《世界500强企业的工业品营销之道 第2版》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:丁兴良著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787509619483
  • 页数:240 页
图书介绍:IBM:全球最大的信息技术和业务解决方案公司,居世界信息技术研究专利之首。ABB:电力和自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,世界少有的百年企业之一。GE:GE是基础设施技术服务全球领先供应商,中国最活跃、最具影响力的外国公司,世界少有的百年企业之一。

第一章 狼来了,中国企业该如何面对 1

第一节 “入世”7年,工业品行业市场发展的分析 1

第二节 狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键 9

第三节 本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考 15

案例“法国之狼”施耐德电气的营销战略 19

第二章 IBM的新主张:价值策略的纲要 25

第一节 PC业务的八年转型 25

案例IBM的备忘录 35

第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略 38

案例IBM演示中心领跑营销F1 42

第三节 跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分 44

案例IBM的4E+1行动准则 53

第三章 巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占 61

第一节 无国界的ABB集团 61

第二节 ABB的执行风暴 68

案例ABB的人才培养 76

第三节 ABB的标杆营销,可持续发展道路 78

案例ABB一年一度的“自动化世界” 87

第四章 GE的梦想:营销战略启动未来 91

第一节 GE打造的历史性宏伟战略 91

第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划 97

案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对手? 99

第三节 GE的成功基石:完美的分析架构 102

案例 通用电气:全球市场战略计划的制定与演变 107

第五章 美国3M的成功:渠道成就霸业 115

第一节 3M思考渠道的关键 115

第二节 缜密的布局:3M的渠道规划 123

案例 卡特彼勒和小松的渠道规划思路分析 137

第三节 王者风范:3M的经销商策略 139

案例 美国3M公司发展初期的营销故事 149

第六章 杜邦:以人为本的灵魂管理 155

第一节 杜邦的以人为本、无为而治 155

案例 杜邦的人力资源体系 160

第二节 布局中国:实现营销战略 162

第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式 168

案例 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示 176

第七章 西门子:雇主品牌引导营销战略 181

第一节 最大、最知名企业成功背后的故事 181

第二节 雇主品牌引导营销战略 188

第三节 西门子的“2010加速度” 194

案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课 200

第八章 思科的创新:数字化打造王牌 209

第一节21世纪的工业品营销 209

第二节 思科的创新:数字化的营销模式 216

第三节 跨国企业的数字化解决方案 221

案例 思科员工的一天,体验数字化解决方案 225

附录 231

一、工业品营销研究院简介 231

二、两大核心——“培训和咨询” 233

IMSC (工业品营销研究院)图书目录 237