第一章 百年辉瑞的发展节奏 32
第一节 白手起家＆“第一桶金” 32
第二节 飞速成长＆锋芒毕露 39
第三节 明星产品＆品牌塑造 52
第四节 多业并举＆快速崛起 80
第五节 研发盛期＆精简为上 91
第六节 销售称王＆走向巅峰 114
第七节 审视现在＆放眼未来 126
第二章 技术产品生命线1：内生性永续药研 135
第一节 制药行业的“双高性”：高投入、高风险 135
第二节 以优化组合为主导的全球研发现状 141
第三节 药品研发流程七步骤 147
第四节 研发创新战略与模型：以个案为例 151
第三章 技术产品生命线2：外生性能力收购 158
第一节 制药行业的七大生态特征 158
第二节 “辉瑞模式”掀起并购浪潮 164
第三节 “辉瑞模式”的“横纵变转” 171
第四节 制药行业战略联盟：以个案为例 173
第四章 “七化”铸就辉瑞的强势营销 178
第一节 制药业的多方位力量制衡 178
第二节 以“医生拜访”为核心的商业成本 186
第三节 超级销售的PhRMA培养准则 198
第四节 影响医药行业销售力量规模的因素：规模、结构与定位 201
第五节 辉瑞销售的“七化模式” 207
第六节 辉瑞中国新动向：“销售外包”＋“药店推广” 212
第五章 领导力：战略耦合与道德高位 217
第一节 辉瑞的领导行为模式 217
第二节 “高级领导力过渡计划” 218
第六章 “道德型”治理与关怀责任 236
第一节 辉瑞的“道德治理” 236
第二节 企业公民义务 246
第三节 九大核心价值观造就辉瑞文化 251
第四节 提升雇主品牌的社区关系管理 257
第五节 管理实践：以社区投资项目和健康社区为例 264
第六节 “每个人都是领袖”：培训造就辉瑞人 270
第七章 财务管理保驾护航 283
第一节 “最优资本结构”理念 283
第二节 “横纵结合”的辉瑞并购 288
第三节 成本支出双管齐下：以财务问题的解决为例 291
第四节 辉瑞公司的基本财务分析 293
第五节 监督管控：辉瑞的财务信息披露管理 299
第八章 辉瑞明星产品群阵 303
第一节 人类用药 303
第二节 动物保健 314
第三节 在研产品 316
第四节 从商业利益出发的药品价格控制 318
第五节 以风险管理为基础的药品安全问题 319
附录A 美国药品立法 323
附录B 辉瑞大事记 331
附录C 辉瑞领导人 337
附录D 财务数据 369
附录E 董事介绍 371
参考文献 375