的动力来源:尖刀营销的情感导向 120
第四章 民众大联合:红色营销的整合传播策略 127
第一节 势能营销:抗日战争中的整合传播 127
一、非常规战争:势能营销的因势利导 127
二、心理造势:势能营销的“禁忌爆炸原则” 132
三、统一战线的整合博弈之道 134
第二节 创造中国式本土广告 141
一、品牌鸦片:广告发展的“阶段论” 141
二、实效广告:向革命文艺学习 147
三、“反对党八股”:中国式广告的创作法则 157
第五章 营销超限战:以小搏大的品牌革命论 169
第一节 超限战:不按常理出牌 169
一、奇正相生的辩证哲学 169
二、超越一切界线和限度,打响营销超限战 172
第二节 超限营销的基本形式 175
一、游击战:打破规则,以变制变 175
二、道德战:反手为盾,正手为剑 189
三、狙击战:白刃贴身,终端拦截 194
四、闪电战:兵贵神速,抢先一步 198
五、概念战:虚实结合,直指人心 202
六、传播战:全维接触,超限组合 210
第三节 “反品牌”与国家营销战略 219
一、西方的品牌理论不是万能的 220
二、只有强大的文化,才有强大的经济 221
三、战争年代靠军队,和平年代靠商队 223
后记 未来的营销战争注定是一场超限战 225