企业销售管理 市场经营学PDF电子书下载

目录 1

引言 1

第一章市场经营概述 1

第一节市场经营的概念和意义 1

第二节社会主义市场经营的基本原则 9

第三节市场经营的组织与领导 14

第二章社会主义市场 20

第一节社会主义市场的必要性及其特点 20

第二节 消费品市场 23

第三节生产资料市场 35

第四节农村市场和服务市场 45

第三章战略决策和经营策略 51

第一节战略决策 51

第二节企业的发展策略 58

第三节市场经营策略 65

第四章产品经营策略 79

第一节现代产品和产品经营计划 79

第二节新产品的研究和发展 88

第三节产品的包装和厂牌商标 92

第五章价格策略 101

第一节价格的基础及其作用 101

第二节价格体系及分类 107

第三节价格与商品的供求关系 111

第四节制订价格的方针及方法 116

第五节价格的监督与管理 121

第一节 流通部门的作用及其结构形式 124

第六章流通渠道 124

第二节批发商与零售商 134

第七章商品销售 145

第一节人员销售 145

第二节广告策略 157

第三节经济合同 166

第八章市场研究 173

第一节市场研究的意义和内容 173

第二节市场调查 186

第三节市场预测 198