BCG视野:市场营销的新逻辑PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(日)今村英明著
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:7121060825
- 页数:179 页
绪论 一流营销人员的独特之处 1
第1章 在日本企业中蔓延的“营销逻辑缺乏症” 7
无秩序、不规则所带来的营销乌云 8
弥漫于客户拜访次数、价格和促销费中的乌云 11
乌云现象意味着销售一线的混乱 15
乌云形成的真正原因在于缺乏营销逻辑 17
成功改善企业的现状,就能获得高于其他企业的增长和收益 24
第2章 机会再发现——科学分析市场的方法 26
市场观察家是市场的生态学家 27
有助于科学地观察市场的4种方法 30
业务机会发现图 31
区别对待客户 44
销售额方程式 51
竞争标杆管理方法 57
科学把握市场的诀窍 64
第3章 战略再思考——标准化与客户化 68
面向企业的营销战略 69
制定战略的重点1——产品和服务 73
制定战略的重点2——客户 76
制定战略的重点3——营销组合 78
“优先投资”才能在竞争中保持优势 80
注意战略的界限和风险 85
重大的分歧点,难以转换战略 88
第4章 重新审视客户——分析客户的需求及其决策结构 89
深入了解客户企业的方法 90
找准目标客户——找出重要客户的方法 92
深入客户发现方法——重新审视客户的方法 101
需求深入挖掘图 107
对客户产生的经济价值 113
决策主体 118
第5章 重新构筑交易关系——接近客户的方法 123
方法1 为不同客户配备各种使命不同的营销人员 125
方法2 组成团队,集体作战 131
方法3 建立与客户互动的关系 139
方法4 提高销售效率 145
第6章 定价策略再构造——通过定价实现高收益 154
重新定价 155
重新定价时应该注意的问题 157
提高收益的具体定价方法 160
从组织上提高定价能力的重点 169
在重新定价时需要留意的地方 172
结束语 177
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《程序逻辑及C语言编程》卢卫中,杨丽芳主编 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《庆祝新中国成立70周年当代中国发展的逻辑系列丛书 当代中国生态发展的逻辑》熊捷责编;包存宽 2020
- 《认知语言学视野的抽象方位结构研究》曹爽著 2019
- 《弗雷格逻辑主义研究》刘靖贤著 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《甘肃民族民间歌曲全集 第11卷 陇南市卷》薛华杰主编;顾雅琦副主编 2016
- 《新视野下的英国文明史研究》(中国)孟广林,赵秀荣 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
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- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
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