广告心理学 市场决战的奥秘PDF电子书下载

一、广告是说服大众的武器 1

一个业务员的故事 1

传播会控制时代 2

传播与广告 3

广告、宣传、公共关系 3

两种传播性质 4

公共关系即是广告的传播 4

二、广告需要心理学的常识与技术 6

广告与心理学的关系 6

广告传达消息 7

广告产生欲望 8

广告教育大众 8

制作文案需要心理学 8

心理学可以节省广告的浪费 9

客户主管应了解人性 10

广告企划要重视心理因素 10

三、广告媒体的心理特性 11

选择适合心理诉求的广告媒体 11

报纸 12

杂志 13

广播与电视 15

直接函件 17

其他媒体 18

四、人类的心理诉求 21

何谓心理 21

何谓意识 22

何谓潜在意识 23

意识与潜在意识的相互作用 24

广告与潜在意识 24

没有形影的广告 25

精神活动三个因素 26

感觉与知觉 28

五、如何引起注意 30

何谓注意 30

注意与关心 31

注意的范围 31

注意的变动 32

引起注意的研究 33

大与小 34

动与静 35

对比与调和 36

新奇性 38

反复 38

位置 39

空间的利用 40

不使注意消失的研究 40

六、制作更佳的映象 42

认知的映象 42

何谓想象 43

诉诸想象力的广播广告 44

诉诸想象力的印刷广告 44

商品名称与映象 46

何谓联想 47

因接近而生联想 48

因类似或对照而生联想 49

连贯的原理 50

彩色与企划 50

颜色的联想 52

商品映象的形成 53

购买商品的过程 55

七、找出人们的欲望 55

由欲望看销售重点 56

心理诉求的基准 58

生理的欲求 59

社会的欲求 59

欲望对照表 60

针对欲望的广告诉求法 60

饮食的欲望 61

生存的欲望 62

性的动机 62

声誉的欲望 63

聚合的欲望 64

私有的欲望 65

追寻快乐的欲望 66

八、运用催眠作用的广告 67

大众传播的催眠作用 67

暗示的特性 68

直接的暗示 69

间接的暗示 70

暗示能促使行动 71

何谓记忆 72

广告必须让人记忆 72

九、要使记忆久远 72

反复与记忆 73

帮助记忆的要素 74

阅读率与记忆 76

黑白广告与多色印刷广告 77

彩色电视机的记忆效果 78

如何防止记忆消失 79

十、说服的心理 81

说服的意义 81

重点的厘定 82

诉诸理智与诉诸情感 82

威胁性的说服 83

如何下结论 84

说服者的信用 85

权威广告的力量 85

制造理由的效用 86

顺应对方 87

厘定说服重点 88

说服效果因智力而变化 89

个性与说服 90

说服效果因时间而冲淡 91

反复的说服 92

所属集团与说服效果 93

十一、流行与广告 95

流行的意义与种类 95

流行的性质 96

流行的心理负担与广告 97

流行的寿命与周期 98

流行与广告 99

何谓休闲 102

十二、休闲的热潮与广告 102

休闲的实态 103

一般打发休闲的方法 105

创造闲暇的产业与广告 106

利用闲暇的产业与广告 107

休闲事业的广告决定方针 108

十三、广告调查的主要问题 110

市场营销与市场营销计划 110

市场调查的概念 111

广告主所希望的资料 111

市场调查的问题 114

调查视听率的问题 116

如何判断数字的差距 117

动机调查的问题 118

映象调查的实例 119

效果调查的问题 121

广告影片的效果调查 122

广告调查迈向机械化 124

十四、将来的广播广告 127

听众欲求的广播 127

地方性电台的特征 129

社教性节目的任务 132

公众服务节目适合硬派广告主 133

公共关系媒体的广播 137

二十一世纪的广播 138

十五、将来的电视广告 141

收看电视的安定阶段 141

电视的新奇性开始消逝 142

十大节目的诉求力 142

对广告的反应 144

广告的类型分析 145

商品与节目适合与否 146

广告的效果 148

十六、插播的活用法 149

何谓插播 149

插播与广告预算 150

广播、电视的共同条件 151

广播广告的条件 154

电视广告的条件 155

十七、广告的心理战术 158

市场领导者的任务 158

大众传播广告的界限 159

大众传播的二阶段说 159

心理市场的探究 160

个性的意义 161

包装与包装广告的统一 162

针对整体性的欲求 162

十八、消费者如何看广告 163

怎样看直接函件 163

广告的效用程度 166

是否见广告而购物 167

广告费的问题 168

对广告的评估 169