决战谈判桌 谈判、策略与游戏理论PDF电子书下载

第一部 谈判 7

第一章 零和与整合的谈判 7

第二章 大胆开口、要的更多 13

第三章 耐心和定力 31

第四章 时间 39

第五章 权力 49

第六章 资讯和情报 69

第七章 僵局 81

第八章 厚黑谈判法 93

第九章 退路-最佳替代方案 109

第十章 立场与利益的谈判 115

第十一章 美好的结局 125

第二部 策略性谈判与游戏理论 133

第十二章 威协 133

第十三章 策略性行动及威协的可信性 143

第十四章 两难困境 165

第十五章 资讯的策略性运用 189

第十六章 自私和合作 201