第一章 互惠法则：吃亏为什么是福 1
吃亏为什么是福 2
让人意外的薄荷糖 7
让对方悄悄产生负债感 10
看到的都是自己 13
第二章 沉锚效应：第一印象的魔力 17
第一印象的魔力 18
承认小缺点的好处 21
像幼鹅一样的大脑 25
光环会欺骗你的双眼 28
第三章 参与定律：这到底是谁的决定 31
决定不重要，谁的决定才重要 32
每个人都爱问，和我有关吗？ 38
牌局控制在谁手里 41
位置选择大有玄机 44
第四章 喜欢原则：跟对人，做对事 47
人们愿意为他们喜欢的人做事 48
投其所好的效果 50
为什么要起个好名字 54
人人爱听奉承话 57
人们喜欢与自己相似的人 61
熟悉的就是最好的 65
第五章 承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺” 69
人们会调整态度以和行为保持一致 70
得寸为什么能进尺 73
为了不担虚名 76
承诺好，公开的承诺更好 79
写在纸上的东西有神奇的力量 82
第六章 思维定式：别让惯性左右你 87
人们通常是惯性的傀儡 88
见怪不怪、常见不疑 90
昂贵等于优质？ 93
勇敢地击碎“路径依赖” 97
本能不经强化也会消失 100
挣脱自己的思维限制 103
第七章 从众效应：毛毛虫为什么会饿死 109
多数人的意见 110
人们最容易受谁的影响 114
无法拒绝的“社会常态” 117
也许你和毛毛虫一样 122
投资中的大陷阱 126
别做最大的笨蛋 132
第八章 知觉对比：事物不变，变的只是认知 135
时冷时热的水 136
怎样借钱最省事 140
如何谈判最有效 143
一开始就告诉对方最坏的情况 146
折中选项，大有玄机 149
为什么邻居的草坪更绿 152
第九章 短缺效应：机会越少，价值越大 155
天哪，短缺是人为制造的 156
从一文不值到重金难求 159
可口可乐的尴尬 162
你一定要懂损失厌恶 165
限量购买的威力 167
干涉越多，相爱越深 170
第十章 权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的 173
麦哲伦成功的秘密 174
谎言会变成真言 179
你只需塑造权威的表象 181
警惕权威之名 184
第十一章 威慑策略：不战而屈人之兵 187
空城计为什么能成功 188
“怕”是一种弱点 195
虚张声势，效果很好 200
“无声”胜“有声” 203
“陌生”带来的心理压力 206
困难是自己放大的 209
第十二章 心理暗示：现象背后的真相 211
心理暗示之谜 212
心灵的力量 218
暗示愈含蓄，效果愈好 223
环境带来的“暗示” 226
别被“心理暗示”所骗 230
第十三章 外在理由：不给钱了谁还给你喊 235
不给钱了谁还给你喊 236
观众越多，表演越好 239
镜子的妙用 241
第十四章 竞争法则：薪水少不要紧，重点是不能比同事低 245
每个人都有“红眼病” 246
二桃杀三士 249
互相牵制的螃蟹 253
薪水少不要紧，重点是不能比同事低 258
巧妙利用他人的嫉妒 261
第十五章 趋合心理：人们总喜欢办事有始有终 265
人们总喜欢有始有终 266
99枚金币 270
先赠送部分积分 274
人们只听自己喜欢听的 277