第1章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.1.1实践背景 2
1.1.2理论背景 5
1.2相关概念与研究问题界定 8
1.2.1相关概念界定 8
1.2.2研究问题 10
1.3研究目的与研究意义 11
1.3.1研究目的 11
1.3.2理论意义 12
1.3.3实践意义 13
1.4研究方法、技术路线与本书结构 15
1.4.1研究方法 15
1.4.2研究思路 16
1.4.3研究结构 17
1.5研究创新 19
第2章 理论与文献综述 21
2.1参考价格的概念及相关理论 21
2.1.1参考价格的定义 21
2.1.2参考价格的形成及其心理表征 24
2.1.3消费者对参考价格的运用及提取 28
2.1.4参考价格在营销策略中的应用 31
2.2创新产品相关理论 33
2.3消费者支付意愿及影响因素 36
2.4产品价值 39
2.4.1经济学中价值的意义 40
2.4.2效用的有关定义和理论 42
2.4.3营销学中价值的多种定义 44
2.5锚定理论 50
2.5.1锚定效应的概念 50
2.5.2锚定效应的研究范式与锚的种类 51
2.5.3锚定效应的潜在机制 53
2.5.4影响锚定效果的因素 53
2.5.5锚定基础上的调整 54
2.6符号学理论 55
2.7文献评述 59
第3章 研究设计与研究假设 62
3.1研究设计 62
3.2研究假设的提出 65
3.2.1假设一 68
3.2.2假设二 70
3.2.3假设三 71
3.2.4假设四 71
3.2.5假设五 73
3.3实验设计 74
3.3.1样本量及数据分析方法 74
3.3.2产品选择 75
第4章 实验操作与数据分析 76
4.1实验一 76
4.1.1实验方法 76
4.1.2结果分析 79
4.1.3结果讨论 80
4.2实验二 82
4.2.1实验方法 82
4.2.2结果分析 82
4.2.3结果讨论 83
4.3实验三 85
4.3.1实验方法 85
4.3.2操纵检验 87
4.3.3结果分析 92
4.3.4结果讨论 93
4.4实验四 94
4.4.1实验方法 94
4.4.2操纵检验 95
4.4.3结果分析 99
4.4.4结果讨论 101
4.5实验五 102
4.5.1实验方法 102
4.5.2结果分析 103
4.5.3结果讨论 104
第5章 实验研究结论与讨论 106
5.1实验研究结论 106
5.2研究讨论 108
5.2.1购买情景中创新产品参考价格对消费者支付意愿的影响 108
5.2.2产品价值与消费者支付意愿之间的关系 113
5.2.3通过提升产品价值创造支付意愿分布离散性 116
5.2.4通过产品风格的变换提高消费者支付意愿离散性 118
5.2.5创新产品生命周期内消费者支付意愿分布的变动 122
5.2.6创新产品的符号化操作 127
第6章 研究结论、管理应用与展望 130
6.1研究结论 130
6.2理论贡献 133
6.3管理应用 135
6.4研究局限与未来研究方向 139
6.4.1本研究的局限 139
6.4.2未来研究方向 140
参考文献 143
后记 156