购销决策PDF电子书下载

程序篇 1

原则篇 1

概念篇 1

第一节 什么是购销决策 1

第一章 购销决策的含义、特征和种类 1

第二节 购销决策的种类 9

第二章 中国购销员的社会地位及研究购销决策活动的必要性 14

第一节 中国购销员的社会地位及其提高 14

第二节 研究购销决策活动的必要性 20

第三章 问题——科学购销决策的逻辑起点 25

第一节 科学购销决策的逻辑起点是问题 25

第二节 问题的种类 31

第三节 问题的构成要素 41

第四章 材料——制订科学购销决策的基础 49

第一节 搜集材料在制订购销决策中的地位 50

第二节 搜集材料常用的方法 58

第三节 搜集材料过程中渗透着理论作用 68

第五章 假设——提出购销决策设想的基本形式 78

第一节 提出购销决策设想的过程是建立假设的过程 78

第二节 建立假设的一般逻辑方法 88

第三节 非逻辑思维在建立假设中的作用 110

第六章 逻辑论证——验证决策设想的重要环节 117

第一节 决策设想的验证 117

第二节 逻辑论证的一般逻辑方法 124

第三节 逻辑论证中容易出现的谬误 142

第七章 预见——验证决策设想的基本手段 147

第一节 预见的基本特征和公式 147

第二节 预见在验证决策设想中的作用 154

第三节 通过预见验证决策设想的复杂性 162

第八章 选优——最终决策形成和确定的合理途径 174

第一节 众多决策设想争优的逻辑基础 174

第二节 众多决策设想向最终决策的转化 183

第九章 拟出行动计划——制订购销决策过程的逻辑终点 200

第一节 什么是计划 200

第二节 拟出行动计划是制订购销决策过程的逻辑终点 206

第十章 经济上的整体效益原则 211

第一节 从购销环节的彼此得失方面思考整体效益 212

第二节 从经营的最终结果方面思考整体效益 214

第三节 从经营的利润方面思考整体效益 216

第四节 偏离整体效益原则的主要表现 217

第十一章 战略上的能动超前原则 220

第一节 战略上能动超前原则的含义 220

第二节 战略上能动超前原则实现的途径 223

第十二章 战术上的灵活应变原则 230

第一节 战术上灵活应变原则的含义 231

第二节 实现战术上灵活应变原则的条件 233

第十三章 行动上的最小阻力原则 239

第一节 行动上最小阻力原则的含义 239

第二节 行动上最小阻力原则合理性的根据 241

第三节 坚持行动上最小阻力原则的条件及应注意的事项 245