第一篇 炎黄名点 1
何阳的点子 1
刘晓庆的点子 3
牟其中的点子 4
杨怀定的点子 4
侯越峰的点子 5
赵章光的点子 6
鲁冠球的点子 7
石山鳞的点子 8
姜伟的点子 9
陈金义的点子 10
李嘉诚的点子［香港］ 11
包玉刚的点子［香港］ 12
霍英东的点子［香港］ 12
邵逸夫的点子［香港］ 13
郑裕彤的点子［香港］ 14
李兆基的点子［香港］ 15
冯景禧的点子［香港］ 16
胡仙的点子［香港］ 17
胡汉辉的点子［香港］ 17
邱德根的点子［香港］ 18
潘迪生的点子［香港］ 19
郭德胜的点子［香港］ 20
陈玉书的点子［香港］ 21
伍淑清的点子［香港］ 22
曾宪梓的点子［香港］ 22
马万祺的点子［澳门］ 23
蔡万霖的点子［台湾］ 24
王永庆的点子［台湾］ 25
张荣发的点子［台湾］ 25
罗光男的点子［台湾］ 26
吴火狮的点子［台湾］ 27
杨深波的点子［台湾］ 28
徐有庠的点子［台湾］ 29
辜振甫的点子［台湾］ 30
施振荣的点子［台湾］ 30
吴舜文的点子［台湾］ 31
王安的点子［美国］ 32
梁淑仪的点子［美国］ 32
蔡志勇的点子［美国］ 33
郭芳枫的点子［新加坡］ 34
黄祖耀的点子［新加坡］ 34
孙炳炎的点子［新加坡］ 35
赵金陵的点子［马来西亚］ 36
陈凯希的点子［马来西亚］ 36
林绍良的点子［印尼］ 37
李文正的点子［印尼］ 38
陈永裁的点子［菲律宾］ 39
郑绵绵的点子［菲律宾］ 40
李清泉的点子［菲律宾］ 40
陈弼臣的点子［泰国］ 41
谢国民的点子［泰国］ 42
邓家祥的点子［英国］ 42
范岁久的点子［丹麦］ 43
第二篇 商战兵法 45
三十六计 机在其中 45
第1计 瞒天过海 46
第2计 围魏救赵 47
第3计 借刀杀人 47
第4计 以逸待劳 48
第5计 趁火打劫 49
第6计 声东击西 49
第7计 无中生有 50
第8计 暗渡陈仓 51
第9计 隔岸观火 52
第10计 笑里藏刀 52
第11计 李代桃僵 53
第13计 打草惊蛇 54
第12计 顺手牵羊 54
第14计 借尸还魂 55
第15计 调虎离山 56
第16计 欲擒故纵 57
第17计 抛砖引玉 57
第18计 擒贼擒王 58
第19计 釜底抽薪 59
第20计 混水摸鱼 60
第21计 金蝉脱壳 60
第22计 关门捉贼 61
第28计 远交近攻 62
第24计 假道伐虢 63
第25计 偷梁换柱 64
第26计 指桑骂槐 65
第27计 假痴不癫 66
第28计 上屋抽梯 66
第29计 树上开花 67
第30计 反客为主 68
第31计 美人计 69
第32计 空城计 70
第33计 反间计 71
第34计 苦肉计 71
第35计 连环计 72
第三篇 择业金点 75
良禽择木而栖 75
名酒大世界 76
儿童百科商店 77
小汽车修理业 77
自行车出租业 78
电话消毒服务业 79
哈哈物品店 79
租书店经营点子 80
拾玻璃渣起家的玻璃商 81
用新办公室旧设备赚大钱 82
“拾遗补缺”的牛仔裤 83
尿布一招先 生意吃遍天 85
天然热浪油 财富滚滚流 86
假发赚来真钱 87
铅笔头上的小发明值55万美元 88
清洁剂带来亿万财富 89
外国人中也有垃圾王 89
电脑打花机冷门不冷 90
误打误撞的印刷线路板大王 91
饭店大王希尔顿的机遇 92
不断转行的富豪 92
读书郎拿到百万转让费 93
工程师果断跳槽办实业 93
房地产业发了热 94
当个经纪人赚钱不要本 95
美容行业诱惑大 96
酒店饭菜赚一半 96
小宠物 大价钱 97
洗车好似洗钱 97
见缝插针的餐厅 98
学子打工 五花八门 98
款款时装业 阵阵新潮风 99
小小羊肉串 本小利不薄 99
博士下海卖珠宝 100
谁说种田不致富 100
庭院变成聚宝盆 101
300元起家巧打时间差 101
兴旺的出租业 102
办班教学效益高 103
推销商的业绩工资高 103
室内装璜 热门行业 104
木雕工艺品销遍五大洲 104
书山有路探黄金 105
拉广告的专业户 106
时髦的鲜花业 107
废品回收无异淘金 107
第四篇 用人之道 109
姜太公察人法 109
避开人性的弱点 110
近则庸 疏则威 111
惩罚人的火炉法则 111
3∶4∶3用人术 112
授权与节制的辩证法 112
制造共同危机的向心力 113
留住有前途的年轻人 113
解雇人员注意方法 114
优秀老板的标准 114
专门招收怪才 115
弱将手下无强兵 116
人为知人者所用 117
用其所长避其所短 118
道不同不相与谋 119
高赏重罚的震撼力 120
高处不胜寒 121
宁用有瑕玉 不用无瑕石 121
精兵强将去推销 122
不因小过斩大将 124
疑人不用 用人不疑 125
治心为上 整人为下 126
老板精英的素质 127
选贤任能的方略 129
兵不在多而在于精 131
起用有新思想的人 132
协大祥的老店规 133
盘物先盘人 得财先得心 134
纪律面前人人平等 135
慈不掌兵 软难治厂 136
企业家的四条秘诀 136
欲治兵者必先选将 137
任人不唯亲 138
荐贤有功者受上赏 140
功归于人 过归于己 141
宝元通的用人法 142
以众人之力起事 143
得众在于平等待人 143
令在必行 不避疏近 144
鱼不激不跃 人不激不奋 146
既看文凭也看水平 148
第五篇 公共奇术 150
宣传事故反得订货 150
正话反说的魅力 151
雅科卡力挽狂澜 151
公关专家重塑银行形象 153
一句谚语解僵局 154
全体职员作公关 154
雇学生谈论电影 155
小姐苦练接待功 155
公关中的造势 157
记住名字就能与他亲近 157
火柴盒上的公关 158
培养孩子的领导意识 158
“东药”的公关战 159
上海鸿翔公司的公关 160
一曲乡音一宗买卖 161
中国四大发明从未要专利 161
让美国总统骑“飞鸽” 162
“杜丘”闯进北京城 163
电话上的公关 163
“出气筒”力克“炸药包” 164
各国商人的公关准则 165
古文化商标救今人 165
香港人不兴讲价 166
陈佩斯的未了情 167
好店三年不换客 168
中国酒文化的代表作 169
疯狂减价的埃德 170
“柯达”与“富士”之战 171
西欧的中国风 172
北京脆皮鸭走俏南北 172
饮食与医疗的交叉效应 173
爱丑之心人也有 173
富人总想长生不老 174
怀旧一曲值万金 175
“日产”和“丰田”之战 175
礼仪牛群上大街 176
借巨人之力 176
在生日礼物上的公关 177
流水生产线是看来的 178
捞不到200％纯利的生意不做 178
仿效者无不发财 179
说服总统的公关术 180
寻找名家对战而扬名 181
“通天下皆一式”的形象 182
闻一闻也要钱 182
“三菱”与“三井”之战 183
见势不妙必退 184
平行开发战略 185
中国古船再下西洋 185
违法制造轰动效应 186
南国红豆最相思 186
不信死给你看 187
商人不做亏本生意 187
佛门的素食荤名 188
老牌店名奇中奇 188
装糊涂买地皮 189
借力夺回市场 190
反季节生意行情旺 190
直接找我李经理 191
邮路上的公关 191
旅途上的公关 192
“洋为中用”的杰作 193
“占上海”的公关 193
名牌不怕价高 194
第六篇 商海信息 195
新加坡信息科技突飞猛进 195
成都电池厂的信息系统 196
信息帮了日本豆腐公司的忙 196
信息帮助中国机床进军美国 197
吹尽狂沙始到金 198
服装厂转产酒心巧克力 199
信息通生意外 199
时时想着明天 200
市场定位术 201
歪打正着 202
一语惊醒梦中人 202
黄金与水的价值比 203
为何风景这边独好 204
当断不断 必受其乱 206
捕捉生意战机 206
不在诀窍 贵在开窍 208
趋时若猛兽鸷鸟之发 209
随风潜入夜 润物细无声 209
到一无所获的地方去赚钱 211
哈默炒酒发大财 212
“不争”不是“无为” 213
钻过“冷门”便是开阔地 214
敢于第一个吃螃蟹 215
于无声处听惊雷 216
傍水知鱼性 近山知鸟音 217
收帆好在顺风时 218
偏向险道寻坦途 218
翡翠大王的绝招 220
风险是成功之父 221
白圭的“待乏”原则 221
饿慌的市场更抢食 223
人无远虑 必有近忧 224
人弃如敝屐 我取如珠玉 225
春兰秋菊 一时之秀 226
酒名上的讲究 227
狗床猫窝换来20万美元 228
“重扣”“不如轻吊” 229
凡事预则立 不预则废 229
善出奇者无穷于天地 230
船小请勿乱掉头 231
琢磨顾客的消费心理 232
兵无常势 水无常形 233
小商品生意赚大钱 233
提防虚幻信息假作真 234
转着的陀螺不会倒 235
第七篇 广告策划 236
广告是用脚策划出来的 236
巧于心计富有灵气的广告 237
新形象从广告来 238
“双汇”首发天安广告 238
广告是美的使者 240
选择幽默的广告制作者 240
千呼万唤始出来的悬念广告 241
引导积蓄的揽储广告 242
神韵尽在不言中 243
广告防伪奇招 243
“无中生有”大胆联想 244
起死回生的戏剧性广告 245
铺垫手法推出的广告 246
寓广告于游戏之中 247
以免费日吸引消费者 247
广告画面的重点与空白 248
燃起消费者的欲望之火 249
“壮行酒”的新闻效应 250
美国《时代》周刊的漫画广告 250
靠广告闯出世界的金利来 251
各具特色的承诺广告 252
妙语如珠 妙趣横生 253
标题务求一击中的 254
权威的证据最令人动心 254
内容有人情味 255
滑稽的灯泡广告 256
以“虎”为媒的免费广告 256
药店老板的路灯广告 257
“活力28”的广告策略 257
扣人心弦 引人入胜 259
表现商场特色的幽默广告 260
信言不美 美言不信 260
按产品特性制订媒体计划 261
针对市场选准广告媒体 262
利用搬迁制造新闻 263
苏联《消息报》的订阅广告 263
穆铁柱光顾的服装店 264
“维纳斯”钟情的食品 265
让电视台找我 265
与消费者心理需要的轨迹吻合 266
情理之中 意料之外 267
表现产品个性 适应双重需要 267
“与大人物同在”的衬托法 268
泰勒来了 269
“可口可乐”对“百事可乐”的广告战 270
“请大家告诉大家” 271
广告语要适合当地人的性格 271
摸准消费对象的脉搏 272
直陈式广告的魅力 273
清新明快的招牌广告 273
先声夺人的广告战 274
跟踪人才作广告 275
赢得公众信赖的原则 276
服装广告金句 277
家用电器广告金句 281
自行车、摩托车广告金句 285
化妆品广告金句 285
厨房用品广告金句 286
文化娱乐品广告金句 286
建筑装璜材料广告金句 287
第八篇 商界信誉 288
可口可乐的信誉优势 288
“亚都信誉卡”天下第一 289
亚都公司请教出信誉 290
“24小时回应”的售后服务 291
无争议客房服务 292
宾馆大招本地回头客 293
同仁堂的“死心眼儿” 294
七顾用户之家的效应 295
大大方方接受退货 295
自己的钱随便拿好了 296
佳能“借机”送信誉 297
原价购销树声誉 298
于细微处见信誉 299
爱国口号唤起商誉 299
光明眼镜的信誉之光 300
流动美容师不亚于巡回医师 301
不二价格两省心 302
青岛啤酒的国际声誉 303
长城饭店再抢美国总统 303
七十年金牌不倒 304
奥运会必须使用精工表 305
悬念创造最高销售额 306
“杜康”东渡起热潮 307
悬赏万金找故障 307
丑女当场变美的奇迹 308
真皮革可以用水洗 309
汽车公司总裁热心植树种草 310
修车师傅的信誉 311
谢谢您想到了敝行 311
全世界来去的食品店 312
两个月造一架波音727客机 313
“35次紧急电话”的美誉 313
柯达献舞树形象 314
充满人情味的健康补贴 315
修车明星也荣耀 316
炸弹炸不垮的绅士风度 317
轮胎公司大编旅游指南 317
广告上杂志须经研究所检验 318
书房式书店的温馨 319
空中飞车不惜一死 319
百闻不如一见 32
“借”来的信誉 320
消费者荣誉卡 321
不醉酒的酒店 322
文章专写世界第一 322
广告钱不如免费让人吃掉 323
日本汽车商对美国的游击战 324
自亮家丑反获殊荣 324
希尔顿临变不惊微笑自若 325
包玉刚不做投机生意 325
诺贝尔爆炸出信誉 326
电话号码树起商誉 327
打破砂锅问到底 328
企业“九查”起信誉 330
“时间差”的妙用 332
此处无声胜有声 333
不相信自己者不可言竞争 334
败军之将 可以言勇 335
小群管理的妙处 336
于毛巾里也要拧出点水来 337
大处着眼 小处着手 338
从厂规八戒看形象 339
花园式工厂的吸引力 340
打铁须得本身硬 341
以小取胜 勤信康新 342
时时到点 秒秒到位 343
我生待明日 万事成蹉跎 344
人叫人千声不语 货叫人点头就来 345
力不能胜 以巧制之 346
千金之资 起于铢两 347
手帕大王的“三部曲” 348
小草拥有广阔的天地 349
设计随风转 利润逐浪高 350
厂不在大 有优则名 351
第九篇 谈判方略 353
基辛格穿梭谈判法 353
撒切尔铁面谈判法 354
摩根的苛刻谈判法 355
苏格拉底劝诱谈判法 356
莎士比亚满意谈判法 357
生意谈判面面观 358
派什么样的人参加谈判 359
高雅的威慑力量 360
小不忍则乱大谋 361
在乡人俗的谈判技巧 362
循循善诱以理服人 363
说“不”字的谈判艺术 365
出价与让价的点子 366
破解最“后一手” 367
毕其功于剩下的十分钟 367
“亮老底”的坦白战略 368
面对最后期限 369
宁慢三秒 不抢一句 369
以子之矛攻子之盾 371
给人留下适应的时间 372
满意的服务可以代替让步 373
缓和谈判气氛的点子 373
让步的学问 374
以主待客地利人和 375
结束商谈的技巧 377
胸有成竹则电话商谈 378
面对挑剔的策略 380
小心抢了芝麻丢了西瓜 381
临场应对的点子 382
撤身而退的震撼力 384
退一步进两步 385
釜底抽薪的谈判点子 386
生意谈判中的体面感 388
权限范围内的权威 389
化干戈为玉帛的点子 390
提示的魅力 391
伺机使出“杀手锏” 392
生意谈到水里头 392
第十篇 促销奇谋 393
联合同行 进军市场 393
先入为主抢占市场 394
扫除障碍创造市场 395
满足需求爱护市场 396
驴唇马嘴扩大市场 397
选准时机进入市场 397
引导消费拓宽市场 398
售后服务稳固市场 399
时时记住整体产品概念 400
提高产品的附加价值 400
同中求异吸引顾客 401
提价也有竞争力 402
莫以善小而不为 403
知错就改 以诚促销 404
分析信息 把握机还 405
入境随俗 无往不胜 405
包装开道 物品好俏 406
电话销售声音甜 407
法国“白兰地”飞往白宫祝寿 408
借台唱戏 远销海外 408
寻找空隙 见缝插针 409
吃在嘴里 盯着锅里 409
设个“陷阱”让您跳 410
限量销售 制造饥荒 411
为商品编造个动人的故事 411
回收外包装的诱惑力 412
情感往往比理智更能支配人 413
出其不意 攻其不备 414
英国女王戴这种领带 415
“谜语罐头”与“香水钮扣” 415
革新产品 棋高一筹 416
主随客便 处变不惊 416
解除顾客的后顾之忧 417
甘拜下风的反击式行销 418
渗透营销不见形 419
招徕名人讨绝招 419
T·K书店的有声读物 420
栽梧桐引凤凰 420
男扮女装的副总经理 421
递进式让利销售 422
不拒绝小生意人 422
与人方便 人气十足 423
也要想到为顾客省钱 424
自行定价 “上帝”作主 425
经商诚为本 425
吃得起亏 打得拢堆 426
投之以桃 报之以李 427
抓住关键人物的兴趣与追求 428
在让利中得利 429
借名人声誉创名牌产品 430
运动鞋大王跟踪服务的绝招 431
教做教吃 包教包会 432
眼见为虚 动手为实 433
跳出“中心” 制造“中心” 434
欲取先予 舍小求大 435
泰国人请吃的生意经 436
故弄玄虚 引“鱼”上钩 436
存酒引来回头客 437
第十一篇 讨债妙策 438
讨债先复印证据 438
函电创造证据 439
退一步只为取证 441
当庭出示录音带 442
封帐谨防多头开户 444
先兵后礼讨债法 445
依法讨债法 446
双亏讨债法 448
红娘讨债法 450
快诉讨债法 452
冷面讨债法 454
影子讨债法 456
深情讨债法 457
救人讨债法 459
怜悯讨债法 461
劳务讨债法 463
帮工讨债法 464
转圈讨债法 466
合同讨债法 468
实物讨债法 470
损誉讨债法 472
迂回讨债法 473
苦行讨债法 475
扣押讨债法 477
相助讨债法 479
权力讨债法 480
和解讨债法 482
兔子讨债法 484
惧内讨债法 485
复业讨债法 487
堵财路讨债法 489
雕虫小技 偶尔用之 491
顺藤摸瓜 细找源头 492
快速取证 反败为胜 493
多边串联 连环讨债 494
刚柔相济 皆大欢喜 494
晓之以理 警之以法 495
法律保驾 柳暗花明 496
第十二篇 避税准则 498
避税与逃税的界限 499
制定税则的构思技巧 500
避税与反避税 501
国际避税的特点 502
法人国际居所变化避税 503
法人居所变化避税的忌讳 504
信托或受托协议避税 505
固定场所避税策略 506
免税期避税法 508
利润转移在国际避税中的妙用 508
价格转让避税的跨国操作 509
“借胎生子”避税法 511
子母避税法 511
通向避税地的三条渠道 512
世界主要避税胜地 513
到美国去避税须知 514
到香港去避税须知 516
到英国去避税须知 516
到日本去避税须知 520
三资企业所得税优惠条件 523
三资企业定期减免税优惠 524
三资企业再投资退税优惠 526
三资企业亏损弥补优惠 526
三资企业工商统一税减免优惠 527
中外合作经营企业减免税优惠 527
上海浦东新区所得税优惠 528
上海浦东新区工商统一税优惠 529
上海外高桥保税区优惠 530
上海浦东新区中资企业税收优惠 531
珠海经济特区投资保障 531
珠海经济特区投资税收优惠 532
珠海经济特区关税优惠 533
珠海经济特区其他征税优惠 534
“扩建”改名“分立”避税 534
境内子公司向境外母公司付高息避税 535
“垮”旧厂“发”新厂避税 535
两头受益全能避税 536
“高价”购进“低价”售出避税 537
利用外商长期“亏损”避税 537
补偿贸易优惠条件下的避税 538
三租经营相对避税 539
第十三篇 商法明鉴 542
没有规矩 难成方圆 542
铁嘴巴不如烂笔头 543
“研究说”者戒 545
情理与法理的碰撞 546
钱多别乱投 钱少莫乱求 548
“套≠件”及其他 549
新厂担旧债 新官理旧帐 551
保证担保的误区 553
沉默的苦果 556
“子债”当“父还” 557
不正当竞争可以休矣 559
搬起石头砸自己的脚 561
无照经营 法理不容 562
广告的禁区 563
外国的月亮未必圆 566
宁愿好死 不求赖活 567
丑媳妇别怕见公婆 570
注重使用督促程序 571
谨防定金诈骗 572
君子协定 橡皮合同 573
合同旁证件 作用非小可 573
差之一字 失之千里 574
酒厂“大意失荆州” 575
设计者痛失注册权 576
第36计 走为上策 73