发行有学 重在创新 1
综述类 3
知识经济条件下的市场营销（摘要）&李朋义 3
关于发行工作中几个问题的思考&周蔚华 10
加快大学出版产业化发展应当解决好的两个问题&雷永利 19
发行工作理论 27
市场理论与图书市场特征&杨晓鸣 27
试论发行工作的社会价值&侯俊华 33
论发行工作的知识含量&伍传平 41
略论图书发行四要素&尹杰 44
图书市场营销策划的五大原则&尹杰 46
浅谈出版社发行工作的双向延伸&王传臣 50
浅析科技图书的定价原则&高维岳 马武装 53
发行改革与发展 61
迈向21世纪高校出版社发行改革方向初探&侯俊华 61
发行工作的思考、对策与展望&缪临平 72
面向21世纪，探索高校出版社图书发行新思路&李坤龙 78
图书发行工作改革浅议&黄砥平 85
加强学习，投身实践，迎接新世纪挑战&李春亮 88
发行工作面临的挑战与对策&马素清 94
树立全方位为读者服务的理念&马武装 高维岳 98
试论图书代理制发行&缪临平 101
自办发行与“代理制”的问题刍议&谢明善 107
我们怎样做好出版社自办发行工作&李淑红 111
大学出版社自办发行浅谈&戴建惠 115
出版社自办发行之我见&苏剑 118
浅议出版社自办发行&谢晋洋 122
出版社自办发行的现状及发展方向&彭志平 127
专业性小型大学出版社的图书发行工作&刘娟萍 134
初探现代远程教育中新的教材发行模式&李珺 138
营销方式与策略 147
出版营销策划与市场经济&陆银道 147
关于图书市场营销的几点思考&胡利国 153
新经济时代转变发行策略的思索&张颖琪 王同裕 159
试论大学出版社图书营销的新理念&范瑜 167
图书发行艺术谈&朱文艺 172
试论高校教材的营销策略&蔡宏志 177
售后服务——图书销售上码洋的新亮点&陈东华 181
图书市场的价值取向&彭俊琦 孙立夫 188
简论图书全程营销策划&张恰 192
关于高定价低折扣的思考&缪临平 196
依托优势 培育名牌 开拓市场&邓联合 程建新 199
从传统发行到互动营销&赵东晓 205
信息反馈与图书市场营销&袁斌 211
发行网络系统化之管见&伊静波 217
小型大学出版社营销策略探析&施敏俊 222
由营销要诀想到的&王耀烽 225
大学出版社发行网点类型及其分析&吕伟强 229
浅议加强大学出版社的门市建设&李义发 234
大学出版社书店的经营艺术&陈海亮 239
开拓图书营销新路子&周建华 242
图书经营新观念——市场营销&戎其玉 246
进一步完善分片管理的发行模式&刘兴春 249
浅议图书宣传广告&刘鸿滨 253
论图书宣传媒介的选择&王庆丰 258
社徽功能刍议&王庆丰 267
图书发行走上合作之路&赵中平 270
非标价销售：图书销售的新尝试&程蕾 273
中小型出版社销售策略初探&扈红杰 陈昌尧 277
谈图书的“4P”&姚永清 282
库存数据：披尽黄沙始见金&滕晓玲 288
试论电脑管理图书发行应收账款的优势&胡月琴 292
经销包退购销形式有待完善&刘兴春 295
做好为“三农”服务的图书发行工作&万强 298
图书连锁经营发展刍议&杨宗周 301
市场研究 309
图书市场现状分析及其对策&徐丰 309
图书市场不景气与中盘&朱文艺 312
浅探图书市场格局的发展趋势&李东 315
图书市场细分浅议&侯俊华 321
图书市场终端建设的思考&卢培钊 325
读者层与读者阅读消费差异&马文潭 张辉冠 333
呼唤图书大市场&高景和 339
图书市场的艺术设计&莫克 344
谈谈图书市场的信息搜集&王天宁 348
热闹背后的冷静思考&陈业新 351
图书市场营销的三个阶段&尹杰 357
德语图书需求市场初探&管新潮 361
中医图书市场的若干分析&宓国华 郁静 366
信息与网络化 377
21世纪出版社发展的“高速公路”——互联网&吴树明 377
尽早实现图书市场信息的计算机网络化管理&杨益年 380
电子商务与图书发行&何永国 383
出版社发行手段现代化建设&张立福 386
信息化管理是社办发行工作的必由之路&朱绍昌 391
出版社如何建立网上书店&张俊 陈松明 397
网上书店——图书流通的第三渠道&火正原 400
网络化的图书发行新体系&梁锋 405
图书网上行销浅探&吴凤萍 412
队伍建设 421
图书推销员必备的素质条件&刘旭东 王立宪 421
发行人员要强化五种意识&曹巍 423
发行人员的公关意识&张颖琪 427
谈发行业务员的素质&关怀 430
出版社发行考核的原则与方法&王伟 436
出版社图书营销人员收入分配方式浅谈&张亚立 440
问题探讨 449
重点·媒介·协调&彭克勇 449
促进图书发行与选题策划的结合&陈家修 韩振平 456
改革挖潜求发展&浦富弟 459
怎样搞好出版社的图书发行工作&钱雄 467
浅析图书自办发行的综合指标及协同效应&曹爱莲 471
选题策划和图书发行：需要共同面对市场&赵中平 477
图书营销机制问题探讨&尹宇平 李正 顾刚臣 483
发行与选题策划&王凯 486
发行人员参与选题策划的认识与实践&韩振平 490
浅谈编辑与发行的关系&赵海燕 492
浅谈教育图书和音像制品的互动关系&陈伟忠 498
关于电子出版物出版发行问题的探讨&张晓萍 502
中日图书发行业行业管理之比较&刘娟萍 古洪宁 510
图书代办站工作 519
高校图书代办站是发行自编教材的主渠道&王俊国 519
对高校图书代办站的历史回顾与展望&甄一民 523
教材供应的现状与对策&郑继辉 532
附录 537
全国大学出版社发行工作大事记 537
历次全国大学出版社发行系统工作会议简况 553
历届全国大学出版社图书订货会概况 556
1996年以前高校出版社发行工作者在公开书刊发表文章篇目 558
后记 563