前言 1
第一章 竞争战略：核心概念 1
产业结构性分析 3
产业结构与买方需求 8
产业结构与供求平衡 9
基本竞争战略 10
成本领先 12
标歧立异 13
目标集聚 14
夹在中间 16
追求多种基本战略 17
持久性 21
基本战略与产业演化 23
基本战略与组织结构 24
基本战略和战略制定过程 26
本书概要 27
第一篇 竞争优势原则 32
第二章 价值链与竞争优势 33
价值链 36
识别价值活动 39
价值链确定 44
价值链内部联系 48
纵向联系 50
买方价值链 52
竞争景框与价值链 53
细分市场景框 54
纵向景框 55
地理景框 55
产业景框 56
联盟与景框 56
竞争景框与业务单元确定 57
价值链与产业结构 58
价值链与组织结构 58
第三章 成本优势 61
价值链与成本分析 63
确定成本分析的价值链 63
分摊成本和资产 64
成本分析第一步 68
成本行为 69
成本驱动因素 69
外购投入成本 89
细分市场成本行为 94
成本动态 96
成本优势 98
确定竞争对手的相对成本 99
获取成本优势 100
成本优势持久性 114
战略实施与成本优势 117
成本领先陷阱 118
战略性成本分析步骤 120
第四章 标歧立异 122
标歧立异来源 123
标歧立异与价值链 123
独特性驱动因素 127
歧异成本 131
买方价值与标歧立异 134
买方价值 134
价值链与买方价值 136
降低买方成本 138
提高买方效益 141
买方价值观 142
买方价值与真正买方 144
买方购买标准 145
使用标准 147
信号标准 148
识别购买标准 150
标歧立异战略 154
歧异之路 158
歧异持久性 163
歧异战略中的失误 165
标歧立异步骤 167
第五章 技术和竞争优势 170
技术和竞争 171
技术和价值链 172
技术和竞争优势 175
技术和产业结构 178
技术战略 182
待开发技术的选择 183
技术领导或追随 187
颁发技术许可证 197
技术演变 200
连续与突变的技术演变 203
预测技术演变 203
制定技术战略 204
第六章 竞争对手选择 208
竞争对手带来的战略好处 209
增强竞争优势 209
改善当前产业结构 214
协助市场开发 216
扼制进入 217
“好”竞争对手有哪些特征 219
“好”竞争对手的检验 219
判别“好”竞争对手 223
“好”市场领导者 223
影响竞争对手的模式 225
与坏竞争对手争斗损害了好竞争对手 227
变坏竞争对手为好竞争对手 227
最佳市场结构 228
最优竞争对手结构 228
保持竞争对手的生存力 231
向理想的竞争对手结构过渡 232
保持产业稳定 233
选择竞争对手时遇到的陷阱 233
第二篇 产业内的竞争 236
第七章 产业细分和竞争优势 237
产业细分的基础 238
细分的结构基础 240
细分变量 244
发现新细分市场 252
产业细分矩阵 254
细分变量间的关系 256
合并细分矩阵 256
产业细分和竞争优势 261
细分市场的吸引力 261
细分市场间的关联 263
细分市场的关联和目标广泛战略 269
集聚战略的选择 270
目标集聚于新细分市场的可行性 272
集聚战略的持久性 273
集聚战略者和目标广泛竞争对手遇到的陷阱和机遇 276
产业细分和产业界定 279
第八章 替代 280
辨识替代品 281
替代的经济性 285
相对价值/价格比(RVP) 286
转换成本 293
买方的替代欲望 295
细分和替代 296
替代威胁的变化 298
替代和产业整体需求 303
替代与产业结构 304
替代路线 304
细分和替代路线 308
替代预测模型 309
替代和竞争战略 314
促进替代 314
对替代品的防御 317
产业与企业替代战略 319
反替代品的战略中遇到的陷阱 320
第三篇 企业战略与竞争优势 322
第九章 业务单元之间的关联 323
横向战略的重要性与日俱增 325
业务单元间的关联 329
有形关联 331
共享和竞争优势 333
共享的费用 336
适应的困难 341
确定有形的关联 342
无形关联 356
竞争对手的关联 359
无关产业中的多点竞争对手 362
相关产业中的多点竞争对手 365
拥有不同关联方式的竞争对手 367
预测潜在的竞争对手 369
第十章 横向战略 370
明确横向战略的必要性 371
制定横向战略 374
关联和多角化战略 380
以有形关联为基础的多角化 381
通过滩头堡进行多角化 383
多角化和企业资源 385
横向战略中的陷阱 385
忽视关联的陷阱 385
追求关联时易犯的错误 386
第十一章 获取关联 388
获取关联的障碍 389
障碍的来由 390
关联和公平 396
企业间障碍上的差异 396
获取关联的组织机制 397
横向结构 399
横向系统 405
横向人力资源措施 408
横向冲突的解决过程 409
企业对促进关联的作用 410
关联与多角化模式 411
管理横向组织 412
有发展前景的范例 412
日本企业及其关联 416
一种新的组织形式 417
第十二章 互补产品和竞争优势 419
控制互补产品 420
来自控制互补产品的竞争优势 421
控制互补产品的问题 425
控制互补产品和产业演变 425
辨识具有战略重要性的互补产品 426
捆绑式经营 428
捆绑式经营的竞争优势 429
捆绑式经营的风险 432
捆绑式与非捆绑式经营战略 434
捆绑式经营与产业演变 435
捆绑式经营的战略含义 439
交叉补贴 440
适用交叉补贴的条件 441
交叉补贴的风险 442
交叉补贴与产业演变 443
交叉补贴的战略含义 444
互补产品与竞争战略 445
第四篇 进攻性和防御性竞争优势的含义 447
第十三章 产业图景和不确定条件下的竞争战略 448
作为规划手段的图景 449
产业图景 450
构造产业图景 451
辨识产业不确定性 454
独立及不独立的不确定性因素 458
辨识一组图景 462
假识的一致性 465
分析图景 468
把竞争对手行为引入图景 470
待分析图景的数目 473
将概率与图景结合 474
产业图景特点总结 475
产业图景和竞争战略 476
图景下的战略方法 478
组合战略和次优战略 480
产业图景下的战略选择 481
图景和规划过程 483
图景变量和市场情报 483
构造产业图景中企业的作用 485
产业图景和创造性 486
第十四章 防御战略 487
进入或重定位过程 488
防御策略 491
提高结构壁垒 493
增加可预见的报复 499
受攻击时的报复 503
降低进攻的诱惑性 504
评价防御策略 505
防御战略 509
扼制 509
还击 514
对削价的反击 516
防御或撤资 517
防御中的陷阱 518
第十五章 进攻产业领导者 519
进攻领导者的条件 520
进攻领导者的路线 524
重构造 525
重界定 529
纯投入 535
进攻领导者的联盟 536
领导者报复的障碍 538
领导者脆弱的信号 541
产业信号 541
领导者信号 542
进攻领导者和产业结构 543
注释 545