现代企业经营与发展战略PDF电子书下载

目 录 1

前言 1

第一章战略的概念和意义 1

一战略和战术 1

二战略的主要因素 2

三 目的和手段的连锁反应 3

四企业战略和经营战略 3

五环境和能力的平衡 5

第二章安绍夫的战略论 6

第一节产品——市场战略的意义 7

第二节环境——战略——组织 8

一环境的湍流 8

二战略模式 10

三组织（为环境服务的组织） 10

四 组织对环境变化的“转变行为” 13

第三节战略决策的特征 16

第四节战略决策的程序 17

一确定企业目的 17

二能力概况和协同作用 21

三战略计划 23

四评选战略 25

第三章新产品开发与产品生命周期战略 30

第一节新产品开发战略 31

一新产品构思 33

二筛选构思 35

三产品设计与鉴定 37

四市场战略的开发 38

五经济效益分析 40

六产品试制 41

七市场试销 42

八投放市场 45

九关于新产品普及过程理论领域的主要研 46

究成果 46

十开发新产品的一般组织体制 47

第二节产品生命周期战略 48

一投放期 51

二增长期 51

三成熟期 52

四衰退期 54

五式样、时兴、流行产品的生命周期 57

第四章关于产品、商标、包装和服务的战略 60

第一节关于产品组合的决策 61

第二节关于产品系列的决策 62

第三节关于产品项目的决策 69

第四节关于商标的决策 76

第五节关于包装的决策 87

第六节关于服务的决策 90

第七节关于产品的战略决策与公共政策 96

第一节产品的四种特性——四种产品 98

第五章产品差异战略 98

一物的产品 101

二期望的产品 101

三扩大的产品 102

四潜在产品 104

第二节市场管理的作用 105

第六章价格战略 111

第一节市场学上的价格战略理论 111

一市场学上价格战略的地位 111

二价格战略的目标 113

三决定价格所需的信息和各种因素 115

第二节决定价格的各种方法 121

一费用中心型订价方法 122

二需求中心型的订价方法 124

三竞争中心型的订价方法 125

四市场中心型的订价方法 127

第三节价格战略的实质 127

一降低价格的实质 127

二关于提高价格的形式和实质 131

第一节产品系列管理的基本结构 132

第七章产品系列管理的战略意义 132

一经验曲线 133

二市场占有率 134

三产品生命周期 136

第二节产品系列矩阵及其战略意义 138

一产品系列矩阵 138

二战略的意义 140

第三节产品系列管理 142

一系列管理的前提条件 142

二竞争战略 145

第八章市场战略 150

第一节市场战略活动的结构 150

一市场战略活动的结构 150

二市场战略环境 151

三市场机会与威胁 152

四市场战略活动 153

第二节市场战略环境 153

一间接环境 153

二直接环境 160

第三节市场战略措施 163

一竞争战略 163

二市场战略 168

第九章现有企业的竞争战略 174

第一节企业战略和竞争战略 174

一企业间的竞争 174

二经营范围和项目的确定 175

三竞争和对抗 176

一积极而有意义的竞争与自杀竞争 177

二回避竞争 177

第二节如何对待竞争 177

三产业间的物资流通系统和限制竞争 179

四非价格竞争 180

第三节竞争战略的基本类型 182

一成熟产品争取生存的战略 182

二竞争战略的三种类型 184

三竞争战略带来的风险 186

四产业的变化 188

一产业分析的范围 189

第四节产业的分析 189

二长期动向 190

三决定产业内部竞争的因素 192

四产业内的战略分析 194

第十章市场战略对企业收益影响的研究 200

第一节市场战略对企业收益影响研究的重要意 200

义 200

第二节市场战略对企业收益影响研究的成果 202

一概念 202

二主要研究成果 203

管理概念 206

第三节市场战略对收益影响的研究和产品系列 206

第十一章市场占有率在经营战略中的价值 208

第一节扩大市场占有率是提高收益的关键 208

一市场占有率高、收益率也高么？ 210

二市场占有率与投资收益率如何联系 211

三市场占有率与投资收益的关系对制订市 218

场战略的意义 218

第二节提高市场占有率的因素与战略 222

一市场占有率模式的创立 223

二市场占有率的变动模型 227

三新产品对市场占有率的贡献 228

四产品质量对市场占有率的贡献 229

五市场费用对市场占有率的贡献 230

六扩大市场占有率的战略 233

第三节市场占有率低的企业应该采取的战略 236

一三个市场地位薄弱企业超过同行业规模 238

大的企业 238

二三个市场占有率低的企业的共同战略 240

三单单企业成长不是目的 244

第十二章国际市场与对外贸易战略 246

第一节掌握国际市场环境 248

一国际贸易体制 248

二经济环境 249

三政治法律环境 251

四文化环境 252

第二节决定向哪个国家发展贸易 253

第三节决定进入哪个市场 253

四预测费用及收益 254

三预测可能实现的销售额 254

二预测将来可能实现的市场规模 254

一预测现在可能实现的市场规模 254

五推算投资收益率 255

第四节决定如何进入市场 255

一输出 256

二合资经营 257

三直接投资 259

第五节关于市场计划纲要的决策 260

一产品战略 260

二推销战略 262

四流通渠道战略 263

三价格战略 263

第十三章向国外发展战略 266

第一节企业的国际化与向国外发展战略 266

第二节 向国外发展战略在总体战略中的地位 268

一多国公司的企业战略类型 268

二多国公司的发展战略与管理组织的变动 271

三多国公司企业战略展开的程序 274

第三节商品出口战略 277

一商品出口的四种类型 278

二商品出口与“企业国际化” 282

第四节企业向国外发展的战略 284

一企业向国外发展的四种类型 284

二企业向国外发展与“企业国际化” 288

第十四章市场信息交流战略 294

第一节市场信息交流的主要方式 294

第二节信息传递的过程 296

第三节市场信息传送者的决策 297

益 305

第十五章协调广告宣传战略与价格政策产生最大收 305

第一节价格与宣传关系的剖析 307

一收集资料 307

二对结果的评价 308

第二节宣传和价格与其他因素的关系 309

一质量的影响 309

二产品生命周期阶段的影响 310

三产品风险的影响 312

四市场占有率与竞争的影响 313

第三节关于投资收益率 314

第四节可以预料的反应和最后结论 316

第十六章多种经营战略 323

第一节什么是多种经营战略 323

第二节多种经营战略的种类 324

第三节 日、美两国企业多种经营战略的动向及其内容 328

一多种经营战略的动向 328

二多种经营战略变化的内容 332

第四节决定多种经营战略的因素 334

一促进多种经营战略的外部因素 334

二促进多种经营的内部因素 336

三关于决定多种经营程度的因素分析 338

四多种经营战略和企业环境 341

第五节多种经营战略和经济效果 343

一经济效果和多种经营战略的假设 343

二多种经营战略和经济效果 346

第十七章企业永存的经营战略 348

第一节诱因与贡献的平衡 348

一诱因与贡献的平衡 348

第二节蜕变的经营哲学 349

企业自我革新—— 349

二诱因内容与提供方式的变革—— 349

第三节转产体制 352

第四节中小企业的转产 353

第五节今日的时代特质及经营战略 354

一经济结构性不景气时代——紧缩经营战 354

略 354

战略—— 355

四恢复人性时代——全体市民战略、集团主义 355

战略—— 355

生活权利的经营战略、国际协调的经营 355

战略—— 355

采取节省资源的经营战略和生产耐用产品 355

二资源有限、节约资源型的消费时代—— 355

三调整权利、保护生活环境的时代——保护 355

第六节防止倒闭与紧缩经营战略 357

一倒闭的主要原因 357

二紧缩经营 358

一战略决策的重要性 359

二职工参与决策 359

第七节经营战略与决策 359

三组织对决策的影响力 360

第十八章科学技术发展战略 361

第一节科学技术发展规律及其预测 361

第二节企业的科学技术开发战略要求 364

一扩大产品市场 364

二与科学技术革新的发展相适应 365

第三节综合经营计划中企业和单项技术开发 367

计划 367

一企业技术开发计划 367

二单项技术开发计划 369

一科学技术开发过程的层次及其特征 370

第四节科学技术开发层次和职能 370

二各个层次的职能内容 375

第五节努力进行基础研究 380

第十九章外购与自制战略 383

第一节外购与自制战略的意义和概念 383

一外购与自制战略 383

二外购与自制战略的重要性 384

三外购与自制战略的对象 385

日本汽车产业发展的历史及趋势 386

第二节外购与自制的趋向和实际状况 386

二外购与自制的现状 388

三美国汽车产业的外购与自制 391

四外购与自制的实际状况 392

第三节外购与自制战略的决定因素 393

一决策的基本因素 393

二企业内部因素 397

三外部因素 400

第四节与外购和自制战略有关的问题 402

一外购与自制战略对中小企业的影响 402

二企业向国外发展与部件供应政策 403

第二十章战略的财务管理特征 405

第一节企业目的与财务决策 406

一财务体系中的企业 406

二最大限度增加收益的企业目的 407

第二节投资决策 410

一投资种类与投资决策 410

二设备投资与现价净额法 411

三设备投资与内部收益率法 413

四设备投资与收回时间法 414

一资本费用的作用与决策 415

第三节资本费用 415

二资本费用的传统观念 420

三 资本费用与MM理论 421

第四节资本的筹集与运用及分红政策 422

一资本的筹集与运用 422

二分红政策 424

第五节财务理论的发展趋势 425

第二十一章为制订企业战略进行环境扫描 426

第一节环境扫描的重要性 426

第二节利用环境扫描搜集信息 427

第三节理想的扫描和决策 431

一信息和信息源的类型 437

第四节信息的流动 437

二信息流动和战略的确定 441

第五节扫描方式方法 443

第六节小结 447

第二十二章测定市场战略效果 449

一对顾客的态度 450

二统一的组织 450

三完善的情报信息网 450

五市场活动的改进与提高 451

四制订战略及其实施 451

六小结 453

附测定市场效果检查票 455

第二十三章怎样做一个经理 460

第一节有创造与发展的胆略 460

——雄心壮志与信心—— 460

第二节守成的道路 461

一 经营战略计划书——守成的武器 461

二 交班与守成 462

一事业发展与培养管理者 463

第三节 培养管理者 463

二 深入群众广泛接触 464

三分阶层培养人才 464

四调动与变更业务范围 465

五教育与培养接班人 466

第四节把事业传给有决心的朴实人 466

一仅仅有才干不一定能接班 466

二物色朴实的接班人，但不能忽视才能 467

第五节培育认识人生意义的职工 468

一教育职工学什么 468

二职工是经理的缩影 470

第六节失败的教训是事业成功之母 471

一吸取成功的经验也要吸取失败的教训 471

二成功路标的旁边有七条失败的歧途 472

第七节兼收并蓄，广求师友 477

一作出高瞻远瞩的决策 477

二向专家学者学习 477

三向机关干部求教 478

四向经营者和事业家学习 480

五向经营顾问请教 481