第一章 狼来了，中国企业该如何面对 1
第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析 1
第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键 9
第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考 15
案例“法国之狼”施耐德电气的营销战略 19
第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要 25
第一节 PC业务的八年转型 25
案例IBM的备忘录 35
第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略 38
案例IBM演示中心领跑营销F1 42
第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分 44
案例IBM的4E+1行动准则 53
第三章 巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占 61
第一节 无国界的ABB集团 61
第二节 ABB的执行风暴 68
案例ABB的人才培养 76
第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路 78
案例ABB一年一度的“自动化世界” 87
第四章 GE的梦想：营销战略启动未来 91
第一节 GE打造的历史性宏伟战略 91
第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划 97
案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对手？ 99
第三节 GE的成功基石：完美的分析架构 102
案例 通用电气：全球市场战略计划的制定与演变 107
第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业 115
第一节 3M思考渠道的关键 115
第二节 缜密的布局：3M的渠道规划 123
案例 卡特彼勒和小松的渠道规划思路分析 137
第三节 王者风范：3M的经销商策略 139
案例 美国3M公司发展初期的营销故事 149
第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理 155
第一节 杜邦的以人为本、无为而治 155
案例 杜邦的人力资源体系 160
第二节 布局中国：实现营销战略 162
第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式 168
案例 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示 176
第七章 西门子：雇主品牌引导营销战略 181
第一节 最大、最知名企业成功背后的故事 181
第二节 雇主品牌引导营销战略 188
第三节 西门子的“2010加速度” 194
案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课 200
第八章 思科的创新：数字化打造王牌 209
第一节21世纪的工业品营销 209
第二节 思科的创新：数字化的营销模式 216
第三节 跨国企业的数字化解决方案 221
案例 思科员工的一天，体验数字化解决方案 225
附录 231
一、工业品营销研究院简介 231
二、两大核心——“培训和咨询” 233
IMSC （工业品营销研究院）图书目录 237