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第一篇 炎黄名点 1

何阳的点子 1

刘晓庆的点子 3

牟其中的点子 4

杨怀定的点子 4

侯越峰的点子 5

赵章光的点子 6

鲁冠球的点子 7

石山鳞的点子 8

姜伟的点子 9

陈金义的点子 10

李嘉诚的点子［香港］ 11

包玉刚的点子［香港］ 12

霍英东的点子［香港］ 12

邵逸夫的点子［香港］ 13

郑裕彤的点子［香港］ 14

李兆基的点子［香港］ 15

冯景禧的点子［香港］ 16

胡仙的点子［香港］ 17

胡汉辉的点子［香港］ 17

邱德根的点子［香港］ 18

潘迪生的点子［香港］ 19

郭德胜的点子［香港］ 20

陈玉书的点子［香港］ 21

伍淑清的点子［香港］ 22

曾宪梓的点子［香港］ 22

马万祺的点子［澳门］ 23

蔡万霖的点子［台湾］ 24

王永庆的点子［台湾］ 25

张荣发的点子［台湾］ 25

罗光男的点子［台湾］ 26

吴火狮的点子［台湾］ 27

杨深波的点子［台湾］ 28

徐有庠的点子［台湾］ 29

辜振甫的点子［台湾］ 30

施振荣的点子［台湾］ 30

吴舜文的点子［台湾］ 31

王安的点子［美国］ 32

梁淑仪的点子［美国］ 32

蔡志勇的点子［美国］ 33

郭芳枫的点子［新加坡］ 34

黄祖耀的点子［新加坡］ 34

孙炳炎的点子［新加坡］ 35

赵金陵的点子［马来西亚］ 36

陈凯希的点子［马来西亚］ 36

林绍良的点子［印尼］ 37

李文正的点子［印尼］ 38

陈永裁的点子［菲律宾］ 39

郑绵绵的点子［菲律宾］ 40

李清泉的点子［菲律宾］ 40

陈弼臣的点子［泰国］ 41

谢国民的点子［泰国］ 42

邓家祥的点子［英国］ 42

范岁久的点子［丹麦］ 43

第二篇 商战兵法 45

三十六计 机在其中 45

第1计 瞒天过海 46

第2计 围魏救赵 47

第3计 借刀杀人 47

第4计 以逸待劳 48

第5计 趁火打劫 49

第6计 声东击西 49

第7计 无中生有 50

第8计 暗渡陈仓 51

第9计 隔岸观火 52

第10计 笑里藏刀 52

第11计 李代桃僵 53

第13计 打草惊蛇 54

第12计 顺手牵羊 54

第14计 借尸还魂 55

第15计 调虎离山 56

第16计 欲擒故纵 57

第17计 抛砖引玉 57

第18计 擒贼擒王 58

第19计 釜底抽薪 59

第20计 混水摸鱼 60

第21计 金蝉脱壳 60

第22计 关门捉贼 61

第28计 远交近攻 62

第24计 假道伐虢 63

第25计 偷梁换柱 64

第26计 指桑骂槐 65

第27计 假痴不癫 66

第28计 上屋抽梯 66

第29计 树上开花 67

第30计 反客为主 68

第31计 美人计 69

第32计 空城计 70

第33计 反间计 71

第34计 苦肉计 71

第35计 连环计 72

第三篇 择业金点 75

良禽择木而栖 75

名酒大世界 76

儿童百科商店 77

小汽车修理业 77

自行车出租业 78

电话消毒服务业 79

哈哈物品店 79

租书店经营点子 80

拾玻璃渣起家的玻璃商 81

用新办公室旧设备赚大钱 82

“拾遗补缺”的牛仔裤 83

尿布一招先 生意吃遍天 85

天然热浪油 财富滚滚流 86

假发赚来真钱 87

铅笔头上的小发明值55万美元 88

清洁剂带来亿万财富 89

外国人中也有垃圾王 89

电脑打花机冷门不冷 90

误打误撞的印刷线路板大王 91

饭店大王希尔顿的机遇 92

不断转行的富豪 92

读书郎拿到百万转让费 93

工程师果断跳槽办实业 93

房地产业发了热 94

当个经纪人赚钱不要本 95

美容行业诱惑大 96

酒店饭菜赚一半 96

小宠物 大价钱 97

洗车好似洗钱 97

见缝插针的餐厅 98

学子打工 五花八门 98

款款时装业 阵阵新潮风 99

小小羊肉串 本小利不薄 99

博士下海卖珠宝 100

谁说种田不致富 100

庭院变成聚宝盆 101

300元起家巧打时间差 101

兴旺的出租业 102

办班教学效益高 103

推销商的业绩工资高 103

室内装璜 热门行业 104

木雕工艺品销遍五大洲 104

书山有路探黄金 105

拉广告的专业户 106

时髦的鲜花业 107

废品回收无异淘金 107

第四篇 用人之道 109

姜太公察人法 109

避开人性的弱点 110

近则庸 疏则威 111

惩罚人的火炉法则 111

3∶4∶3用人术 112

授权与节制的辩证法 112

制造共同危机的向心力 113

留住有前途的年轻人 113

解雇人员注意方法 114

优秀老板的标准 114

专门招收怪才 115

弱将手下无强兵 116

人为知人者所用 117

用其所长避其所短 118

道不同不相与谋 119

高赏重罚的震撼力 120

高处不胜寒 121

宁用有瑕玉 不用无瑕石 121

精兵强将去推销 122

不因小过斩大将 124

疑人不用 用人不疑 125

治心为上 整人为下 126

老板精英的素质 127

选贤任能的方略 129

兵不在多而在于精 131

起用有新思想的人 132

协大祥的老店规 133

盘物先盘人 得财先得心 134

纪律面前人人平等 135

慈不掌兵 软难治厂 136

企业家的四条秘诀 136

欲治兵者必先选将 137

任人不唯亲 138

荐贤有功者受上赏 140

功归于人 过归于己 141

宝元通的用人法 142

以众人之力起事 143

得众在于平等待人 143

令在必行 不避疏近 144

鱼不激不跃 人不激不奋 146

既看文凭也看水平 148

第五篇 公共奇术 150

宣传事故反得订货 150

正话反说的魅力 151

雅科卡力挽狂澜 151

公关专家重塑银行形象 153

一句谚语解僵局 154

全体职员作公关 154

雇学生谈论电影 155

小姐苦练接待功 155

公关中的造势 157

记住名字就能与他亲近 157

火柴盒上的公关 158

培养孩子的领导意识 158

“东药”的公关战 159

上海鸿翔公司的公关 160

一曲乡音一宗买卖 161

中国四大发明从未要专利 161

让美国总统骑“飞鸽” 162

“杜丘”闯进北京城 163

电话上的公关 163

“出气筒”力克“炸药包” 164

各国商人的公关准则 165

古文化商标救今人 165

香港人不兴讲价 166

陈佩斯的未了情 167

好店三年不换客 168

中国酒文化的代表作 169

疯狂减价的埃德 170

“柯达”与“富士”之战 171

西欧的中国风 172

北京脆皮鸭走俏南北 172

饮食与医疗的交叉效应 173

爱丑之心人也有 173

富人总想长生不老 174

怀旧一曲值万金 175

“日产”和“丰田”之战 175

礼仪牛群上大街 176

借巨人之力 176

在生日礼物上的公关 177

流水生产线是看来的 178

捞不到200％纯利的生意不做 178

仿效者无不发财 179

说服总统的公关术 180

寻找名家对战而扬名 181

“通天下皆一式”的形象 182

闻一闻也要钱 182

“三菱”与“三井”之战 183

见势不妙必退 184

平行开发战略 185

中国古船再下西洋 185

违法制造轰动效应 186

南国红豆最相思 186

不信死给你看 187

商人不做亏本生意 187

佛门的素食荤名 188

老牌店名奇中奇 188

装糊涂买地皮 189

借力夺回市场 190

反季节生意行情旺 190

直接找我李经理 191

邮路上的公关 191

旅途上的公关 192

“洋为中用”的杰作 193

“占上海”的公关 193

名牌不怕价高 194

第六篇 商海信息 195

新加坡信息科技突飞猛进 195

成都电池厂的信息系统 196

信息帮了日本豆腐公司的忙 196

信息帮助中国机床进军美国 197

吹尽狂沙始到金 198

服装厂转产酒心巧克力 199

信息通生意外 199

时时想着明天 200

市场定位术 201

歪打正着 202

一语惊醒梦中人 202

黄金与水的价值比 203

为何风景这边独好 204

当断不断 必受其乱 206

捕捉生意战机 206

不在诀窍 贵在开窍 208

趋时若猛兽鸷鸟之发 209

随风潜入夜 润物细无声 209

到一无所获的地方去赚钱 211

哈默炒酒发大财 212

“不争”不是“无为” 213

钻过“冷门”便是开阔地 214

敢于第一个吃螃蟹 215

于无声处听惊雷 216

傍水知鱼性 近山知鸟音 217

收帆好在顺风时 218

偏向险道寻坦途 218

翡翠大王的绝招 220

风险是成功之父 221

白圭的“待乏”原则 221

饿慌的市场更抢食 223

人无远虑 必有近忧 224

人弃如敝屐 我取如珠玉 225

春兰秋菊 一时之秀 226

酒名上的讲究 227

狗床猫窝换来20万美元 228

“重扣”“不如轻吊” 229

凡事预则立 不预则废 229

善出奇者无穷于天地 230

船小请勿乱掉头 231

琢磨顾客的消费心理 232

兵无常势 水无常形 233

小商品生意赚大钱 233

提防虚幻信息假作真 234

转着的陀螺不会倒 235

第七篇 广告策划 236

广告是用脚策划出来的 236

巧于心计富有灵气的广告 237

新形象从广告来 238

“双汇”首发天安广告 238

广告是美的使者 240

选择幽默的广告制作者 240

千呼万唤始出来的悬念广告 241

引导积蓄的揽储广告 242

神韵尽在不言中 243

广告防伪奇招 243

“无中生有”大胆联想 244

起死回生的戏剧性广告 245

铺垫手法推出的广告 246

寓广告于游戏之中 247

以免费日吸引消费者 247

广告画面的重点与空白 248

燃起消费者的欲望之火 249

“壮行酒”的新闻效应 250

美国《时代》周刊的漫画广告 250

靠广告闯出世界的金利来 251

各具特色的承诺广告 252

妙语如珠 妙趣横生 253

标题务求一击中的 254

权威的证据最令人动心 254

内容有人情味 255

滑稽的灯泡广告 256

以“虎”为媒的免费广告 256

药店老板的路灯广告 257

“活力28”的广告策略 257

扣人心弦 引人入胜 259

表现商场特色的幽默广告 260

信言不美 美言不信 260

按产品特性制订媒体计划 261

针对市场选准广告媒体 262

利用搬迁制造新闻 263

苏联《消息报》的订阅广告 263

穆铁柱光顾的服装店 264

“维纳斯”钟情的食品 265

让电视台找我 265

与消费者心理需要的轨迹吻合 266

情理之中 意料之外 267

表现产品个性 适应双重需要 267

“与大人物同在”的衬托法 268

泰勒来了 269

“可口可乐”对“百事可乐”的广告战 270

“请大家告诉大家” 271

广告语要适合当地人的性格 271

摸准消费对象的脉搏 272

直陈式广告的魅力 273

清新明快的招牌广告 273

先声夺人的广告战 274

跟踪人才作广告 275

赢得公众信赖的原则 276

服装广告金句 277

家用电器广告金句 281

自行车、摩托车广告金句 285

化妆品广告金句 285

厨房用品广告金句 286

文化娱乐品广告金句 286

建筑装璜材料广告金句 287

第八篇 商界信誉 288

可口可乐的信誉优势 288

“亚都信誉卡”天下第一 289

亚都公司请教出信誉 290

“24小时回应”的售后服务 291

无争议客房服务 292

宾馆大招本地回头客 293

同仁堂的“死心眼儿” 294

七顾用户之家的效应 295

大大方方接受退货 295

自己的钱随便拿好了 296

佳能“借机”送信誉 297

原价购销树声誉 298

于细微处见信誉 299

爱国口号唤起商誉 299

光明眼镜的信誉之光 300

流动美容师不亚于巡回医师 301

不二价格两省心 302

青岛啤酒的国际声誉 303

长城饭店再抢美国总统 303

七十年金牌不倒 304

奥运会必须使用精工表 305

悬念创造最高销售额 306

“杜康”东渡起热潮 307

悬赏万金找故障 307

丑女当场变美的奇迹 308

真皮革可以用水洗 309

汽车公司总裁热心植树种草 310

修车师傅的信誉 311

谢谢您想到了敝行 311

全世界来去的食品店 312

两个月造一架波音727客机 313

“35次紧急电话”的美誉 313

柯达献舞树形象 314

充满人情味的健康补贴 315

修车明星也荣耀 316

炸弹炸不垮的绅士风度 317

轮胎公司大编旅游指南 317

广告上杂志须经研究所检验 318

书房式书店的温馨 319

空中飞车不惜一死 319

百闻不如一见 32

“借”来的信誉 320

消费者荣誉卡 321

不醉酒的酒店 322

文章专写世界第一 322

广告钱不如免费让人吃掉 323

日本汽车商对美国的游击战 324

自亮家丑反获殊荣 324

希尔顿临变不惊微笑自若 325

包玉刚不做投机生意 325

诺贝尔爆炸出信誉 326

电话号码树起商誉 327

打破砂锅问到底 328

企业“九查”起信誉 330

“时间差”的妙用 332

此处无声胜有声 333

不相信自己者不可言竞争 334

败军之将 可以言勇 335

小群管理的妙处 336

于毛巾里也要拧出点水来 337

大处着眼 小处着手 338

从厂规八戒看形象 339

花园式工厂的吸引力 340

打铁须得本身硬 341

以小取胜 勤信康新 342

时时到点 秒秒到位 343

我生待明日 万事成蹉跎 344

人叫人千声不语 货叫人点头就来 345

力不能胜 以巧制之 346

千金之资 起于铢两 347

手帕大王的“三部曲” 348

小草拥有广阔的天地 349

设计随风转 利润逐浪高 350

厂不在大 有优则名 351

第九篇 谈判方略 353

基辛格穿梭谈判法 353

撒切尔铁面谈判法 354

摩根的苛刻谈判法 355

苏格拉底劝诱谈判法 356

莎士比亚满意谈判法 357

生意谈判面面观 358

派什么样的人参加谈判 359

高雅的威慑力量 360

小不忍则乱大谋 361

在乡人俗的谈判技巧 362

循循善诱以理服人 363

说“不”字的谈判艺术 365

出价与让价的点子 366

破解最“后一手” 367

毕其功于剩下的十分钟 367

“亮老底”的坦白战略 368

面对最后期限 369

宁慢三秒 不抢一句 369

以子之矛攻子之盾 371

给人留下适应的时间 372

满意的服务可以代替让步 373

缓和谈判气氛的点子 373

让步的学问 374

以主待客地利人和 375

结束商谈的技巧 377

胸有成竹则电话商谈 378

面对挑剔的策略 380

小心抢了芝麻丢了西瓜 381

临场应对的点子 382

撤身而退的震撼力 384

退一步进两步 385

釜底抽薪的谈判点子 386

生意谈判中的体面感 388

权限范围内的权威 389

化干戈为玉帛的点子 390

提示的魅力 391

伺机使出“杀手锏” 392

生意谈到水里头 392

第十篇 促销奇谋 393

联合同行 进军市场 393

先入为主抢占市场 394

扫除障碍创造市场 395

满足需求爱护市场 396

驴唇马嘴扩大市场 397

选准时机进入市场 397

引导消费拓宽市场 398

售后服务稳固市场 399

时时记住整体产品概念 400

提高产品的附加价值 400

同中求异吸引顾客 401

提价也有竞争力 402

莫以善小而不为 403

知错就改 以诚促销 404

分析信息 把握机还 405

入境随俗 无往不胜 405

包装开道 物品好俏 406

电话销售声音甜 407

法国“白兰地”飞往白宫祝寿 408

借台唱戏 远销海外 408

寻找空隙 见缝插针 409

吃在嘴里 盯着锅里 409

设个“陷阱”让您跳 410

限量销售 制造饥荒 411

为商品编造个动人的故事 411

回收外包装的诱惑力 412

情感往往比理智更能支配人 413

出其不意 攻其不备 414

英国女王戴这种领带 415

“谜语罐头”与“香水钮扣” 415

革新产品 棋高一筹 416

主随客便 处变不惊 416

解除顾客的后顾之忧 417

甘拜下风的反击式行销 418

渗透营销不见形 419

招徕名人讨绝招 419

T·K书店的有声读物 420

栽梧桐引凤凰 420

男扮女装的副总经理 421

递进式让利销售 422

不拒绝小生意人 422

与人方便 人气十足 423

也要想到为顾客省钱 424

自行定价 “上帝”作主 425

经商诚为本 425

吃得起亏 打得拢堆 426

投之以桃 报之以李 427

抓住关键人物的兴趣与追求 428

在让利中得利 429

借名人声誉创名牌产品 430

运动鞋大王跟踪服务的绝招 431

教做教吃 包教包会 432

眼见为虚 动手为实 433

跳出“中心” 制造“中心” 434

欲取先予 舍小求大 435

泰国人请吃的生意经 436

故弄玄虚 引“鱼”上钩 436

存酒引来回头客 437

第十一篇 讨债妙策 438

讨债先复印证据 438

函电创造证据 439

退一步只为取证 441

当庭出示录音带 442

封帐谨防多头开户 444

先兵后礼讨债法 445

依法讨债法 446

双亏讨债法 448

红娘讨债法 450

快诉讨债法 452

冷面讨债法 454

影子讨债法 456

深情讨债法 457

救人讨债法 459

怜悯讨债法 461

劳务讨债法 463

帮工讨债法 464

转圈讨债法 466

合同讨债法 468

实物讨债法 470

损誉讨债法 472

迂回讨债法 473

苦行讨债法 475

扣押讨债法 477

相助讨债法 479

权力讨债法 480

和解讨债法 482

兔子讨债法 484

惧内讨债法 485

复业讨债法 487

堵财路讨债法 489

雕虫小技 偶尔用之 491

顺藤摸瓜 细找源头 492

快速取证 反败为胜 493

多边串联 连环讨债 494

刚柔相济 皆大欢喜 494

晓之以理 警之以法 495

法律保驾 柳暗花明 496

第十二篇 避税准则 498

避税与逃税的界限 499

制定税则的构思技巧 500

避税与反避税 501

国际避税的特点 502

法人国际居所变化避税 503

法人居所变化避税的忌讳 504

信托或受托协议避税 505

固定场所避税策略 506

免税期避税法 508

利润转移在国际避税中的妙用 508

价格转让避税的跨国操作 509

“借胎生子”避税法 511

子母避税法 511

通向避税地的三条渠道 512

世界主要避税胜地 513

到美国去避税须知 514

到香港去避税须知 516

到英国去避税须知 516

到日本去避税须知 520

三资企业所得税优惠条件 523

三资企业定期减免税优惠 524

三资企业再投资退税优惠 526

三资企业亏损弥补优惠 526

三资企业工商统一税减免优惠 527

中外合作经营企业减免税优惠 527

上海浦东新区所得税优惠 528

上海浦东新区工商统一税优惠 529

上海外高桥保税区优惠 530

上海浦东新区中资企业税收优惠 531

珠海经济特区投资保障 531

珠海经济特区投资税收优惠 532

珠海经济特区关税优惠 533

珠海经济特区其他征税优惠 534

“扩建”改名“分立”避税 534

境内子公司向境外母公司付高息避税 535

“垮”旧厂“发”新厂避税 535

两头受益全能避税 536

“高价”购进“低价”售出避税 537

利用外商长期“亏损”避税 537

补偿贸易优惠条件下的避税 538

三租经营相对避税 539

第十三篇 商法明鉴 542

没有规矩 难成方圆 542

铁嘴巴不如烂笔头 543

“研究说”者戒 545

情理与法理的碰撞 546

钱多别乱投 钱少莫乱求 548

“套≠件”及其他 549

新厂担旧债 新官理旧帐 551

保证担保的误区 553

沉默的苦果 556

“子债”当“父还” 557

不正当竞争可以休矣 559

搬起石头砸自己的脚 561

无照经营 法理不容 562

广告的禁区 563

外国的月亮未必圆 566

宁愿好死 不求赖活 567

丑媳妇别怕见公婆 570

注重使用督促程序 571

谨防定金诈骗 572

君子协定 橡皮合同 573

合同旁证件 作用非小可 573

差之一字 失之千里 574

酒厂“大意失荆州” 575

设计者痛失注册权 576

第36计 走为上策 73