第1章 医药行业分析与政策解读 2
第1节 新医改进程及对市场的影响 2
第2节 医药医疗行业加速整合 9
第3节 外资企业的中国战略 14
第4节 新医改需要寻找新出路 17
第5节 未来5年，医药企业战略目标架构 23
第2章 医药企业的营销变革 30
第1节 市场调研是营销变革成功的基础 30
第2节 对医药营销体系变革的思考 39
第3节 制药企业要突破固有的营销思维 50
第4节 H企业的深度营销变革 60
第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策 64
第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系 74
第7节 营销体系变革案例 79
第3章 医药企业的销售区域市场团队管理 92
第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本 92
第2节 区域经理存在的问题 99
第3节 区域经理如何经营好自己的地盘 104
第4节 如何分解销售目标、制定销售计划 111
第5节 未来医药行业销售人员的必备技能 115
第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键 122
第7节 医药企业市场部的中国式进化 131
第4章 不同药品的营销策略 140
第1节 处方药的院线营销规划 140
第2节 打造高绩效的普药营销体系 149
第3节 品牌化的OTC营销 158
第4节 疫苗营销分析 167
第5节 如何应对医药招商变局 171
第6节 医药营销托管新思路 177
第5章 医药企业的终端市场策略 182
第1节 医药企业的终端机会 182
第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海 187
第3节 医药全终端策略不可取 192
第4节 制药企业如何规划第三终端 196
第6章 药店的营销出路 204
第1节 药店转型的发展趋势 204
第2节 连锁药店转型——供应链 208
第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例 216