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第一步：怎样激发干劲和超干劲 1

1．想要成为百万富翁的人 1

2．已成为百万富翁的人 3

3．你得自己买下全部产权 7

4．想做罗伯特·雷德福的人们 11

5．千万不要为混蛋工作 12

6．超级管理者的说教 16

7．领导的十大支柱 18

8．十四条致命的失误 21

9．通用汽车公司的伟大的统帅们 26

10．推动摩托罗拉的人 33

11．真实的卓越与虚伪的卓越 35

12．不活动的弊病 40

13．保持健康的五条基本原则 43

14．不允许回答“不”或“没有”的九个问题 47

15．时间比金钱更宝贵 48

16．具有惊人记忆力的俄国人 52

17．聪明人是懒惰的 54

第二步：如何冒不是风险的风险 59

1．垮了的“奇迹公司” 59

2．丰田汽车公司转败为胜的原因 60

3．失败的阿希 63

4．挑选能获胜的人 66

5．把洛克希德公司拖垮的三星飞机 73

6．霍尼韦尔公司的决策问题——干还是不干？ 75

7．救活一桩生意 80

8．如何增长六百倍 81

9．短命的合并 84

10．怎样组织利润 86

11．一天工作十四小时的人 91

12．连轴转的工作方法和公司的经营管理 92

13．硬干的人 95

14．索尼公司成功的秘诀 98

15．摆脱了不景气困境的人 100

16．开研讨会，研究优点、弱点、机会和隐患 102

17．善于“钻”的布莱克与德克尔公司 106

18．美国通用电气公司的简单的战略 107

第三步：如何赚钱、如何记分，如何扩大营业 115

1．不称职的会计部门 115

2．起作用的经营会计学 116

3．搞得不好，利润会跑掉 121

4．成功比 122

6．等到第十一年后才有赢利 125

7．如何不受通货膨胀的影响 126

7．使克莱斯勒汽车公司起死回生的人 131

8．固定成本 133

9．斯米尔诺夫酒的反攻 137

10．定价偏低的代价 138

11．巨额的管理费用 141

12．如何降低成本 142

13．这个人赚得太多了 146

14．如何应付要求提薪的经理 147

16．一家白白多给经理300万美元的公司 151

16．如何使他们为你多赚钱 153

17．善于赚大钱的美国人 157

18．神奇的X成分：使所雇的人都成为股东 158

第四步：怎样激发干劲和提高生产率 163

1．喜欢问为什么的人 163

2．“厨师”多了利润就少了 163

3．上下不通气的罗尔斯·罗伊斯公司 167

4．从最高到最低 169

5．二万二千把奥利凡蒂钥匙 172

6．生产性地对待波音飞机公司的人员 175

7．悄悄地加入工会的推销员 178

8．经常与你的部下见面是一大美德 179

9．大刀阔斧地干 183

10．怎样对付罢工 183

11．一周工作三天的工厂 189

12．开除职工的问题 189

13．从不误期交货的造船厂 192

14．千万别搞最后一分钟的“突击” 193

15．选择从事制造业的傻瓜 197

16．怎样才算是反生产性的 198

17．卖不掉的存货 202

18．管理不等于经营 203

第五步：怎样达到现实的和可能达到的目标 208

1．日本人的秘密 208

2．OMMIT导致成功的原因 212

3．从推销旧武器发家 217

4．成功的统计 218

5．要做市场之王 222

6．争取生存的战略 226

7．丰田的“两公升”发展战略 231

9．既会讲英国口语又会讲美国口语的人 236

10．怎样买下一个企业 238

11．加利福尼亚州的四个百万富翁 242

12．扩大的三个A：有见地、应用得当、机智 243

13．大得没用的部件 248

14．当推销成为空话的时候 248

15．履带拖拉机的成本 252

16．真知灼见的价值 253

第六步：如何掌握自己的命运 258

1．转变了的转变 258

2．自力更生 260

3．十个大罪 264

4．“医生”是怎么“治病”的 265

5．咨询专家的案例汇编 269

6．医生们，请把别的病人也治好吧！ 271

7．有四个问题的人 276

8．不定期视察和长期压力 277

10．信息的金矿 281

9．肯定要降临的灾难 281

8．争取最大市场价额吧，年轻人 282

11．得来容易的钱 285

12．需要学习的课程 288

13．每月一个工作中心的人 289

14．该干的干，该纠正的纠正，该试一下的试 290

15．不是计划的计划 294

16．美洲银行迅速发展的原因 296

第七步：如何从管理的错误中吸取教训？ 302

1．绝对错误的决策 302

2．至关重要的第六个教训 306

3．“往水泥里多加水” 310

4．怎样搞公共关系 312

5．大公司的十大优势 316

6．在经济萧条时期使用DIPI 319

7．垮了的第三条腿 323

8．抓住那只老虎 324

9．不行的子厂 328

10．如何消除废品 329

11．对履带拖拉机加强了质量和服务 333

12．成功的样板 334

13．质量管理先驱晚年的荣誉 338

14．小组所起的质量管理作用 340

16．如何进行配合协作 346

15．垂死而不死的公司 346

17．丰田皇冠型小汽车的破坏性表演广告起了大作用 350

18．归根结底，做广告是合算的 351

第八步：怎样把握未来——而且就在现在 356

1．埃克森石油公司的“妙招” 356

2．怎样创造奇迹 357

3．古尔德电子公司的统治者 361

4．思想冒险 362

5．坦纳库的转变 366

6．壳牌石油公司的一贯做法 367

7．不愿意削减研究开发经费的斯佩理公司经理 371

8．技术管理的关键性原则 372

9．产品的价格 375

10．标新立异万岁！ 376

11．根据养鸡场方法提出的二十个分析性问题 379

12．四种出主意的人 381

13．没有着落的六十六个人 385

14．被框框套住无应变能力 386

15．肮脏的卡车——美好形象的重要性 390

16．约翰王和罗宾汉——移富济贫？还是移贫济富？ 391

17．不——标价 394

18．考虑橙子问题 395

1．伺机进攻的日本人 400

第九步：怎样与他人竞争——包括与你自己 400

2．要从侧翼进攻 402

3．一点机会也没有的对手 406

4．海因龙公司的最佳防御手段 406

5．并非不好的“坏地盘” 410

6．销售的实质 411

7．自我销售的产品 414

8．来自大版的五个销售要点 415

9．摆在桌面上的谈判方案 418

10．如何进行讨价还价的谈判 419

11．两个“幸运儿” 422

12．哪条路是通向顶峰的捷径？ 425

13．四个从李顿公司退出的人 428

14．为什么大公司会跌跤 429

15．在董事会上不出主意的董事 433

16．董事会的职责 434

第十步：怎么管理新兴工业 439

1．凶事的预兆 439

2．如果布谷鸟儿不唱歌 440

3．马自达汽车工人帮着推销汽 445

4．放手让雄鹰高飞 447

5．苹果公司经理——新型的经理 450

6．用新的管理方式使人尽其才 453

7．受到挫折的“明星”公司 457

8．深入了解知识 460

9．在IBM公司的思考者 462

10．把庞然大物变得更强大 464

11．才华出众的IBM人 468

12．具有四只眼睛的经理 469

13．四头的巨人 473

14．顺应事物自然发展的规律 475

15．爬上佳能公司的巅峰 481

16．掌握美国式管理 485

结尾的话 493

致谢 498

部分参考书目 501