引 言 你的企业被列入淘汰名单中了吗？ 1
企业健康测试评估：了解你的企业离淘汰还有多远 6
第一章 为什么我们的企业离淘汰不远？ 18
1为什么中国的企业平均寿命只有2.5年 19
【案例】王总的遭遇 19
2基业长青的企业真正的成功原因在哪里？ 25
【案例】通用电气在中国电力领域的战略 25
3企业要么变革，要么被淘汰 34
【案例】程总该不该放弃现有的企业 34
第二章 企业不被淘汰的三大关键 37
1营销模式 38
【案例】华威如何破解紧固件行业困局 38
2整合资源 46
【案例】华胜天成面对危机的策略 46
3卡位为王 53
【案例】Y企业挖掘优势，成功卡位 53
第三章 卡位战略——创造远离淘汰的行业游戏规则 61
1如果你创造了行业游戏规则，结果会是怎样？ 62
【案例】远大中央空调的卡位策略 62
2卡位，定位的再升华 71
【案例】日本大金向开利微笑的资本 71
3卡位战略的核心思想 79
【案例】B公司用卡位策略创造细分行业品牌 79
第四章 卡位战略第一步骤：明确定位（NO.1） 87
1分析产业链是明确定位的首要关键 88
【案例】南瑞继保的骄傲 88
2细分市场是明确定位的核心 94
【案例】P企业是如何卡位细分市场的？ 94
【案例】阳光电源如何细分市场成为潜伏在新能源行业中的冠军 96
3制定战略目标是保障定位的落实 101
【案例】法国施耐德在中国的二十年 101
第五章 卡位战略第二步骤：挖掘优势（差异化） 108
1市场调研是挖掘优势的关键 109
【案例】摩托罗拉失败在哪里？ 109
【案例】价格不降，有可能吗 112
2如何与竞争对手进行差异化？ 114
【案例】华菱重卡差异化战略的成功 114
3优势提炼的六大步骤 119
【案例】宇通集团提炼优势，领跑客车行业 119
第六章 卡位战略第三步骤：做到最好（聚焦） 129
1做到最好的标准是什么？ 130
【案例】汤姆逊：我能做到而别人做不到 130
【案例】通用电子：第一或第二 132
2聚焦原理：找准焦点 135
【案例】许继集团的“瘦身行动” 135
3如何保证做到最好？ 142
【案例】中集集团用规模卡位成为第一 142
【案例】安全标准的制定者——沃尔沃 146
第七章 卡位战略第四步骤：建立团队（借力打力） 150
1建立团队的难点在哪里？ 151
【案例】昆明某装饰材料公司的团队优秀在哪里 151
2高绩效团队的5大特点 162
【案例】杜邦的团队思维 162
3如何保证团队的稳定及发展 168
【案例】华为的有效激励 168
第八章 卡位战略的落地实施 175
1卡位战略的执行流程 176
【案例】GD电气股份有限公司的卡位提炼流程 176
2卡位后的检查措施 189
【案例】蓝色巨人损失81亿的代价 189
3如何修订卡位战略 192
【案例】中电电气是如何卡位崛起的 192
第九章 卡位在现代企业中的实战应用 199
1三一重工的成功之道 200
2镇江西门子的卡位战略 207
3新安化工的卡位战略剖析 213