推销技术PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:龚士林,曾艳丽主编
- 出 版 社:武汉:武汉大学出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:9787307064027
- 页数:223 页
第一章 推销概述 1
第一节 推销定义、功能和作用 2
第二节 推销程序和推销原则 8
第三节 正确认识推销技术 13
第二章 推销三要素 20
第一节 推销人员 21
第二节 推销对象——顾客 31
第三节 推销品 36
第三章 推销模式 45
第一节 爱达模式 47
第二节 迪伯达模式 53
第三节 埃德帕模式和费比模式 56
第四章 寻找顾客 62
第一节 寻找顾客的基本准则 63
第二节 寻找顾客的一般程序和方法 65
第五章 顾客资格审查 82
第一节 顾客需求审查 83
第二节 顾客支付能力审查 88
第三节 顾客购买资格审查 90
第四节 建立顾客管理系统 92
第六章 约见顾客 101
第一节 约见的内容 103
第二节 约见顾客的方式 111
第七章 接近顾客 122
第一节 接近顾客的目的 123
第二节 接近前的准备 125
第三节 接近顾客的技巧与方法 128
第八章 推销洽谈 137
第一节 推销洽谈的步骤 138
第二节 推销洽谈的方法 145
第三节 推销洽谈技巧 152
第九章 处理顾客异议 160
第一节 推销异议概述 161
第二节 处理推销异议的原则 169
第三节 推销异议处理的方法 172
第十章 推销成交 177
第一节 捕捉推销成交信号 178
第二节 推销成交技术 180
第三节 客户跟踪 192
第十一章 推销管理 198
第一节 推销人员的选拔、培训、薪酬与激励管理 199
第二节 推销效益分析 211
主要参考文献 222
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《林下养蜂技术》罗文华,黄勇,刘佳霖主编 2017
- 《脱硝运行技术1000问》朱国宇编 2019
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017