快篇 3
第1章 让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法 3
第2章 偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果 7
第3章 一“名”惊人，伸手之间就让顾客再也忘不了你 10
第4章 第一次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力 14
第5章 让顾客迅速达到购楼巅峰情绪的标签法 18
第6章 让顾客自动成交的“聚焦带看”术 21
第7章 如何让自己的顾客量实现爆炸式增长 24
第8章 世界上最疯狂的房屋销售会是怎样的 27
第9章 如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌 30
第10章 让置业者不得不说“Yes”的销售心理控制术 33
第11章 让顾客无暇思考的送定成交法则 36
第12章 如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策 39
第13章 你知道多少逆转成交术 42
第14章 如何顺水推舟，快速搞定难缠客户 45
准篇 51
第15章 房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术 51
第16章 顾客心理击破术 54
第17章 让顾客不好意思再砍价的房屋价格诉求法则 57
第18章 匪夷所思的层进式需求引导术 60
第19章 网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户 64
第20章 每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形 67
第21章 精准营销，顾客需求鉴定的NEADS公式 70
第22章 如何塑造房屋价值，引爆顾客购楼情绪 73
第23章 让顾客无法货比三家的“唯一性”成交法则 76
第24章 房屋销售，搞对时间真的很重要 79
第25章 是的，你可以将冰卖给爱斯基摩人 82
第26章 牵着顾客鼻子成交的第一售楼技巧 86
第27章 故事营销也可以击中顾客需求痛处 90
第28章 打好电话，为业绩插上翅膀 92
狠篇 97
第29章 以柔克刚的同情心法则 97
第30章 售楼逆境中，反败为胜的不二法门 101
第31章 防范行家踩盘／撬盘的强效法则 104
第32章 让顾客自己说“我一定要买”的痛苦成交法 107
第33章 售楼谈价中，如何利用数字促进成交 110
第34章 如何利用二度谈价法，将底价进一步打压 113
第35章 如何排除售楼竞争，让顾客别无选择 115
第36章 让顾客言听计从的从众成交法 118
第37章 匪夷所思的第三人需求成交法 121
第38章 让对手陷于瘫痪的排他竞争术 124
第39章 成交签约时，如何有效防范行家干扰 127
第40章 有效应对跳单的方法，你曾用过几种 130
第41章 拍桌子成交法，你敢用吗 133
第42章 让顾客乖乖就范的万能拒绝公式 136
第43章 如何强势攻占竞争对手业务资源 139
贴篇 145
第44章 销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰 145
第45章 让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法 149
第46章 高效楼盘介绍的“2+3+1”黄金法则 153
第47章 彻底消除顾客警戒心理的售楼关系学 156
第48章 房屋销售中，如何每次都让顾客喜出望外 161
第49章 房屋销售中，如何有效逆转“参谋”的观点 164
第50章 让顾客渴望买楼的FAB法则 167
第51章 你不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异 170
第52章 业绩倍增的“嘴甜”成交法 173
第53章 如何让顾客记住你，想跟你买楼 178
第54章 让顾客无法抗拒的服务成交理念 181
第55章 售楼中，眼泪也有妙用 183
第56章 让工作精力旺盛十倍的“吸引力法则” 186
第57章 如何利用高科技提升销售业绩 189
第58章 让业绩暴风骤雨般突破的售前服务 191
勤篇 197
第59章 勤掏名片，迈向成交 197
第60章 试探性成交将助你提升30％业绩 200
第61章 让顾客一辈子都跟你买楼的“加码”销售 203
第62章 同一天，你进餐厅的次数最多几次 206
第63章 连续三年平均每天卖一套房子的秘诀是什么 209
第64章 如何迈向售楼巅峰 212
第65章 轻松说服顾客的物理成交法 215
第66章 坐销与行销的业绩会有多大区别 218
第67章 如何让顾客迅速决策 221
第68章 怎样做到一开口，顾客就相信你 225
第69章 房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么 228
第70章 9比1谈判原则引发的售楼新思考 231
第71章 你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗 234
第72章 售楼冠军是如何炼成的 238