硬件之王CI之父-IBM 世界最大计算机公司发家史PDF电子书下载

引子 巨人来了 1

第一章 一切始自推销 4

1．小贩托马斯·沃森 5

推销成了他踏入社会的敲门砖 5

2．现金出纳机公司 12

现金出纳机公司把他铸造成了一个能够独挡一面的经理，在那里他知道了做生意的所有窍门 12

3．最成功的一次推销 17

作为一个推销员，把珍妮特搂入怀抱是我平生最得意的一次推销 17

第二章 在纽约 21

4．挑剔的职业选择者 22

哪怕在自己最艰难的日子里，也要寻找一份称心如意的职业 22

5．大胆的贷款 26

负债表只说明过去，这笔贷款是为了未来 26

6．花钱如流水 32

要想在这个世界上出人头地，就必须去加快资金流动，去大把花钱 32

第三章 大萧条岁月 36

7．日进斗金的人 37

有些人开始酗酒，有些人开始泡妞，但我的缺点是喜欢雇用推销员 37

8．罗斯福总统的青睐 43

一个好商人往往需要有更广阔的视野 43

9．当选国际商会主席 49

沃森终其一生和自己的敏锐眼光开了一次最大的玩笑，那就是被希特勒耍了 49

10．二战中的IBM 53

沃森自豪地在自己制造的机关枪上标上了IBM的名字 53

第四章 有其父必有其子 57

11．可恶的汤米·沃森 58

这个孩子生来就没什么出息 58

12．IBM情结 67

父亲把我的一切全包了，这就是我恨他的原因 67

13．可怜天下父母心 73

这是我的儿子，IBM得后继有人 73

第五章 一个纨绔子弟的浪荡岁月 79

他的卷面分数不足以揭示他的大脑能量、天赋智慧和意志力 80

14．劣等生 80

15．放荡的情人 87

她完全是另外一种类型的姑娘，太棒了 87

第六章 在布朗大学 94

16．皮司兄弟会 95

这个“日进千金的人”的儿子，吃喝玩乐无所不为 95

17．和自己作斗争 100

我已经在大学呆了三年，我要毕业 100

第七章 远东之行 107

18．第一次商业活动：旅行＋艳遇 108

苏联是个可怕的地方 108

19．从东京到北京 116

日本人的战争狂热把我吓了一跳 116

第八章 恩地科特 122

20．IBM自己的学校 123

销售是企业的灵魂 123

思考、观察、讨论、聆听、阅读 130

21．魔鬼训练 130

第九章 销售第一线 138

22．尴尬的推销员 139

小沃森感到自己成了一个被抬着走的人 139

23．因为是沃森先生的儿子 147

他又回到了过去那种放荡生活里，白天玩飞机，晚上逛夜总会 147

24．奥利夫·考蕾 151

当一个姑娘既漂亮又有修养同时又自食其力时，往往会使男人另眼相看 151

第十章 二战中的沃森父子 156

25．驾飞机摆脱IBM 157

我要证明自己的力量和才能 157

26．闪电结婚 161

战争爆发了，我们必须马上结婚 161

27．利文沃思军校 169

这里是全美最令人羡慕的一所高级军校，所有的高级军官都出自那里 169

28．空军上尉小托马斯·沃森 174

当将军亲手为他别上上尉肩章时，他那份激动心情真是难以言表 174

在五角大楼他的能力得到了又一次提高 183

29．小沃森在五角大楼 183

30．飞越喜马拉雅山 191

加入陈纳德将军的“飞虎队”，让自己的生命接受死亡的挑战 191

第十一章 小沃森回到IBM 198

31．“你认为我能管理IBM吗？” 199

这个销售额为1．4亿美元的大公司，谁都望而生畏 199

32．IBM604的诞生 207

埃尼亚克这是IBM进军计算机领域的一个先锋 207

第十二章 沃森二世升任IBM副总裁 214

33．与柯克的较量 215

天啦，我已经34岁，要干到56岁才有机会掌权 215

34．出人意料的柯克之死 224

这也许是天意，是上帝的安排 224

第十三章 老沃森独特的经营作风 230

35．个性经营 231

IBM成了他登上世界这个舞台进行个人表演的垫脚石，在他的心目中IBM的2万多人似乎只是他个性的延伸 231

要看清目标，一个有才能的人，不要把精力花在一些小事情上 239

36．教子有方 239

第十四章 IBM世界贸易公司 246

37．迪克出场 247

老沃森看到了IBM的国际性前景 247

38．向父亲挑战 253

两个儿子都值得我骄傲，我知道他们已经认识到，经验是最好的老师 253

第十五章 IBM的彷徨 259

在那些岁月里，人们听到“计算机”一词，多半会联想到这架科技恐龙 260

39．“科技恐龙”——程序选择式计算机 260

40．兵临城下 266

兰德公司在计算机领域抢先一步，IBM的市场正在受到巨大的威胁 266

第十六章 IBM奋起直追 276

41．痛失先机 277

用金属敲制成机器的时代已经一去不复返 277

42．昂贵的“国防计算机” 284

我不知道那是什么东西，但它在一秒钟做了20万次运算 284

第十七章 击退兰德公司 291

IBM701是对人类极端智慧的贡献 292

43． IBM大战UNIVAC 292

对美国政府的SAGE系统工程计算机业务的承包，使IBM从此在计算机领域独占鳌头 297

44．IMB大霸主 297

45．扶摇直上 304

IBM像一艘乘风破浪的大船开进了计算机革命浪潮的海洋 304

第十八章 小沃森正式接任IBM总裁 313

46．父子斗法 314

我并没有多少时间能教你了，这是我知道的唯一能教会你的办法 314

47．《时代》的殊荣 321

这不是你梦寐以求的位置吗？ 321

第十九章 沃森一世之死 331

48．IBM位居《幸福》榜首 332

如果连这些人都信不过，我这个总裁白当了，我宁愿倾家荡产也要起用他们 332

49．葬礼辉煌 343

托马斯．J．沃森的逝世使我们失去了一个真正杰出的美国人 343

第二十章 改组IBM 349

威廉斯堡计划的强大力量在于，它为IBM的经理们提供了最明确的奋斗目标 350

50．威廉斯堡会议 350

51．IBM的信念 359

尊重、服务、追求卓越 359

第二十一章 六十年代的IBM 364

52．生死之注 365

这是一项耗资50亿美元的大赌注，比美国在二战中制造原子弹耗费的资金还大 365

53．IBM与反托拉斯法斗争 374

肢解、剥夺和改组IBM，以便使它再也无法东山再起 374

第二十二章 功成身退 381

54．卸下担子 382

这是一个良好的退却，然而又是一个美好的开端，将是一身轻松的我重新扬起风帆去远航的时刻 382

55．出任驻苏大使 388

我希望能和苏联的政治局委员们谈谈 388

附录1 IBM英雄榜 393

附录2 IBM座右铭 402

附录3 个人计算机发展大事年表 409