《创新工业品营销思维 第2版》PDF下载

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  • 作  者:丁兴良著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787509620168
  • 页数:250 页
图书介绍:破解中国营销多年的迷惑,揭开世界500强企业的营销秘诀,移植中国本土化营销模式。计算机的更新换代,让信息的沟通变得异常迅速,人们不出家门就能知晓世界各地发生的最新事件。科技进步,让人们之间的沟通更为顺畅、方便、快捷,网络聊天工具、手机、电话等,进入了寻常百姓的生活,让人们可以随时随地与远在地球另一端的人通话。科技的进步,把人类的视线带出了地球,投向了月球,据说已经有国家准备开发月球旅行路线了。

第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅,创新才是硬道理 1

第一节 创新,让企业做个快乐的老太太 1

案例:LED产业面临创新机遇 4

案例:正泰电气的“创新”保护神 6

第二节 种瓜得瓜,种豆得豆 8

案例:台达太阳能引领绿色节能新时代 13

第三节“绿色”引领时代 15

案例:砸下20亿,正泰进军太阳能产业 19

案例:我国自主创新中的问题及其原因 22

第二章 创新工业品营销思维——市场战略创新 29

第一节 销售,卖得好更要卖得巧 29

案例:西门子进军中国风电市场 32

案例:宝钢打造核心竞争力 41

第二节 工业品设计,面子工程很重要 45

案例:阳宏公司应对降价危机 47

案例:徐工ZL40G装载机的设计创新 51

第三节 企业品牌,名气大底气才足 54

案例:品牌资源是最有价值的优势 60

案例:工业品品牌推广八大招数 63

第四节 商业模式,承载创新的梦想 66

案例:汽车经销的商业模式创新 74

案例:问鼎全球,研华市场战略透视 76

第三章 创新工业品营销思维二——管理方式创新 83

第一节 小团队大学问 83

案例:如何挑选销售人员/92&第二节 巧妙激励,事半功倍 94

案例:3M公司的创新激励 101

第三节 留住员工的心,企业文化显身手 102

案例:企业文化造就的优秀惠普 110

第四节 企业要发展,科技需先行 112

案例:金蝶让ERP个性飞扬 119

案例:企业创新激励管理案例与实证研究 121

第四章 创新工业品营销思维三——产品服务创新 127

第一节 分类和维护,要看客户下菜单 127

案例:客户ABC分类法 132

第二节 真心换真情,哪个客户能拒绝 136

案例:雪佛兰:用专业服务赢得客户 137

案例:TCL客户服务体系 143

案例:联想服务器以全方位客户导向赢得市场 145

第五章 创新工业品营销思维四——营销模式创新 151

第一节 好酒也怕巷子深 151

案例:“王麻子”的辉煌与没落 157

案例:韩国创新模式——引进消化吸收再创新 160

第二节 把对的产品卖给对的人 167

案例:车市的个性化营销策略 171

第三节 锁定目标,让客户掏钱 173

案例:肯&罗布的秘密 176

第四节 战略联盟,找对朋友好办事 182

案例:数控机床战略联盟成立 187

案例:大客户销售制胜策略 189

第六章 创新工业品营销思维五——成本削减创新 197

第一节 你的企业信息化了吗 197

案例:鞍山钢铁的小型机集群 198

案例:信息化降低管理成本,五年节省700万元 204

第二节 盯住成本不放松 207

案例:削减物流成本的精益供应链 214

案例:国外大石油石化公司低成本战略剖析 217

第七章 营销创新,任重道远 225

案例:福田汽车自主创新 230

结束语——写在《营销新革命》出版之后 239

附录 241