经济谈判PDF电子书下载

第一章 谈判与经济谈判 1

第一节 谈判的基本特征和结构 1

第二节 经济谈判的特殊性 13

第二章 一般经济谈判的活动过程 19

第一节 谈判前的准备阶段 19

第二节 正式谈判阶段 26

第三节 谈判结束阶段 33

第三章 谈判类式的选择及谈判技巧 37

第一节 谈判类型、方式的涵义及其划分 37

第二节 谈判技巧的选择及运用 42

第四章 开局的控制及其策略 57

第一节 开局目标的设计、表达实现及其策略 57

第二节 谈判主动权的谋取及其策略 67

第五章 讨价还价的控制及其策略 79

第一节 报价的控制及其策略 79

第二节 回价的控制及其策略 86

第三节 让步的控制及其策略 89

第六章 涉外经济谈判的基本程序和基本知识 94

第一节 涉外经济谈判的基本程序 94

第二节 签订涉外经济谈判合同方面的基本知识 103

第三节 进出口商品与补偿贸易经济效果核算方面的基本知识 118

第七章 谈判的礼仪和禁忌 130

第一节 公开交往的礼仪与禁忌 131

第二节 私下接触的礼仪与禁忌 138

第三节 馈赠礼品的礼仪与禁忌 145