引言 1
第一章 明代商业的发展与商人自我价值的觉醒 7
一 明代商业的发展状况 8
（一）商品生产的扩大 8
（二）各地的商业往来和商业中心区的广泛出现 10
（三）城市的繁荣和市镇的兴起 11
二 明代社会对商人观念的显著变化 13
三 明代商人自我价值的觉醒 16
第二章 商业经营的原则与策略 22
一 经营地点选择的规律与原则 22
（一）经营地选择的基本规律 23
（二）经营地选择的基本原则 28
（三）店铺具体位置的选择 32
二 开拓商品市场策略 34
（一）明代商人开拓商品市场策略基本分类 34
（二）明代商人开拓商品市场策略市场细分角度分类 40
三 经营中的原则与策略 42
（一）经营原则 43
（二）经营策略 50
（三）财务原则 58
第三章 商业经营形象的树立 64
一 商人本身良好形象的树立 64
（一）衣着服饰形象 65
（二）言谈举止形象 67
（三）文化修养形象 78
（四）专业技能形象 82
二 良好品牌形象的树立 87
（一）品牌树立 88
（二）广告宣传 92
（三）店堂文化 102
第四章 内外关系的处理 106
一 团队的形成与管理 106
（一）形成与凝聚团队 106
（二）组织结构模式 113
（三）经营管理制度化 117
（四）对经营继承人的培养 121
二 商人之间关系的处理 127
（一）积极交流 127
（二）慷慨帮助 128
（三）同心合作 130
（四）牙人与客商的良好关系 131
（五）诚信的商贸往来 134
（六）确立在同业群体的领导地位 135
三 与士绅阶层关系的处理 139
（一）与士大夫在政务层面的关系 139
（二）与文人士绅在日常交际层面的关系 145
四 与一般大众关系的处理 149
（一）明代商人的社会功能 149
（二）明代商人的社会关怀 152
（三）社会关怀中的计划性 158
（四）商人社会关怀的其他动机 161
第五章 经营条件的改造与协调 166
一 商业经营硬件条件的改造 166
（一）修造桥路 166
（二）修建仓储 168
（三）修葺城池 169
二 商业经营软件条件的协调 170
（一）主动维护正常的经营秩序 170
（二）主动维护和争取自身利益 173
（三）自觉保护地方安全 175
第六章 明代商人发展水平的不平衡 178
一 部分商人的经营缺陷 178
（一）经营原则与策略方面 178
（二）经营形象树立方面 183
（三）内外关系处理方面 186
（四）维护自身利益方面 191
（五）其他 193
二 明代商书所体现的商人理论自觉 195
（一）经营原则与策略 196
（二）经营形象的树立 199
（三）内外关系的处理 200
（四）关于明代商人理论水平的一点看法 203
参考文献 205
附录 214
后记 219