第1章 销售数据、图表与演示 1
1.1销售数据及分类 3
1.1.1市场调研数据 4
1.1.2商品价格数据 5
1.1.3销售统计数据 6
1.1.4销售费用数据 7
1.2销售图表及分类 8
1.2.1项类对比关系图表 8
1.2.2成分对比关系图表 10
1.2.3时间对比关系图表 12
1.2.4频率分布对比关系图表 13
1.3销售PPT及分类 15
1.3.1销售计划PPT 15
1.3.2销售总结PPT 17
1.3.3市场调研PPT 19
1.3.4产品展示PPT 21
1.3.5销售培训PPT 23
1.3.6商品促销PPT 25
1.3.7广告策划PPT 27
1.3.8竞争分析PPT 29
1.3.9销售数据分析PPT 31
第2章 销售数据分析 35
2.1明确分析目标 37
2.1.1分析目标的确定 37
2.1.2分析目标的分解 38
2.2销售数据获取 39
2.2.1企业数据库 39
2.2.2公开出版物 39
2.2.3互联网 40
2.2.4市场调查 40
2.3销售数据处理 40
2.3.1数据清洗 41
2.3.2数据抽取 50
2.3.3数据计算 56
2.3.4数据分组 59
2.4销售数据分析 61
2.4.1整体销售分析 61
2.4.2区域销售分析 64
2.4.3产品线分析 67
2.4.4价格体系分析 68
2.5销售数据展现 71
2.5.1数据关系图表 71
2.5.2逻辑关系图表 71
2.5.3特种形态图表 71
第3章 销售数据常用的分析方法 73
3.1对比分析法 75
3.1.1实际销售情况与目标对比 75
3.1.2不同时期销售情况对比 75
3.1.3不同个体销售情况对比 76
3.1.4行业内销售情况对比 76
3.1.5销售活动前后对比 77
3.2结构分析法 77
3.2.1市场占有率分析 78
3.2.2重点产品销售分析 78
3.2.3销售费用占比分析 79
3.2.4大客户销售额占比分析 80
3.2.5各地区销售额占比分析 80
3.3平均分析法 81
3.3.1人均销售情况分析 81
3.3.2员工个体销售分析 82
3.3.3部门销售均量分析 82
3.3.4商品销售均价分析 83
3.3.5历年销售均价分析 83
第4章 销售数据图表制作 85
4.1销售数据表的创建与完善 87
4.1.1创建一个新的数据图表 87
4.1.2创建组合图表 92
4.1.3改变默认图表类型 93
4.1.4改变图表的尺寸和位置 94
4.2图表外观的改进 94
4.2.1修改标题 94
4.2.2使用数据标志 96
4.2.3修改图表元素 98
4.2.4复制图表的格式 99
4.2.5调整二维柱形图和条形图中的标志间距 100
4.2.6设置背景区格式 101
4.3创建高级图表 105
4.3.1气泡图 105
4.3.2雷达图 106
4.3.3甘特图 107
第5章 销售演示PPT设计 109
5.1销售演示PPT母版制作 111
5.1.1 PPT母版的设计原则 111
5.1.2 PPT母版的制作流程 112
5.2销售演示PPT目录制作 116
5.2.1标准型目录 116
5.2.2图标型目录 119
5.2.3图片型目录 119
5.2.4图表型目录 120
5.2.5时间线型目录 121
5.3销售演示PPT图片编辑 122
5.3.1 PPT中图片的插入 122
5.3.2让图片背景透明 125
5.3.3裁剪图片的外形 126
5.3.4将图片艺术化处理 128
5.3.5更正图片的亮度和对比度 129
5.3.6修改图片的颜色 130
5.3.7改变图片的样式 131
5.3.8为图片增加一些立体效果 132
5.4销售演示PPT动画引入 134
5.4.1进入动画 134
5.4.2强调动画 136
5.4.3退出动画 138
5.4.4动作路径动画 139
5.5销售演示PPT，多媒体引入 141
5.5.1声音的引入 141
5.5.2视频的引入 144
5.5.3 Flash的引入 148
第6章 销售人员必备的销售图表 153
6.1销售人员必知的销售模型 155
6.1.1 4P营销组合模型 155
6.1.2 SEO营销韦恩图 155
6.1.3 KANO模型 156
6.1.4价值曲线 157
6.1.5波士顿矩阵 158
6.1.6产品生命周期曲线 160
6.1.7安索夫矩阵模型 161
6.1.8五力分析模型 162
6.1.9价格断裂点模型 163
6.1.10四分图模型 164
6.2销售人员必知的销售图表 165
6.2.1销售贡献度图 165
6.2.2市场容量与市场份额分析 166
6.2.3明星产品分析表 167
6.2.4市场趋势变化图 168
6.2.5产品线对称性分析 169
6.2.6竞争产品动态分析 170
6.2.7销售日常统计及预警表 171
6.2.8周销量汇总表 172
第7章 销售工作计划常用的6个PPT案例 175
7.1市场营销工作计划 177
7.2销售主管工作计划 179
7.3网络营销工作计划 182
7.4电话销售工作计划 185
7.5电器销售工作计划 188
7.6销售团队建设工作计划 192
第8章 销售工作总结常用的6个PPT案例 195
8.1市场营销工作总结 197
8.2销售部经理工作总结 199
8.3销售主管工作总结 202
8.4网络营销工作总结 205
8.5电话销售工作总结 207
8.6家电营销人员工作总结 210
第9章 市场调研常用的6个PPT案例 213
9.1网上购物市场调研方案 215
9.2手机产品网上调研方案 217
9.3学生服装市场调研报告 220
9.4精品商场市场调研报告 222
9.5国内文具市场调研报告 224
9.6空调行业市场调研报告 226
第10章 产品展示常用的6个PPT案例 229
10.1房地产公司别墅展示 231
10.2文具公司笔类产品展示 233
10.3电器公司开水壶产品展示 235
10.4鞋业公司鞋类产品展示 237
10.5茶叶贸易公司新茶展示 239
10.6家具公司小家具产品展示 241
第11章 促销活动常用的6个PPT案例 245
11.1手机“五一”促销方案 247
11.2化妆品国庆促销方案 249
11.3白酒春节促销方案 251
11.4服装新品促销活动方案 253
11.5新品上市促销方案 256
11.6超市店庆促销方案 258
第12章 销售培训常用的6个PPT案例 261
12.1企业商务礼仪培训 263
12.2企业沟通技巧培训 265
12.3企业团队协作培训 268
12.4销售人员心态培训 270
12.5电话销售技巧培训 272
12.6房地产销售人员培训 275
第13章 广告策划常用的6个PPT案例 279
13.1巧克力广告策划方案 281
13.2洗发水广告策划方案 283
13.3时尚包广告策划方案 286
13.4商业物业广告策划方案 290
13.5啤酒广告策划方案 293
13.6糖果类食品广告策划方案 296
第14章 竞争分析常用的6个PPT案例 301
14.1果汁饮料企业竞争对手分析报告 303
14.2汽车细分市场竞争分析报告 305
14.3方便面行业竞争分析报告 308
14.4手机产业竞争能力分析报告 310
14.5家电行业竞争能力分析报告 312
14.6自行车行业竞争能力分析报告 314
第15章 销售数据分析常用的6个PPT案例 317
15.1服装销售数据分析大纲 319
15.2化妆品销售数据分析报告 321
15.3热水器销售数据分析报告 323
15.4超市销售数据分析报告 326
15.5大客户销售数据分析报告 329
15.6体育彩票销售数据分析报告 332