第一篇 农资营销战略 4
第1章 中国农资企业需要深度营销 4
一、农资营销的运作难点 4
二、农资企业的营销困境 5
三、摆脱困境的思路和运作要点 7
四、导入“深度营销”体系是必然趋势 11
第2章 何为深度营销 14
一、通路“梗阻”症因 14
二、深度营销的基本思想 16
三、基本模式和运作要点 18
四、深度营销成功的关键 21
第二篇 农资经营策略与方法 26
第3章 产品和价格策略实务 26
一、产品同质化的误区和出路 26
二、产品定位、策略模式及要点 28
三、价格定位和定价方法 31
第4章 渠道策略与模式 36
一、农资流通渠道类型与状况 36
二、传统农资流通渠道特性分析 38
三、渠道建设的策略与节奏 40
四、深度营销下的渠道模式 41
第5章 农资企业的经销商策略 46
一、农资经销商不可替代的地位 46
二、深度营销模式下的经销商运作定位 49
三、深度营销模式下的经销商策略 51
第6章 如何给经销商定政策 58
一、经销商政策设计要点 58
二、经销商政策设计的一般内容 59
三、专项性渠道运作策略和经销商政策组合设计 64
第7章 如何开发、维护经销商 68
一、经销商开发的基本步骤和运作精要 68
二、经销商维护的基本规范及运作精要 73
第8章 农资企业的终端策略与战法 78
一、农资企业的终端策略 78
二、终端战法一：终端搅动活动 87
三、终端战法二：终端订货会 96
第9章 农资企业的宣传推广 108
一、传播推广的基本形式 108
二、深度营销模式下的传播推广理念 110
三、提高传播推广效能的要点 113
第10章 品牌运作实务 118
一、两种典型的品牌塑造定性和路径 118
二、品牌塑造的常见错误 120
三、多品牌运作目的和要点 122
第11章 走出农资多品牌运作的迷局 126
一、多品牌运作探究 126
二、对多品牌运作的认识 127
三、突破多品牌运作的谜局 129
第12章 农户促销实务 134
一、现实农户促销的误区 134
二、全面认识农户促销的作用和实施要点 135
三、典型的农户促销策略或方式 137
四、农户促销策略组合选择 141
第13章 农户服务营销实务 146
一、农化服务的运作难点 146
二、有效农化服务的运作要点 147
三、典型的农化服务形式介绍与分析 148
第三篇 农资企业营销组织建设与管理 158
第14章 如何搭建营销组织 158
一、深度营销模式有效推进的难点 158
二、深度营销的典型组织模式 159
第15章 绩效和薪酬体系设计 166
一、深度营销模式下的绩效和薪酬管理的特点和要求 166
二、薪酬体系模式设计 169
三、绩效考核体系设计 170
第16章 绩效指标的选择、设定 174
一、绩效指标选择和设定的常见问题 174
二、有效设定绩效指标体系的步骤和方法 177
第17章 深度营销的队伍建设 184
一、营销队伍现状和问题分析 184
二、营造保持高绩效意愿和能力的组织环境 186
三、员工个人技能和素质提升的途径和举措 189
第18章 做优秀的深度营销经理 194
一、深度营销经理应具有的管理理念和思维方式 194
二、深度营销经理日常工作程序和要点 195
三、深度营销经理提高时间有效性的技巧 200
第19章 深度营销模式的推进 204
一、认识深度营销模式的本质 204
二、实施深度营销模式的五个深刻认识 205
三、推进深度营销模式的基本路径和要点 208