第1章 为诱导和潜意识设计网页 1
1.1 你很聪明，你有三个大脑 2
1.2 是什么让我们真正与动物不同？ 4
1.3 情感是如何产生的？ 6
1.4 大脑中发生了很多我们不了解的事情 7
1.5 嗨，我理智地控制我的行为，不是么？ 8
1.6 你最近是否有过灵光一现？ 9
1.7 你无意识的思维比有意识的更聪明、快速 10
1.8 但是我们知道自己喜欢什么不喜欢什么，不是么？ 12
1.9 那么，是什么让我们点击？ 12
第2章 寻找归属：社会认同的作用 14
2.1 Kitty Genovese的悲剧（不完全真实） 16
2.2 网上求助的旁观者效应 18
2.3 你为什么会听从完全陌生的人？ 18
第3章 负债感：如何利用互惠和让步 28
3.1 负债感 30
3.2 负债感有多严重？ 30
3.3 给陌生人寄圣诞卡——价值5美元的听装汽水如何呢？ 31
3.4 接受别人说“不”其实也是一种赠予 32
3.5 让步可以构建承诺 33
3.6 在网站上赠送 34
3.7 提供免费信息 36
3.8 要求回报同样奏效 38
第4章 引发稀缺感——我们倾向于多要那些难以获得的东西 42
4.1 哪种小甜饼更好吃？ 44
4.2 只有两双你能穿的鞋了！ 44
4.3 仅本月优惠 46
4.4 仅少数人知道 47
4.5 一分钱一分货 48
4.6 不好意思，你不能买它 49
第5章 谨慎选择——过多选择让人们惧怕（甚至不进行选择） 50
5.1 一团糟 52
5.2 这款连裤袜更软 53
5.3 如何毁灭关系 54
5.4 看大脑发光 56
5.5 马上购买 57
5.6 与旧脑交流 58
5.7 第一个是最好的：顺序效应 59
第6章 主角是你：与自我中心的无意识对话 62
6.1 危险、性和食物 64
6.2 不要让用户觉得无聊 68
第7章 建立承诺——我们希望认为自己是始终如一的 72
7.1 一小步 75
7.2 愿意用又大又丑的牌子盖住你的草坪吗？ 76
7.3 在虚线处签字 78
7.4 先买iPod再买Mac？ 79
7.5 承诺在何时无比坚定 80
7.6 从一桶水到现金捐款？ 81
7.7 问卷调查何时不只是问卷调查？ 83
7.8 评论何时不只是评论 83
第8章 利用相似性、吸引力和关联性：我们是一样的么？ 86
8.1 逃跑、进食还是做爱 88
8.2 相似更好 89
8.3 为牙齿最好的人投票？ 89
8.4 吸引力的数学公式 90
8.5 名人效应 93
8.6 让他们看起来像我 94
8.7 不只是照片 96
第9章 害怕失去——对失去的恐惧如何战胜对成功的希望 98
9.1 那是蛇吗？ 101
9.2 害怕蓝色格子 102
9.3 无意识比想象中更聪明 103
9.4 我们在怕什么？ 106
9.5 失去已经拥有的东西 106
9.6 宜减不宜加 107
9.7 是90％很好还是有10％很糟？ 108
9.8 害怕失去隐私 108
9.9 害怕失去安全 109
第10章 使用图片和故事——与无意识大脑对话的最好方式 110
10.1 什么是故事？ 112
10.2 每个人都是说故事的人 112
10.3 你的大脑自动分块 113
10.4 我感受到了你的痛苦 114
10.5 照片的价值是 115
10.6 一切都变成图片 116
10.7 把它们放在一起 116
第11章 我们是群居动物——社交化成就下一个爆点 120
11.1 短视限制发展 122
11.2 从印刷术到Facebook 122
11.3 互联网产生的真正原因 123
11.4 大规模人际沟通 128
11.5 大规模人际诱导（MIP） 131
11.6 如何成为有诱导力的网站 132
11.7 下一个爆点 132