第一章 市场调研 2
一、房地产调研的五大价值 2
二、房地产调研的四步实施流程 3
三、外部环境与本体调研的模式及方法 3
四、房地产需求调研的模式及方法 4
五、房地产供给调研的模式和方法 7
六、房地产竞争对手调研的模式及方法 8
七、房地产产品调研的模式及方法 9
八、房地产调研的五个主要阶段 10
案例1 YT沈阳项目地块属性及经济研究研究 20
一：沈阳房地产市场 20
研究二：典型项目个案分析 34
研究三：项目地块属性及经济研究（浑南新区地块） 40
研究四：项目地块属性及经济研究（于洪新城地块） 48
研究五：两地块项目经济分析说明 55
第二章 整体定位与物业发展 60
一、整体定位原则 60
二、项目整体定位 61
三、项目整体定位及物业发展的思路 62
案例2 DH集团6号地块物业发展 70
第一部分：定位契机分析——确定高度和方向 70
第二部分：目标客户分析——指导产品方案 74
第三部分：产品建议——落地项目价值 79
第四部分：产品补充建议 93
案例3 苏州SZY物业发展与经济测算 100
一、城市宏观环境综述 100
二、项目属性研究 103
三、各物业市场表现 105
四、竞争市场研究 119
五、可比性案例借鉴——星岛·仁恒 122
六、项目定位 124
七、产品价格建议 129
八、不同容积率下的方案确定 135
九、产品形象的建议 146
十、产品卖点的营造 157
十一、项目开发策略 159
十二、项目营销推广策略 162
第三章 项目定位 168
一、房地产项目定位就是要论证开发过程中矛盾和疑惑 168
二、房地产项目定位体系 170
案例4 成都中粮·XY国际生活区住宅定位 176
第一部分：发现问题 176
第二部分：定位关键问题 180
案例5 沈阳LD别墅项目产品打造与设计 196
第一部分：前期市场研究成果与思想统一 196
第二部分：项目核心价值梳理 197
第三部分：项目定位体系构建 200
第四部分：项目总体开发节奏建议 220
第四章 全程策划 226
一、房地产全程策划的理念 226
二、房地产全程策划的三个方向 226
三、房地产全程策划的流程及内容 227
四、房地产全程策划的几大关键节点 228
案例6 北京JMF全程营销策划攻略 232
一、政策分析及未来市场研判 232
二、市场对标项目解读分析 238
三、本项目市场定位分析 243
四、客户定位 245
五、本项目非常规营销思路分析 250
六、项目价格策略 254
七、项目推盘策略 265
八、首开区推盘策略 271
第五章 开盘营销 294
一、开盘的重要性及要遵循的原则 294
二、开盘决策的五大核心问题 294
三、开盘营销推广策略 301
案例7 开元·LT花园开盘整体营销报告 310
第一部分：台州市场及客群分析 310
第二部分：价格及推售房源设定 322
第三部分：整体开盘营销计划 326
第四部分：开盘方式设想 332
第六章 营销推广 336
一、总体营销策略 336
二、入市时机建议 336
三、整合营销推广战略 339
四、阶段性营销推广战术 343
五、房地产宣传推广的执行与内容 344
案例8 SWGJ一期核心江景资源营销策略与执行 348
一、市场环境研究 348
二、目标确定与分解 352
三、站位在高端，我们具备什么条件和限制？ 353
四、如何提高客户诚意度？——成功案例营销模式研究 357
五、核心策略及营销执行 360