《电话行销七日通》PDF下载

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  • 作  者:隋晓明主编
  • 出 版 社:北京:金城出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787802515383
  • 页数:268 页
图书介绍:本书包含了电话行销的全部精髓,着重论述了如何用“七天打造顶尖业务员”,包括事前的准备工作(第一天)一直到 善始善终(第七天)。同时每一节后面,都附有世界顶尖电话业务员的经典案例和技巧。内文设置有“名人名言”、“顶尖论评”、“冠军絮语”等小栏目,文后有“顶尖技巧”专栏。是电话行销的入门手册,也是电话行销管理者的贴身宝典。

第一天:做好岗前的准备工作 3

顶尖业务员需要准备什么物品 3

详细的客户资料都包括什么 8

怎样多渠道获得客户资料 13

你了解客户的需要吗 17

如何塑造产品的优点 22

电话行销需要什么心态 27

如何拥有绝对自信 32

如何控制自己的情绪 36

在电话里怎样说话更有魅力 40

正确的电话提问有哪些方式 44

如何有效地接听电话 49

第二天:千里“姻缘”一线牵 55

通话的基本步骤是什么 55

如何与接线人搞好关系 59

怎样赢得接线人的认同 63

怎样争取接线人的信任 67

如何与外行接线人打交道 71

如何做到以一当十 74

怎样摆脱纠缠不清的局面 77

如何对接线人进行引导 82

怎样判断接线人的身份 85

怎么解除接线人的戒心 88

第三天:建立超强的亲和力 93

如何拉近与接线人的心理距离 93

怎样避免三番五次地打电话 96

如何使拍板人感觉你很棒 101

怎样做拍板人会获得美感 105

怎样塑造良好的第一印象 109

如何利用业务电话推销自己 113

如何通过演习克服障碍 117

电话里进行业务谈判如何听 121

业务电话的聆听法则是什么 126

怎样才能做到先亲近后洽谈 130

包袱为什么要抖在最佳的时刻 135

第四天:拒绝不等于结束 141

怎样对接线人的拒绝进行反控 141

电话里说什么才不会被拒绝 145

怎样把握谈判的话题 149

陌生电话被拒绝时怎么办 152

怎样做才不被“我没空”推脱掉 157

如何集中精力打攻坚战 162

怎样通过积累去实现大目标 166

第五天:好事多磨 173

与拍板人初次通话应注意什么 173

怎样运用五要素法陈述观点 176

谈判如何开头才能魅力四射 179

如何与优柔寡断的拍板人交涉 183

怎样与拍板人进行讨价还价 188

如何应对若即若离型的拍板人 193

纠缠不清的谈判如何应付 197

遇到无病呻吟型的拍板人怎么办 200

如何应对自以为是的拍板人 204

如何与莫名其妙的拍板人通话 207

第六天:谈好的订单别丢了 213

如何运用不隐瞒缺陷成交法 213

怎样敦促拍板人才能尽快成交 217

如何运用双向托底法 221

怎样运用激将法成交 225

如何用求同存异促成交易 229

如何乘虚而入达成交易 232

怎样运用小范围选择法 237

如何运用机不可失成交法 242

第七天:善始善终 249

如何才能做到永不放弃 249

在电话中获得订单后做什么 254

电话成交后该干什么 259

电话暴单后该干什么 263

怎样调整暴单后的心态 266