第三部份 销售 213
第十章 零售的作用 213
第一节 零售业务的类型 215
第二节 美国的商业 217
第三节 零售机构的结构 218
第四节 选择零售店 226
第十一章 商品所有权的流转 235
第一节 消费品的传统销售渠道 238
第二节 批发商和代理中间商 240
第三节 零售点分布的形式 244
第四节 影响零售点分布形式的因素 245
第五节 产品控制与产品敞开 247
第六节 纵向联合销售渠道 250
第七节 销售渠道策略：推的策略与拉的策略 252
第八节 渠道的选择标准 254
第十二章 实物商品的流转 258
第一节 存货管理——消费者需求量的变化 260
第二节 储备商品 266
第三节 储存设施的类型 267
第四节 运输 268
第五节 分配的改进 274
第四部分 推销宣传 278
第十三章 市场销售的信息传递 278
第一节 信息传递与推销宣传 280
第二节 推销组合的概述 285
第三节 推销组合与产品寿命周期 289
第十四章 推销组合：广告 295
第一节 广告的目的 297
第二节 广告的类型 299
第三节 广告宣传工具 302
第四节 广告预算的确定 306
第十五章 推销组合：派员推销、特种推销方法、公共关系 310
第一节 派员推销 311
第二节 特种推销方法 320
第三节 公共关系 327
第五部分 定价 330
第十六章 定价的目标和策略 330
第一节 定价时需要考虑的各种因素 332
第二节 价格在美国经济中的作用 333
第三节 消费者对价格的态度 335
第四节 渠道成员对价格的态度 335
第五节 定价目标、政策和程序 336
第十七章 价格，市场与成本 341
第一节 经济学定价方法 343
第二节 会计学定价方法 362
第十八章 市场学定价方法 371
第一节 制造商的定价政策和定价目标 373
第二节 零售环节的定价政策 379
第三节 价格和商品质量 386
第四节 单位定价 387
第五节 对渠道成员的价格级差 388
第六部分 市场销售的外部环境 394
第十九章 法律，消费者第一主义和物资短缺价格上涨 394
第一节 市场销售的法律环境 397
第二节 市场法规的执行机构 410
第三节 消费者第一主义 413
第四节 物资短缺 416
第五节 工业买主和消费者行为的新动向 418
第十二章 国际贸易的环境 421
第一节 国际市场的重要性 423
第二节 国际经济集团 430
第三节 卡特尔 433
第四节 影响国际贸易的其他因素 434
第五节 国际市场的业务经营 442