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目录 1

前言 1

一、经营综述 1

基本知识 2

·综述 2

企业经营 2

经营思想 5

经营目标 8

经营计划 10

经营决策 12

经营战略 14

重要法规 17

·近期选编 17

工商企业登记管理条例 17

关于扩大国营工业企业经营管理自主权的若干规定 21

关于进一步扩大国营工业企业自主权的规定 25

·有关目录 28

参考资料 30

·“六五”(1981—1985）计划基本任务和主要指标 30

·服务机构介绍 43

北京国际经济信息中心 43

中国国际经济咨询公司 45

北京光大实业工司 45

中国国际工程咨询公司 46

上海市对外贸易咨询服务公司 46

中国租赁有限公司 47

·专业期刊介绍 47

《工商行政管理》 47

《投资研究》 47

《投资研究资料》 48

二、市场 49

市场 50

基本知识 50

·综述 50

计划经济 52

市场调节 52

市场观念 53

市场经营 55

市场经营组合 56

以销定产 56

以产定销 57

卖方市场 57

买方市场 58

个人需求 58

需求定律 59

消费人口系数 59

消费 59

生产资料 60

生活资料 60

产品 61

消费品 61

工业品 62

消费者 62

用户 63

购买力 64

社会购买力 64

消费品购买力 65

工业品购买力 65

潜在购买力 65

市场容量 66

市场占有率 66

期货交易 67

现货交易 67

交割 67

交易 67

行市 67

市场行情 67

成交 67

·市场类别 68

消费品市场 68

工业品市场 70

生活资料市场 71

生产资料市场 72

国内市场 72

国际市场 73

目标市场 75

潜在市场 75

零售市场 76

市场细分化 76

批发市场 76

·市场研究 78

市场信息 79

市场需求研究 80

市场机会分析 81

市场环境分析 82

市场分析 82

用户研究 82

购买动机研究 83

购买行为研究 84

市场环节分析 85

·市场竞争 86

产品质量竞争 86

价格竞争 87

价值竞争 88

服务竞争 89

技术竞争 90

广告竞争 90

应市时间竞争 91

竞争策略 91

重要法规 93

·近期选编 93

国务院关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定 93

·有关目录 96

参考资料 98

·国情资料 98

一九八二年全国人口普查主要数字 98

超过百万人口的少数民族 102

国民收入 102

六五计划固定资产投资分配表 103

历年基本建设投资和新增固定资产总额 104

主要农业机械拥有量 106

历年主要工业产品产量 107

历年消费品零售总额和主要消费品零售量 112

工业企业单位数 115

全国职工工资总额和平均工资 116

全民所有制单位职工劳保福利费 116

1982年全国市场货币量和农民持币量 117

历年城乡储蓄存款年底余额 117

居民储蓄用途安排 119

1981年城市职工家庭收支抽样调查资料 120

农民家庭收支抽样调查资料 122

·国外市场资料 123

1975—2000年世界人口增长 123

阿拉伯国家消费品市场 124

美国市场的竞争策略 125

怎样获得美国市场资料 127

国际商品市场常用行情术语 129

《市场》 131

《经济参考》 131

·专业期刊和工具书介绍 131

《经济日报》 131

《经济情报》 132

《辽宁经济报》 132

《山东经济报》 132

《经济生活报》 132

《经济信息报》 132

《湖南经济信息报》 133

《重庆物资市场》 133

《商品通讯》 133

《云南经济报》 134

《物资商情报》 134

《上海物资市场报》 134

《河北经济报》 134

《机械产品与市场报》 134

《化工商情》 135

《医药市场》 135

《交电市场》 135

《电子市场报》 135

《农机商情》 136

《中国乡镇企业报》 136

《科技市场报》 136

《技术市场专刊》 136

《世界经济导报》 137

《外贸调研》 137

《对外经贸研究》 137

《港澳经济》 137

《港澳价格信息》报 138

《中国统计年鉴—1981》 138

《中国物资供销企业名录》 139

《中国工商企业名录》 139

《中国经济年鉴》 139

《中国工商企业名录》第二册(1982—1983)年版 140

《中国工商企业名录江苏分册》 140

《中国河北工商企业名录》 141

《中国经济特区及东南亚工商企业名录》 141

三、市场调查和预测 143

基本知识 144

·综述 144

市场调查 144

市场调查程序 144

市场调查计划 145

市场调查机构 146

市场调查人员 146

市场调查表格 146

市场调查表格的设计方法 148

市场调查报告 149

用户调查 150

产品调查 151

销售调查 151

市场需求调查 152

市场预测 152

预测期限 153

预测程序 153

预测人员 153

预测资料 154

预测分析 154

预测技术 154

市场需要预测 154

市场占有率预测 155

预测模型 155

预测误差 156

抽样调查法 157

普遍调查法 157

·市场调查和预测方法 157

重点调查 159

访问调查法 159

通讯调查法 160

现场观察法 160

实验市场法 160

专家征询法 161

集合意见法 162

主观概率法 163

因果分析法 163

时间分析法 166

移动平均法 167

指数平滑法 171

二次指数平滑法 172

三次指数平滑法 175

季节系数法 176

经济分析法 180

经济寿命分析 180

经济界限分析 182

参考资料 184

·调查表选辑 184

洗衣粉消费情况访问表 184

《中国出版年鉴》诸者意见调查表 186

·预测实例与解法资料 188

某市布鞋销售预测 188

基本预测技术选择表 197

随机数值表 201

相关系数检验表 205

一元线性回归预测计算表 206

一元回归法预测的电子计算器解法 206

国家建工总局等十二部门在香港设置的检索终端机 212

·服务机构介绍 212

上海外贸电脑系统 215

港澳市场物价信息中心 216

上海机电产品对外咨询服务公司 216

·专业期刊介绍 216

《预测》 216

《经济调查》 217

四、产品开发 219

基本知识 220

·综述 220

产品开发 220

发明 221

专利 221

仿制 222

新产品 222

产品生命周期 223

老产品 223

产品品种 225

产品系列平衡法 226

式样 227

时尚 228

式样和时尚周期 228

流行色 229

产品质量 229

产品成本 229

产品开发基础工作 230

新产品试制 232

·产品开发方向、方式和程序 232

产品开发方向 232

产品开发方式 235

产品开发程序 236

产品创意 236

创意筛选 238

销售前景分析 240

新产品研制 242

新产品订价 244

新产品试销 245

·产品设计 246

标准化 246

系列化 246

通用化 247

开发性设计 247

三段设计 247

优化设计 248

模块化设计 248

计算机辅助设计 249

价值分析 249

中华人民共和国专利法 250

·近期选编 250

重要法规 250

关于在税收上对新产品采取扶植政策的通知 262

·有关目录 263

参考资料 265

·色彩图案设计须知 265

国内对色彩图案的喜爱和禁忌 265

部分国家和地区对颜色图案的喜爱和禁忌 267

1985年国际流行色 276

·国内外新产品简介 277

电子鼻 277

立体复印机 277

防海水腐蚀钢铁的新油漆 277

高效化学光能电池 277

带相机的电视机 278

鸡蛋标印器 278

硬度测试计 278

厚度测试计 278

新型水下航标 278

电磁动能发动机 279

无水汽车电池箱 279

新型茶叶包装箱 279

全塑飞机 279

超小型汽车 280

全钛凝汽器 280

薄片式碱性锌一锰可充电池 280

会奏乐的贺年片 280

多用途安全削果皮刀 280

卫生牙签盒 281

套装牙刷 281

远亮程手电筒 281

自动挤液的多孔塑料拖把 281

简易五用开瓶罐器 282

不用线的钮扣 282

两用手杖 282

组合式女提包 282

多用塑料笔筒 282

·服务机构介绍 283

广东省国外商品样品陈列中心 283

折叠式晾衣架 283

智力火柴 283

塑料文具架 283

中国丝绸流行色协会 284

上海日用工业品贸易中心 284

经济生活报服务部 284

中国科技情报研究所国际联机情报检索服务部 284

中国科学技术咨询服务中心 285

海洋科技文献资料咨询服务中心 285

中国专利局文献服务中心 285

民建、工商联咨询服务办公室 286

北京科技协作中心 286

上海市科协科技咨询服务中心 286

·专业期刊和工具书介绍 287

《世界发明》 287

《发明与专利》 287

《国外产品与技术》 287

《轻工与生活》 288

《国外科技消息》 288

《世界产品》 288

《流行色》 288

《国外消费品资料汇编》 289

《中国信息资料》 289

《来华座谈资料和新到国外产品样本收藏目录》 289

《世界轻工》 289

五、产品商标 291

基本知识 292

·综述 292

商标 292

商标注册 293

商标注册标志 294

出口商品商标注册 294

商标注册条件 295

商标使用期限 296

商标续展 296

商标公告 296

商标专用权 297

商标侵权 298

类似商标 298

商标使用许可 299

商标的近似标志 300

商标转让 300

商标撤销 300

商品分类 302

类似商品 302

·商标种类 302

文字商标 302

图形商标 303

记号商标 303

组合商标 303

派生商标 304

备用商标 304

销售商标 305

制造商标 305

双重商标 305

综合商标 306

个别商标 306

复数商标 306

类别商标 307

防御商标 307

·商标管理 308

商标设计 308

商标选定 310

商标创新 311

商标宣传 312

商标法规研究 313

商标资料整理 313

商标管理人员 313

重要法规 315

·近期选编 315

中华人民共和国商标法 315

中国国际贸易促进委员会代理出口商品商标在国外申请注册暂行办法 322

·有关目录 324

·主要国际协定目录 324

中华人民共和国刑法第127条 324

·关于商标注册手续费的标准 325

参考资料 326

·商标图案选辑 326

文字商标 326

图形商标 327

记号商标 329

组合商标 330

·商标设计须知 331

商标设计知识介绍 331

国外对我国出口商标设计的一些反映 333

·商标注册申请书格式 338

商标注册申请书 338

商标设计说明书 340

商品质量说明 341

·商品分类表 342

·专业期刊介绍 345

《商标公告》 345

六、产品广告 347

基本知识 348

·综述 348

广告 348

广告计划 350

广告媒介 352

广告种类 354

广告费用 354

广告预算 354

广告频率 355

广告效果 356

广告费率 358

·广告设计 358

广告主题 360

广告标题 362

广告口号 364

广告文字 364

广告语言 365

广告图案 365

广告色彩 367

广告歌曲 367

·广告种类 368

报纸广告 368

杂志广告 368

电台广告 369

电视广告 370

电影广告 371

幻灯广告 371

汽球广告 372

路牌广告 373

霓虹灯广告 373

年历、月历、日历广告 374

包装广告 375

橱窗广告 376

货架广告 376

招贴广告 376

传单广告 377

车船广告 378

邮政广告 378

车站、港口、机场广告 379

重要法规 380

广告管理暂行条例 380

财政部、国家工商行政管理局关于企业广告费用开支问题的若干规定 383

参考资料 385

·广告刊发方法 385

《人民日报》 385

《经济日报》 386

《中国日报》 386

《经济参考》 387

《上海企业》 388

中央人民广播电台 389

上海人民广播电台 390

上海电视台 391

·广告价目 391

部分报纸广告价目 391

部分杂志广告价目 399

部分电视台广告价目 401

部分广播电台广告价目 404

年历、月历广告价目 408

·全国报纸杂志简明目录 408

报纸 409

杂志 413

美国一些部门广告费开支比例 450

·国外广告情况简介 450

美国一些公司广告费开支情况 453

世界十国人均广告费 454

·服务机构介绍 454

·专业期刊介绍 455

《中国广告》 455

《广告研究》 456

七、产品包装 457

基本知识 458

·综述 458

产品包装 458

销售包装 459

包装造型 461

包装画面 462

商标、牌名和品名 463

画面图案 464

画面文字 466

画面色彩 467

包装饰物 469

运输包装 469

包装排列方法 470

运输包装标志 472

识别标志 472

包装储运指示标志 474

危险品标志 475

包装材料 475

包装容器 476

中性包装 477

·销售包装形式 477

堆叠式包装 477

挂式包装 477

易开式包装 478

携带式包装 478

展开式包装 478

喷射式包装 479

挤压武包装 479

复用包装 480

配套包装 480

礼品包装 480

透明包装 480

开窗包装 480

传统包装 481

软包装 481

裹包包装 481

袋包包装 482

·运输包装容器 482

纸质容器 482

木质容器 486

金属容器 486

棉麻织品容器 489

塑料容器 489

竹、柳、草编织容器 490

玻璃和玻璃纤维容器 490

陶瓷容器 491

集合包装容器 491

·包装材料 493

纸张 493

金属材料 495

木材 497

塑料 498

棉、麻织物 498

玻璃、陶瓷 498

粘合剂 498

工商行政管理总局关于工商、农商经济合同基本条款的试行规定节录 500

重要法规 500

中华人民共和国食品卫生法节录 502

参考资料 504

·部分包装材料性能 504

包装用的几种复合材料 504

各种塑料的性能特点与包装用途 506

各种包装薄膜的特性 509

·运输包装标示图案 511

·部分国家和地区对包装的规定 514

禁用材料 514

禁用标志、图案 514

对容器和结构的规定 515

使用文字的规定 516

标签内容规定 516

《包装装潢》 517

《中国包装》 517

·专业期刊和工具书介绍 517

件重规定 517

《包装——科学技术》 518

《出口商品包装》 518

《包装研究》 518

国内外包装动向 518

《上海包装》 519

《医药包装》 519

《纸与纸板包装》 519

《包装》 519

《包装装潢》 519

《包装装潢资料》 519

《专利目录——包装》 520

《国外包装标准目录》 520

《国外包装术语标准汇编》 520

《塑料包装材料汇编》 521

八、销售 523

基本知识 524

·综述 524

产品销售 524

销售部门 525

销售人员 526

销售资料 527

销售计划 528

销售对象 530

销售地区 530

销售时间 531

销售渠道 532

销售网点 534

销售合同 536

销售费用 536

销售收入 537

定价目标 538

·价格靠订 538

定价程序 539

定价方法 540

撇取定价法 541

渗透定价法 542

满意定价法 543

加额法 543

收支平衡定价法 544

投资报酬率定价法 546

变动成本定价法 547

·销售策略 549

产品命名 549

优惠折扣 551

送货上门 553

租赁 554

价格心理 555

包销 556

·销售形式和方法 556

计划分配 557

统购统销 558

选购包销 558

代销 559

自销 559

派员上门推销 560

广告推销 560

订货会推销 561

自设门市部推销 562

展览会陈列 563

展销会推销 563

征订单推销 564

邮购推销 565

试销 565

联合经销 566

节日集中推销 566

·销售服务 567

售前服务 567

技术训练班 568

代客技术设计 568

咨询答复 568

财务服务 569

延期付款 569

分期付款 569

售后服务 570

产品使用说明书 570

代客安装试车 571

包修包换包退 571

维修 572

批发商品供应原则 573

·商品供应 573

批发商品的供应方式 574

采购渠道和采购环节的选择 575

重要法规 577

·近期选编 577

国务院关于物价管理的试行规定 577

国务院关于严格控制物价、整顿议价的通知 581

·有关目录 583

参考资料 585

·工商协商定价与四种购销形式商品目录 585

工商协商定价的小商品目录 585

商业部系统工业品四种购销形式的分类目录 587

·省级贸易贷栈 588

·国内销售产品须知 589

中国各民族分布地区及传统节日简表 589

怎样向美国销售产品 592

·向国外销售产品须知 592

·专业期刊和工具书介绍 599

九、产品运输 601

基本知识 602

·综述 602

产品运输 602

合理运输 602

不合理运输 603

交货方式 604

自提 604

送货 604

代运 605

托运 605

承运 605

运单 605

运费 606

产品运输程序 607

交货地点 607

整车运输 610

整批运输 610

包机运输 610

零担运输 611

危险货物运输 611

·运输方式 612

铁路运输 612

江河运输 613

海洋运输 614

班轮运输 615

租船运输 616

公路运输 617

航空运输 618

联合运输 619

邮政运输 619

海、江、河联运 620

水陆联运 620

“一条龙”联合运输 621

干支线联运 621

陆空（海空）联运 621

陆海联运 622

托盘运输 622

集装箱运输 623

管道运输 625

重要法规 626

·近期选编 626

交通部水路货物运输规则 626

中华人民共和国铁道部铁路货物运输规程 642

全国铁路主要站间里程表 668

货物运输变更要求书格式 668

·铁路 668

参考资料 668

货物运单格式 669

赔偿要求书格式 670

国内集装箱通用办理站站名表 671

·水路 672

天津至部分港口（天津至塘沽36海里）里程 672

上海至部分港口（上海至吴淞14海里）里程 673

广州至部分港口里程 674

中国沿海港口里程表 675

长江主要港口间里程表 675

·航空 676

全国航空线路站点表 676

航空货物运价表 678

中国民用航空货物托运书 681

综合运输 682

·专业期刊介绍 682

十、纳税和贷款 683

基本知识 684

·综述 684

税收 684

税收制度 686

课税对象 687

纳税人 688

税率 688

税目 689

减税免税 689

纳税环节 690

纳税纪律 690

工商税 691

税种 691

·税收种类 691

工商所得税 694

中外合资经营企业所得税 695

个人所得税 696

地方税 697

盐税 699

关税 700

·贷款 701

工业贷款 702

超定额贷款 703

结算贷款 704

大修理贷款 705

物资供销贷款 705

中短期设备贷款 706

集体工业设备贷款 707

商业贷款 707

集体工业生产贷款 707

外汇贷款 709

基本建设贷款 710

重要法规 713

·近期选编 713

中华人民共和国工商税条例(草案) 713

关于开征国营工业企业固定资产税的暂行规定 715

国营企业利改税试行办法 716

关于对国营企业征收所得税的暂行规定 721

增值税试行办法 726

中华人民共和国中外合资经营企业所得税法 728

中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细则 730

中国人民银行国营工业贷款办法 736

·有关目录 741

·纳税和贷款须知 744

八级超额累进税率的征税方法 744

参考资料 744

八级超额累进所得税税率表 745

外汇贷款须知 745

银行贷款利率表 748

·服务机构介绍 749

十一、经济合同 751

经济合同内容 752

经济合同 752

·综述 752

基本知识 752

法人 753

当事人 753

代理人 753

代理权 754

标的 754

数量和质量 754

交货方式 755

验收方式 755

价款和酬金 755

结算方式 756

异地托收承付 756

汇兑 757

合同期限 757

违约责任 757

违约金 758

赔偿金 758

合同订立 759

合同订立方法 760

经济合同鉴证 760

合同履行 761

合同变更和解除 762

合同管理 763

合同自行管理 764

经济合同监督 765

经济合同的法律约束力 766

经济合同法 766

·经济合同形式 767

口头经济合同 767

书面经济合同 767

短期合同 768

长期合同 768

计划合同 768

普通合同 768

有偿合同 768

诺成合同 769

单务合同 769

实践合同 769

双务合同 769

无偿合同 769

借款合同 770

购销合同 771

加工承揽合同 771

货物运输合同 772

仓储保管合同 773

财产租赁合同 774

供用电合同 774

财产保险合同 775

科技协作合同 775

建设工程承包合同 776

·经济合同纠纷的调解与仲裁 778

经济合同纠纷 778

经济合同纠纷的协商 779

经济合同纠纷的调解 779

仲裁程序 780

经济合同纠纷仲裁 780

仲裁裁决的执行 781

调解与仲裁时效 782

经济审判庭 782

经济合同纠纷案件的诉讼 783

经济合同纠纷案件诉讼程序 783

重要法规 786

·近期选编 786

中华人民共和国经济合同法 786

·有关目录 803

参考资料 804

·经济合同调解与仲裁书格式 804

经济合同纠纷调解申请书 804

调处经济合同纠纷代表资格证明书 806

经济合同纠纷调解决议书 806

经济合同纠纷仲裁申诉书 807

经济合同纠纷仲裁审批表 809

经济合同纠纷仲裁决定书 810

合同鉴证登记表 812

经济合同纠纷案件登记表 813

十二、进出口业务 815

基本知识 816

·综述 816

对外贸易 816

国际收支 817

对外贸易商品结构 817

贸易条约 817

贸易协定 817

最惠国待遇 818

普惠制 818

国际贸易惯例 818

进口许可证制 819

进口配额制 819

国际贸易值 820

总贸易额 820

直接贸易 820

间接贸易 820

转口贸易 820

有形贸易 821

无形贸易 821

海关 821

关税 822

互惠关税 823

进口税 823

出口税 823

自由贸易区 823

出口加工区 824

折扣 825

佣金 825

信用证 826

外汇 827

外汇率 828

固定汇率 828

浮动汇率 829

出口商品补贴 829

索赔与理赔 829

股份公司 830

·对外贸易方式 831

易货贸易 831

加工贸易 831

补偿贸易 833

技术贸易 835

技术诀窍 836

技术转让 836

许可证贸易 837

租赁贸易 837

外贸包销 838

定销 839

经销 839

代理 840

投标 841

逐笔售定 841

独家发盘 841

展卖 842

寄鲁 842

拍卖 843

商品交易所 843

中国出口商品交易会 844

·进出口交易洽商 845

交易洽商 845

发盘 846

询盘 846

实盘 847

虚盘 848

还盘 849

接受 849

签订合同 850

·进出口合同主要条款 851

销售（或进口）合同 851

销售（购货）确认书 851

品质条款 851

数量条款 852

价格条款 853

离岸价格 854

到岸价格 854

成本加运费（目的港）的价格 855

包装条款 856

装运条款 856

商品检验条款 860

支付条款 861

出口合同中常用的信用证支付条款 863

保险条款 863

仲裁条款 864

·进出口商品与补偿贸易经济效果核算 866

出口商品总成本 866

出口商品外汇总成本 866

出口商品外汇收入 867

出口商品外汇净收入 867

外汇增殖率(创汇率) 868

出口商品盈亏率 868

外汇增殖额 868

出口商品换汇成本 868

出口商品盈亏额 868

工缴费盈(亏)率 869

工缴费换汇率 869

进口成本 869

进口商品盈亏额和盈亏率 870

补偿贸易经济效果的核算 870

部分工业产品外贸收购价格的计算 872

重要法规 875

·近期选编 875

以进养出试行办法 875

开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法 878

进出口管理委员会、对外贸易部关于出口许可制度的暂行办法 885

中华人民共和国外汇管理暂行条例 888

·有关目录 895

出口合同履行程序图解 896

参考资料 896

·进出口商品须知 896

对我实行普惠制的国家名单 897

·部分国家和地区货币及辅币名称表 898

·专业期刊和工具书介绍 906

《国际经贸消息》 906

《国际贸易》 906

《国际贸易问题》 906

《海关统计》 906

《外贸知识手册》 907

《外贸实务手册》 907

十三、保险 909

基本知识 910

·综述 910

保险 910

被保险人 911

投保人 911

保险人 911

保险公司 911

保险标的 912

保险期 912

保险费 912

保险费率 912

保险金额 912

保险责任 912

除外责任 913

投保单 913

保险单 913

预约保单 913

保险理赔 913

保险赔偿 914

索赔证件 914

索赔时效 914

索赔 914

保险危险 915

附加险 915

战争险 915

油污险 915

第三者责任险 915

全损险 916

共同海损 916

海损 916

平安险 917

水渍险 917

综合险 917

分保 917

再保险 917

财产保险 918

自愿保险 918

强制保险 918

·保险种类 918

保险分类 918

责任保险 919

保证保险 920

人身保险 920

·保险手续 921

保险手续 921

投保手续 921

索赔手续 922

·保险契约 923

保险契约的当事人与关系人 924

可保利益 924

保险契约的成立和转让 925

保险契约的终止 926

·近期选编 927

中华人民共和国财产保险合同条例 927

重要法规 927

中国人民保险公司企业财产保险条款 932

中国人民保险公司国内货物运输保险条款 935

·有关目录 939

中国人民保险公司 940

中国再保险公司 940

中美保险公司 940

·服务机构介绍 940

参考资料 940

·常用保险单格式 941

企业财产保险单 941

运输保险单 942

火险保单 943

汽车保险单 944

船舶保险单 945

人身意外保险单 946

·英汉对照常用保险词汇 947