第一辑 你一定要懂的渠道常识 3
了解渠道的概念、功能、流程 3
你了解营销渠道的结构吗 4
营销渠道是由哪些“人”组成的 7
你凭什么设计营销渠道系统 9
好销售必知的渠道系统设计步骤 13
掌握渠道设计技巧才能赢 15
睁大眼睛选择营销渠道成员 17
第二辑 卖出产品，渠道是王 23
谁掌握了渠道，谁就掌握了市场 23
渠道，是企业生产线的延续 25
渠道是企业最重要的资源之一 27
产品过硬与渠道畅通缺一不可 31
企业一定要创造“渠道霸权” 34
第三辑 做渠道要善于管理自己 39
先认知自己，后建设渠道 39
卖产品首先要会推销自己 42
做渠道一定要有积极的心态 45
目标就是我们行动的方向 49
业精于勤——做好时间管理 52
做好你的推销计划书的制定 57
第四辑 渠道推销务必有备而来 63
透析市场环境是必做的功课 63
做渠道先要准确了解客户状况 67
在推销前，清晰掌握企业知识 72
对自己推销的商品要非常熟悉 73
了解影响客户购买行为的因素 76
广泛收集最有价值的推销信息 82
第五辑 我们凭什么去打造渠道 89
先细分市场再投入产品 89
没有市场调查就没有高质量渠道 91
选择终端就是在选择财脉 94
该如何选择渠道销售点 96
渠道布局要重在“点”上 99
远离渠道设计的误区 103
第六辑 让销售渠道高效运转起来 109
选择正确的营销策略 109
渠道创新，横向合作 112
占领新市场，打好攻坚战 115
建立优秀的销售团队 117
直销分销两手同时抓 121
不断尝试，寻找最佳渠道 123
第七辑好的渠道需要好的管理 129
与卖场合作要避免观念误区 129
用对付美女的方法对付卖场 132
增强自身的竞争优势 135
降低成本费用要学会管理库存 139
做渠道更要做好客户管理 143
渠道冲突原因及解决办法 148
合理处理渠道中的“冲货”行为 153
第八辑 用激励手段催生渠道业绩 159
一点扶持，共同成长 159
经销商激励贵在适度 161
企业扶持新加盟经销商的手段 165
发挥促销的积极作用 167
好销售常用的渠道促销手段 169
不忘点燃分销商的激情 172
第九辑 离不了的网络销售渠道 177
不可不知的网络营销内涵 177
找到网络营销的成功要素 180
什么才是网络营销体系 182
组建企业自己的网络营销系统 185
最常见的网络营销模式 187
学会管理网络营销体系 189
第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售 195
公司销售代理契约书示例 195
制造商与经销商的合同示例 197
连锁公司加盟合同示例 201
连锁店成员加入规范 215
批发商管理规范示例 220
零售商管理规范示例 226
加盟店管理规范示例 234
特约店管理规范示例 238
代理店管理规范示例 241
经销商奖励规范示例 244