第一章 导购队伍——决战终端的主力军 1
第一节 选择导购的“独孤九剑” 3
第二节 优秀导购的“八种身份” 7
第三节 导购实战的“二十二件法宝” 11
第四节 导购经营的“五项法则” 19
第二章 实战培训——决战终端的演武场 29
第一节 导购培训,必须紧抓的两要点 31
第二节 导购新人,快速成长的五连环 40
第三节 培训改革,有效方式的三板斧 43
第四节 培训工程,不可疏忽的九大步 50
第三章 促销活动——决战终端的迫击炮 59
第一节 促销规划,有效设计的八种武器 61
第二节 资源申请,快速批复的三大要素 90
第三节 促销误区,必须重视的十个方面 95
第四节 促销根本,抓住顾客的三大步骤 102
第五节 特色促销,不可低估的销售手段 109
第四章 造势推广——决战终端的飞毛腿 117
第一节 媒体造福也惹祸,炒热终端 119
第二节 大事小事都是势,营销终端 125
第三节 软文宣传引顾客,走进终端 131
第四节 广告传播需有效,拉动终端 136
第五节 终端建设精细化,润色终端 140
第五章 终端管理——决战终端的系统工程 145
第一节 有效开发,挖掘优势经销客 147
第二节 有效谈判,合理争取优势资源 170
第三节 有效分销,把握客户需求要谨慎 174
第四节 有效客户,小终端创造大价值 181
第五节 有效政策,终端销售的强力保证 187
第六节 有效计划,终端销售的根本基础 194
第七节 打牢基础,让终端销售“无所借口” 200
第八节 察微知著,看清销售背后的问题 212
第九节 精于沟通,让终端销售无孔不入 218
- 《服装零售终端运营与管理》孙菊剑著 2014
- 《珠宝终端运营管理》包德清 2017
- 《多维的影像视界 从视知觉角度探究数字媒介的终端差异》许莉著 2013
- 《终端是金 门店促销与现场销售的8大策略》影响力商学院编著 2012
- 《终端爆破 最新工具版 整合促销与立体推广全案》盛斌子著 2013
- 《终端营销实务》袁航,张珊主编;张羽,林荣泽,司树宏等副主编 2011
- 《引爆终端 业绩与士气带动师 第2版》肖建中总主编 2010
- 《通信终端故障检测与维修》李雪主编;张玲丽,梁丹副主编 2012
- 《移动终端应用创意与程序设计 2013版 全彩》黄先开主编;鲍泓,杨鹏,黄心渊副主编 2013
- 《高超声速飞行器终端滑模控制技术》孙长银,穆朝絮,张瑞民著 2014
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018